¿Más presupuesto para 2027? Suena bien. Pero lo más probable es que no notes la diferencia.
El 89% de las marcas prevé aumentar su presupuesto de marketing de influencers el año que viene, según el estudio de Kolsquare The Future of Influencer Marketing. Pero las tarifas de los influencers, la amplificación de pago y la producción de contenido también se encarecen. El resultado: un presupuesto que crece sobre el papel y se queda corto en la práctica.
El Budget Report 2027 analiza adónde va ese dinero y qué hacen distinto las marcas que más lo rentabilizan. Estas son cuatro de las palancas que identifica, y cómo las aplican los equipos.
De 13x a 4x. En solo un año, la diferencia de precio entre mega y microinfluencers pasó de 13 veces a unas 4 veces, según un estudio de tarifas de la agencia Matriochka Influences en Francia. En la práctica, lo que antes costaba una celebrity ya no alcanza para una docena de microinfluencers.
+12%. El precio medio por anuncio de Meta subió un 12% interanual en el primer trimestre de 2026. Impulsar el contenido de influencers con paid media ya es lo habitual, y cada trimestre sale más caro.
10%. El 79% de las marcas considera el marketing de influencers un canal central o relevante. Pero solo el 10% dice tenerlo plenamente integrado en su marketing mix.
En resumen: sumar más influencers para comprar más alcance ya no funciona. El informe detalla, nivel por nivel, dónde suben más rápido los costes y qué implica para tu planificación de 2027.
En 2027, el mayor ahorro vendrá de elegir mejor. Según la tabla de valor de España del informe, dos microinfluencers con la misma tarifa pueden diferir más de siete veces en earned media value (EMV). Sobre el papel, parecen idénticos.
Por eso, la selección es la primera palanca para proteger el presupuesto. Los equipos que lo hacen bien miran más allá del número de seguidores: calidad de la audiencia, encaje del contenido, credibilidad y rendimiento anterior, antes incluso de enviar el briefing.
En Kolsquare, la selección parte de los datos: busca entre millones de perfiles por audiencia, ubicación y contenido, y comprueba la credibilidad, el sentimiento y el rendimiento reciente antes de crear tu shortlist. Como resume una usuaria, la plataforma le ayuda en la «búsqueda y preselección de influencers según la audiencia, el encaje del contenido y el rendimiento anterior».
En el informe completo: la tabla de valor completa de tu mercado, por nivel, plataforma y formato, para saber dónde se sitúa el contenido de cada influencer antes de firmar.
Cuando cada euro está bajo la lupa, «ya veremos qué tal funciona» deja de ser un plan. Finanzas quiere saber qué resultado esperar antes de aprobar el gasto.
La mayoría de los equipos aún no ha llegado ahí. El 84% de las organizaciones usa IA o automatización en su trabajo con influencers, pero solo el 13,9% de ellas la aplica al análisis predictivo, según el estudio The Future of Influencer Marketing. Ahí es donde a menudo se pierde la conversación sobre el presupuesto.
La previsión cierra esa brecha. Kolsquare se basa en el rendimiento histórico y en benchmarks para estimar lo que puede aportar una selección de influencers. Así comparas escenarios, ajustas el mix y llegas a la reunión de presupuesto con una cifra que defender. El grupo hotelero escandinavo ESS Group considera el reporting y el análisis predictivo clave para justificar la inversión en influencers frente a otros canales.
En el informe completo: el CPM mediano por plataforma y formato, la referencia que pone el contenido de influencers al nivel del paid media en tus previsiones.
Los resultados de influencers que van en una presentación aparte, con sus propios KPI, son los primeros que finanzas recorta. La parte alta del funnel es la que más sufre: es difícil demostrar notoriedad cuando nadie acordó cómo medirla.
La solución empieza antes de la campaña: KPI compartidos para cada fase del funnel, acordados con los equipos de paid, CRM y marca, y reportados en un mismo lugar. Kolsquare reúne los resultados de la campaña en un solo dashboard, con un EMV calculado con una metodología transparente y pública, junto al alcance, el engagement, el sentimiento y benchmarks de la competencia. Puedes compartir dashboards en directo con los stakeholders durante toda la campaña, sin esperar al informe trimestral.
Neutrogena y Ogilvy España aplicaron este enfoque en el lanzamiento de Collagen Bank: una sola campaña en tres fases del funnel, medida en un mismo lugar y no en informes separados. «Poder seguir las tres fases de la campaña en un solo lugar fue enormemente útil», explica Rocio Bustamante, Business Director y Head of Influence Marketing en Ogilvy España.
En el informe completo: el caso de Neutrogena en detalle, con sus resultados y cómo cambió la selección de influencers en cada fase del funnel.
La atribución perfecta sigue fuera del alcance de casi todos. Las marcas que avanzan conectan los datos que ya tienen y cambian su forma de pagar por resultados: tarifa fija para notoriedad, comisión o afiliación para conversión, con un seguimiento en paralelo.
Con sus integraciones, Kolsquare reúne el rendimiento de tus influencers y el resto de tus datos de marketing. «Con las nuevas integraciones de IA de Kolsquare lo tendremos todo: Google Analytics, nuestra herramienta de gestión de redes sociales, Meta Ads y Kolsquare», afirma Philip Björck, Head of PR & Socials en ESS Group.
En el informe completo: cómo More Nutrition construyó una marca de mil millones de euros con un modelo 100% a comisión, y por qué los contratos a largo plazo son la mejor protección frente a la subida de tarifas.
El Budget Report 2027 va mucho más allá de este artículo. Incluye:
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Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitch, Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
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