Con la combinación adecuada de contenidos e influencers, las empresas y las marcas pueden llegar a su público objetivo de forma rápida y eficaz: este es el conocimiento básico que tendrán todos los profesionales del marketing en 2023. Pero el sector cambia rápidamente y crece constantemente. En consecuencia, puede resultar difícil negociar los precios adecuados para una colaboración. Entiende todo sobre CPM, CPC, CPA o CPL con nosotros y domina la próxima negociación de un contrato.
En lo relativo al marketing de influencia, es importante tener una comprensión global de las diversas consideraciones de fijación de precios discutidas. Cada método de pago, ya sea basado en el CPM, la tasa de participación, el marketing de colaboración, las compras o la compensación no monetaria, tiene sus propias ventajas y consideraciones.
Evaluando cuidadosamente los objetivos de la campaña, el público objetivo y el presupuesto disponible, las marcas pueden determinar el enfoque más adecuado para sus campañas de marketing de influencia. Elegir el método de pago adecuado es fundamental para garantizar la rentabilidad y maximizar el impacto de las colaboraciones con influencers. Al alinear las estrategias de fijación de precios con los objetivos y recursos de la campaña, las marcas pueden asegurarse de que están invirtiendo en los influencers adecuados y llegando de forma efectiva a su público objetivo.
El CPM es una métrica de uso común en el marketing de influencia. Se refiere a los costes que surgen cuando una marca quiere llegar a 1000 personas de un determinado público objetivo (= impresiones). Una impresión se registra cada vez que la publicación de un influencer es mostrada o vista por un usuario.
El CPM sirve para evaluar si los costes de trabajar con influencers están justificados. Sin embargo, en el precio final influyen otros factores como la credibilidad, la influencia, el compromiso y el sector, que pueden hacer que los costes reales del marketing de influencia superen el CPM.
El CPM se calcula mediante la siguiente fórmula:
Precio de producción de contenidos / alcance bruto x 1000 = precio de mil contactos.
Para calcular el CPM, los costes totales de una campaña publicitaria se dividen por el número de impresiones generadas y el resultado se multiplica por 1000. Por ejemplo, si un influencer cobra 500 dólares por una publicación patrocinada y la publicación recibe 100.000 impresiones, el CPM es de 5 dólares, lo que significa que la marca paga 5 dólares por cada 1000 impresiones. Al comparar las tasas de CPM de los influencers y las plataformas, las marcas pueden tomar decisiones informadas sobre la asignación del presupuesto y la eficacia de la campaña.
Aunque el CPM es una métrica valiosa, es importante tener en cuenta varios factores que pueden influir en la interpretación de un «buen» CPM en el marketing de influencia. El sector, el público objetivo y los objetivos de la campaña desempeñan un papel importante a la hora de determinar una tasa de CPM aceptable. Por regla general, un CPM bajo indica una campaña más rentable, ya que esto significa pagar menos por 1000 impresiones. Sin embargo, es importante equilibrar el coste con la calidad del público objetivo y la participación del KOL. Un CPM más elevado puede estar justificado si el público objetivo coincide estrechamente con el mercado de destino y genera conversiones o notoriedad de marca significativas.
El CPM puede variar mucho en función de la plataforma y el formato de las redes sociales. Algunos formatos de contenido, como los vídeos, requieren más tiempo de producción que una publicación en Instagram.
Puedes desglosar el CPM de diferentes maneras, incluyendo CPC (coste por clic), CPA (coste por adquisición) y CPL (coste por lead).
Al desglosar el CPM utilizando estas métricas, las marcas obtienen una mejor comprensión del coste relativo y la eficacia de sus campañas de marketing de influencia. Los métodos ayudan a tener una visión más matizada del coste por interacción, adquisición o lead y ayudan a optimizar la asignación del presupuesto y la medición del éxito.
Por supuesto, el CPM no es la única forma de calcular los costes de una colaboración con influencers. En este punto también recomendamos: ¿Cómo se construye una colaboración efectiva con influencers?
Ya hemos mencionado el marketing de afiliación. En este caso, los influencers reciben una comisión predefinida por cada producto que se vende a través de su publicidad. El número de productos (o servicios) vendidos y el éxito de la campaña se controlan mediante un enlace de afiliación personalizado. Este enlace se coloca directamente en la publicación o en el perfil de redes sociales del influencer y se marca como tal debido a la nueva normativa legal. El marketing de afiliación es especialmente eficaz con microinfluencers que tienen un grupo objetivo pequeño pero muy específico y una fuerte conexión con su comunidad. Profundiza en tus conocimientos: La guía de Kolsquare para el seguimiento de tus campañas de marketing de influencia.
