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¿Cuál es la diferencia entre un influencer y un KOL?

En China apareció el K.O.L (Key Opinion Leader), precursor del marketing de influencia. Parece que está destronando poco a poco al influencer...
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Las marcas de belleza y el marketing de influencers en 2021

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El marketing de influencers está explotando y hace que cada vez más personas sueñen con convertirse en influencers de éxito.

Algunos llegan a comprar likes y/o suscriptores. Esto no ha pasado desapercibido por los consumidores y las marcas, que ahora desconfían. Al mismo tiempo, el perfil del Key Opinion Leader que apareció por primera vez en China, parece estar ganando impulso en el mundo del Marketing de Influencia.  

La aparición de falsos influencers

Por un lado, las marcas recurren cada vez más al marketing de influencers, el método de captación más rentable para ellas (el ROI es de una media de 7,65 dólares por cada dólar invertido según InfluencerMarketingHub);

Por otro lado, casi uno de cada dos consumidores sigue a los influencers por sus recomendaciones. Por lo tanto, es muy natural que veamos cada vez más influencers hablando en las redes sociales.

Sin embargo, para emerger, algunos no dudan en utilizar métodos dudosos. Su único objetivo: conseguir contratos con las marcas. El número de cuentas falsas en Instagram se estima en 1 de cada 2. 

En concreto, estos llamados « influencers » compran likes, seguidores y/o comentarios. La trampa es tanto más terrible para las marcas cuanto que se trata de adquisiciones ficticias realizadas por robots.

Instagram no tardó en responder; la red social fue capaz de detectar las cuentas que habían utilizado servicios de terceros y, por tanto, tomó la medida de eliminar los comentarios y los « likes » falsos de estas cuentas. La creación de la insignia azul de verificación también permite a las marcas identificar las cuentas con una gran audiencia y confianza.

Autenticidad, la fuerza del Key Opinion Leader

El Key Opinion Leader se diferencia del influencer en que es auténtico. Sólo buscan colaborar con marcas afines a ellos y no ceden a la más mínima propuesta de colaboración.

El KOL tendrá en cuenta varios criterios a la hora de asociarse con una marca, como la imagen que transmite y su posicionamiento. Sólo quiere publicar contenidos que tengan sentido.

Tampoco es raro que los KOL expresen su opinión publicando contenidos más personales y a veces incluso comprometidos. A diferencia del influencer, el KOL tiene un posicionamiento muy claro y una identidad propia. 

De hecho, su comunidad confía en él y el KOL desempeña un verdadero papel de prescriptor. Sus seguidores son fieles y su tasa de engagement es mucho mejor que la de un influencer dudoso. A veces es un experto en un campo, por ejemplo los espíritus o la permacultura, lo que refuerza su credibilidad y la confianza de su público.

¿Cómo identificar a los KOL?

El estudio de los perfiles de los influencers puede ser complejo y llevar mucho tiempo si lo haces por tu cuenta. Para ahorrar tiempo y eficacia, muchas marcas utilizan ahora plataformas de marketing de influencers.

Algunas de estas plataformas son capaces de identificar la presencia de bots en una cuenta y, por tanto, saber si ésta ha recurrido potencialmente a la compra de likes o suscriptores. 

Gracias a la potencia de su base de datos y a su experiencia en materia de datos, Kolsquare ha desarrollado algoritmos avanzados para detectar a los falsos influencers. Para cada influenciador, indicamos el índice de credibilidad de su audiencia, lo que le permite dirigirse sólo a influenciadores de confianza.

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