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Utilisez le CPM pour votre marketing d’influence en 2023
Points à retenir
- Le CPM (coût par mille) ou justement le CPM est un indicateur décisif de la rentabilité d’une campagne de messagerie instantanée.
- En utilisant le CPM, les marques et les marketeurs disposent d’une mesure standardisée pour évaluer le coût relatif de l’atteinte de leur groupe cible via différentes plateformes et canaux.
- La tarification des influenceurs tient compte de facteurs tels que la créativité, les coûts de production, la portée organique, le groupe cible et les objectifs de la campagne. Les rémunérations non monétaires telles que les échantillons de produits peuvent également être prises en compte.
Lorsqu’il s’agit de marketing d’influence, il est important d’avoir une compréhension globale des différentes considérations de prix discutées. Chaque méthode de paiement, qu’elle soit basée sur le CPM, le taux d’engagement, le marketing de partenariat, les rachats ou la rémunération non monétaire, a ses propres avantages et considérations.
En évaluant soigneusement les objectifs de la campagne, le groupe cible et le budget disponible, les marques peuvent déterminer l’approche la plus appropriée pour leurs campagnes de marketing d’influence. Le choix de la méthode de paiement appropriée est essentiel pour garantir la rentabilité et maximiser l’impact des collaborations entre annonceurs et influenceurs. En alignant les stratégies de tarification sur les objectifs et les ressources de la campagne, les marques peuvent s’assurer d’investir dans les bons influenceurs et d’atteindre efficacement leur public cible.
CPM (coût par mille ou cost per mille)
Quelle est la définition du CPM ?
Le CPM est un indicateur fréquemment utilisé dans le marketing d’influence. Il se réfère aux coûts générés lorsqu’une marque souhaite atteindre 1.000 personnes d’un groupe cible donné (= impressions). Une impression est enregistrée chaque fois que la contribution d’un influenceur est affichée ou vue par un utilisateur.
Le CPM sert de moyen pour évaluer si les coûts de la collaboration avec les influenceurs sont justifiés. Toutefois, le prix final est influencé par d’autres facteurs tels que la crédibilité, l’influence, l’engagement et le secteur, ce qui peut conduire à ce que les coûts réels du marketing digital dépassent le CPM.
Formule du CPM moyen
Le CPM est calculé à l’aide de la formule suivante :
Prix de la production de contenu / pénétration brute x 1000 = prix pour mille contacts.
Pour calculer le CPM, le coût total d’une campagne publicitaire est divisé par le nombre d’impressions générées, puis le résultat est multiplié par 1 000. Par exemple, si un influenceur demande 500 dollars pour une publication sponsorisée et que celle-ci reçoit 100.000 impressions, le CPM est de 5 dollars, c’est-à-dire que la marque paie 5 dollars pour chaque 1.000 impressions. En comparant les taux de CPM des influenceurs et des plateformes, les marques peuvent prendre des décisions éclairées sur l’allocation des budgets et l’efficacité des campagnes.
Le CPM est certes un indicateur précieux, mais il est important de tenir compte de différents facteurs qui peuvent influencer l’interprétation d’un « bon » CPM en marketing d’influence. Le secteur, le groupe cible et les objectifs de la campagne jouent un rôle important dans la détermination d’un taux de CPM acceptable. En règle générale, un CPM bas indique une campagne plus rentable, car cela signifie que l’on paie moins pour 1.000 impressions. Il est toutefois important de trouver un juste équilibre entre les coûts et la qualité du groupe cible du KOL et de son engagement. Un CPM plus élevé peut être justifié si le groupe cible correspond étroitement au marché visé et génère des conversions ou une notoriété de marque importantes.
Le CPM peut varier considérablement en fonction de la plateforme et du format des médias sociaux. Certains formats de contenu, comme les vidéos, demandent plus de temps à produire par rapport à un post Instagram.
Comment calculer le CPM pour le marketing d'influence ?
On peut décomposer le CPM de différentes manières, dont le CPC (coût par clic), le CPA (coût par acquisition) et le CPL (coût par lead).
- CPC (coût par clic) : le CPC se réfère au prix qu’une marque paie pour chaque clic sur une annonce créée par exemple par des influenceurs. Dans le marketing d’influence, le CPC peut être utilisé pour calculer le coût de chaque clic sur un lien d’affiliation ou un lien dans un article. Le CPC aide à déterminer le CPM en divisant le prix total de la campagne par le nombre de clics et en le multipliant par 1 000. Lisez aussi : Comment mener une campagne d’affiliation e-commerce avec des influenceurs en 5 étapes simples !