En un acuerdo de compra, los influencers ceden todos los derechos sobre el contenido que crean, como publicaciones, reels o vídeos, a una marca a cambio de una tarifa predeterminada. De esta forma, las empresas pueden utilizar las imágenes y vídeos de los creadores con fines comerciales, publicarlos en sus propios canales y reciclarlos así de forma rentable. El precio de las compras puede variar en función del plazo y del uso geográfico. En general, se recomienda un precio en torno al 100-200% del precio del contenido original.
Además de las cantidades fijas y los modelos de fijación de precios explicados anteriormente, algunos influencers (microinfluencers o nanoinfluencers) también aceptan compensaciones no monetarias. A menudo se trata de acuerdos de trueque, en los que las empresas envían muestras gratuitas al KOL, que las presenta o valora en sus plataformas. Lo ideal es que ambas partes se beneficien del intercambio de bienes y espacio publicitario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los influencers solo están obligados a presentar los productos si así se ha acordado contractualmente. Debes conocer los fundamentos de los regalos gratuitos para influencers.
Cada modelo de pago tiene sus ventajas y consideraciones, y las marcas deben evaluar cuidadosamente sus objetivos y recursos para determinar el enfoque más adecuado para sus campañas de marketing de influencia.
Los influencers invierten mucho tiempo y esfuerzo en la creación de contenidos. Desde el desarrollo del concepto hasta la ejecución, una sola publicación puede requerir muchas horas de trabajo. Tienen cierta libertad para determinar la tarifa por hora, similar a la de los autónomos. Por lo tanto, los profesionales del marketing deben tener en cuenta los aspectos creativos y estratégicos a la hora de planificar la campaña, que funciona mejor mediante un intercambio abierto. Transparencia y agradecimiento son dos palabras clave que no hay que olvidar.
La denominada tarifa de talento cubre todos los costes relacionados con la creación de contenidos. Esta tarifa cubre los costes relacionados con la campaña y una tarifa por hora. Por ejemplo, si un influencer pasa cuatro horas editando imágenes en Photoshop, puede cobrar una tarifa por hora determinada, como 30 euros. Lo mismo ocurre con la contratación de un equipo para la producción de vídeo o fotos. Cada hora y cada recurso invertido en la producción de contenidos puede cobrarse. Por supuesto, la tarifa por hora depende de varios factores:
La tasa de compromiso es una importante métrica de marketing que muestra la rapidez y la intensidad con la que la audiencia responde al contenido. Los influencers cuyas publicaciones reciben una respuesta activa indican a las marcas que tienen una gran influencia en su audiencia. Las interacciones medidas incluyen los “Me gusta”, los compartidos y los comentarios según el método Kolsquare. Las herramientas de análisis pueden ayudar a medir estas métricas para determinar la tasa de compromiso: Tasa de compromiso de Instagram: definición, cálculo y consejos.
El alcance se refiere al número de usuarios que han visto el contenido y también representa el número potencial de personas a las que puede llegar una publicación.
Por último, el público objetivo también es decisivo para el precio de las cooperaciones con influencers. Una dirección precisa suele conllevar un precio más elevado por publicación. Por ejemplo, un influencer de estilo de vida con 60.000 seguidores puede cobrar el mismo precio que un influencer de paternidad con 10.000 seguidores, ya que este último tiene un grupo objetivo más específico. Cuanto más precisa sea la segmentación, mayor será el coste por publicación. Esto subraya que los precios de los influencers pueden depender de factores como el sector, la reputación del KOL y su posición negociadora.
Los CPM para el marketing de influencia pueden variar en función de la plataforma y el tipo de contenido. Como resultado, los precios en Instagram y TikTok suelen basarse en varias métricas, como el número de seguidores, el promedio de visualizaciones o “Me gusta” por vídeo y la tasa de compromiso.
Aunque las plataformas dan la impresión de que contratar influencers es rápido y fácil, es importante recordar que se trata de un mercado y que los precios pueden subir cuando la demanda supera a la oferta. Esto explica por qué conocidos influencers a menudo se desvían de estas directrices y cobran precios fijos.
Los influencers se ven a sí mismos como marcas y, al igual que Apple, Mercedes o Tiffany, se paga en consecuencia no solo por un resultado profesional y de alta calidad, sino también por el valor de sus testimonios.
Un ejemplo es Steffi aka @diy.mamis, que comparte su contenido de bricolaje en TikTok, Instagram y YouTube con un total de 247,5K seguidores. Su tasa de compromiso en Instagram es del 4,23%, por lo que el coste de colaborar es el siguiente:
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