Plus de budget en 2027 ? Sur le papier, c’est une bonne nouvelle. Dans les faits, vous risquez de ne pas voir la différence.
Selon l’étude Kolsquare The Future of Influencer Marketing, 89% des marques prévoient d’augmenter leur budget de marketing d’influence l’an prochain. Mais les cachets des influenceurs, l’amplification payante et les coûts de production augmentent eux aussi. Résultat : un budget qui grossit sur le papier et se réduit dans les faits.
Le Budget Report 2027 montre où part cet argent et ce que font différemment les marques qui en tirent le meilleur parti. Voici quatre leviers qu’il met en lumière, et la manière dont les équipes les activent.
De 13x à 4x. En un an, l’écart de tarif entre méga et micro-influenceurs est passé de 13 à environ 4, selon une étude de l’agence Matriochka Influences menée en France. Concrètement, le budget d’une seule célébrité ne suffit plus à rémunérer une douzaine de micro-influenceurs.
+12%. Le prix moyen d’une publicité Meta a progressé de 12% sur un an au premier trimestre 2026. Amplifier les contenus d’influence en paid est devenu la norme, et cela coûte plus cher chaque trimestre.
10%. 79% des marques considèrent le marketing d’influence comme un canal central ou important. Seules 10% le disent pleinement intégré à leur mix marketing.
Conclusion : multiplier les influenceurs pour gagner en portée ne fonctionne plus. Le rapport détaille, palier par palier, où les coûts augmentent le plus vite et ce que cela change pour 2027.
En 2027, les économies les plus importantes viendront de collaborations mieux choisies. Selon la grille de valeur française du rapport, deux micro-influenceurs au même tarif peuvent afficher un écart d’earned media value (EMV) de plus de 1 à 8. Sur leur grille tarifaire, pourtant, rien ne les distingue.
La sélection est donc le premier levier pour protéger son budget. Les équipes les plus efficaces regardent au-delà du nombre d’abonnés : qualité de l’audience, affinité avec la marque, crédibilité et performances passées, avant même d’envoyer un brief.
Avec Kolsquare, la sélection s’appuie sur la data : recherchez parmi des millions de profils selon l’audience, la localisation et les contenus, puis vérifiez la crédibilité, le sentiment et les performances récentes avant de constituer votre shortlist. Une utilisatrice le résume ainsi : la plateforme l’aide dans la « recherche et la présélection d’influenceurs selon l’audience, l’affinité des contenus et les performances passées ».
Dans le rapport complet : la grille de valeur de votre marché, par palier, plateforme et format, pour situer les contenus d’un influenceur avant de signer.
Quand chaque euro est passé au crible, « on verra bien » ne suffit plus. La direction financière attend des résultats chiffrés avant de valider la dépense.
La plupart des équipes n’en sont pas encore là. Selon l’étude The Future of Influencer Marketing, 84% des organisations utilisent l’IA ou l’automatisation dans leurs processus d’influence, mais seules 13,9% d’entre elles s’en servent pour l’analyse prédictive. C’est souvent là que l’arbitrage budgétaire se perd.
Les prévisions comblent cet écart. Kolsquare s’appuie sur l’historique de performance et sur des benchmarks pour estimer ce qu’une sélection d’influenceurs peut générer. Vous comparez plusieurs scénarios, ajustez le mix et arrivez en réunion budgétaire avec un chiffre à défendre. Le groupe hôtelier scandinave ESS Group considère le reporting et l’analyse prédictive comme essentiels pour justifier ses dépenses d’influence face aux autres canaux.
Dans le rapport complet : le CPM médian par plateforme et par format, le benchmark qui place l’influence sur le même plan que le paid media dans vos prévisions.
Quand les résultats d’influence sont présentés à part, avec leurs propres KPI, ils sont les premiers sacrifiés lors des arbitrages. Le haut du funnel est le plus exposé : difficile de prouver la notoriété quand personne ne s’est accordé sur la façon de la mesurer.
Tout se joue avant la campagne : des KPI communs pour chaque étape du funnel, définis avec les équipes paid, CRM et marque, et suivis au même endroit. Kolsquare centralise les résultats de campagne dans un seul dashboard, avec une EMV calculée selon une méthodologie publique et transparente, ainsi que la portée, l’engagement, le sentiment et des benchmarks concurrentiels. Les dashboards se partagent en temps réel avec toutes les parties prenantes : plus besoin d’attendre le bilan trimestriel.
Neutrogena et Ogilvy Espagne ont adopté cette approche pour lancer Collagen Bank : une seule campagne sur trois étapes du funnel, suivie au même endroit plutôt que dans des reportings séparés. « Pouvoir suivre les trois phases de la campagne au même endroit a été extrêmement utile », souligne Rocio Bustamante, Business Director et Head of Influence Marketing chez Ogilvy Espagne.
Dans le rapport complet : le cas Neutrogena en détail, avec ses résultats et l’évolution de la sélection des influenceurs à chaque étape du funnel.
L’attribution parfaite reste hors de portée pour la plupart des marques. Celles qui avancent relient les données dont elles disposent déjà et adaptent leur mode de rémunération : forfait pour la notoriété, commission ou affiliation pour la conversion, avec un suivi côte à côte.
Grâce à ses intégrations, Kolsquare rapproche la performance de vos campagnes d’influence du reste de vos données marketing. « Avec les nouvelles intégrations IA de Kolsquare, nous aurons tout : Google Analytics, notre outil de gestion des réseaux sociaux, Meta Ads et Kolsquare », explique Philip Björck, Head of PR & Socials chez ESS Group.
Dans le rapport complet : comment More Nutrition a bâti une marque à un milliard d’euros de chiffre d’affaires avec un modèle 100% commission, et pourquoi les contrats long terme sont le meilleur rempart contre la hausse des cachets.
Le Budget Report 2027 va bien plus loin que cet article. Vous y trouverez :
Télécharger le Budget Report 2027
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Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d'influence, offrant une solution basée sur les données qui permet aux marques d'étendre leurs stratégies de KOL (Key Opinion Leader) marketing grâce à des partenariats authentiques avec des créateurs de premier plan.
La technologie avancée de Kolsquare aide les professionnels du marketing à identifier de manière transparente les meilleurs créateurs de contenu en filtrant leur contenu et leur audience, tout en leur permettant de construire, de gérer et d'optimiser les campagnes d’influence du début à la fin. Cela inclut la mesure des résultats et l'évaluation des performances par rapport à la concurrence.
Avec une communauté mondiale florissante d'experts en marketing d'influence, Kolsquare sert des centaines de clients - dont Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush et Hermès - en s'appuyant sur les dernières technologies de Big Data, d'IA et de Machine Learning. Notre plateforme s'appuie sur un vaste réseau de KOLs avec plus de 5 000 followers à travers 180 pays sur Instagram, TikTok, Twitch, Facebook, YouTube et Snapchat.
En tant que société certifiée B, Kolsquare montre la voie en promouvant l'influence responsable et en défendant la transparence, les pratiques éthiques et les collaborations qui inspirent un changement positif.
Depuis octobre 2024, Kolsquare fait partie du groupe Team.Blue, l'une des plus grandes entreprises privées de technologie en Europe, et un acteur digital de premier plan pour les entreprises et les entrepreneurs à travers l'Europe. Team.Blue rassemble plus de 60 marques à succès dans les domaines de l'hébergement web, du e-commerce, de la conformité en ligne, de la génération de leads, des solutions d'application et des médias sociaux.
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