- CPA (coût par acquisition) : le CPA fait référence au prix qu’une marque paie pour chaque acquisition réussie d’un ou d’une client(e) ou pour une action souhaitée (initiée par des influenceurs). Le CPA aide à déterminer le CPM en divisant le coût total de la campagne par le nombre d’acquisitions réalisées et en le multipliant par 1 000.
- CPL (coût par lead) : le CPL fait référence au prix qu’une marque paie pour chaque demande qualifiée ou contact généré (lead), par exemple en remplissant un formulaire ou en s’abonnant à une newsletter, chacun étant recommandé par des influenceurs. Le CPL aide à déterminer le CPM en divisant le coût total de la campagne par le nombre de leads générés et en le multipliant par 1 000.
En décomposant le CPL à l’aide de ces indicateurs, les marques peuvent mieux comprendre les coûts relatifs et l’efficacité de leurs campagnes de marketing d’influence. Ces méthodes aident à considérer de manière plus nuancée les coûts par interaction, acquisition ou lead et contribuent à optimiser l’allocation des budgets et la mesure des résultats.
Autres méthodes de paiement pour les influenceurs
Le CPM n’est bien sûr pas la seule possibilité de calculer les coûts d’une collaboration avec des influenceurs. À ce stade, nous recommandons également : Comment mettre en place un partenariat efficace avec un influenceur ?
Nous avons déjà évoqué le marketing d’affiliation. Ici, les influenceurs reçoivent une commission prédéfinie pour chaque produit vendu via leur publicité. Le nombre de produits (ou services) vendus et le succès de la campagne sont suivis via un lien d’affiliation personnalisé. Ce lien est placé directement dans l’article ou dans le profil de médias sociaux de l’influenceur et est signalé comme tel en raison des nouvelles dispositions légales. Le marketing d’affiliation est particulièrement efficace pour les micro-influenceurs qui ont un groupe cible restreint mais très spécifique et un lien fort avec leur communauté. Approfondissez vos connaissances : Le guide Kolsquare pour le suivi de vos campagnes de marketing d’influence.
Dans le cadre d’un accord de rachat, les influenceurs transfèrent tous les droits sur le contenu qu’ils créent, comme les posts, les reels ou les vidéos, à une marque en échange d’une redevance fixée au préalable par les annonceurs. De cette manière, les entreprises peuvent utiliser les images et les vidéos des créateurs à des fins commerciales, les publier sur leurs propres canaux et les recycler ainsi de manière rentable. Le prix des rachats peut varier en fonction de la durée et de l’utilisation géographique. En général, il est recommandé de prévoir environ 100 à 200 % du prix du contenu original.
En plus des montants fixes et des modèles de prix expliqués ci-dessus, certains influenceurs (micro ou nano-influenceurs) acceptent également des rémunérations non monétaires. Cela se fait souvent sous la forme d’échanges, où les entreprises envoient des échantillons gratuits aux KOL, qui les présentent ou les évaluent ensuite sur leurs plateformes. Dans l’idéal, les deux parties profitent de l’échange de biens et d’espaces publicitaires. Il est toutefois important de noter que les influenceurs ne sont tenus de présenter les produits que si cela a été convenu par contrat. Il est préférable que vous connaissiez le b.a.-ba du free gifting pour les influenceurs en dormant.
Chaque modèle de paiement a ses avantages et ses considérations, et les marques devraient évaluer soigneusement leurs objectifs et leurs ressources afin de déterminer l’approche la plus appropriée pour leurs campagnes de marketing d’influence.
Combien puis-je demander en tant qu'influenceur ?
Les influenceurs investissent beaucoup de temps et d’efforts dans la création de contenus. Du développement du concept à l’exécution, de nombreuses heures de travail peuvent être consacrées à une seule contribution. Ce faisant, ils disposent d’une certaine liberté pour déterminer le taux horaire, à l’instar des indépendants ou des freelances. C’est pourquoi les marketeurs doivent tenir compte des aspects créatifs et stratégiques lors de la planification de la campagne, ce qui fonctionne mieux grâce à un échange ouvert. La transparence et la valorisation sont deux concepts clés à ne pas oublier.
Les honoraires dits « de talent » couvrent tous les frais liés à la création de contenu. Ces frais couvrent les coûts liés à la campagne et un taux horaire. Par exemple, si un influenceur passe quatre heures à retoucher des images dans Photoshop, il peut facturer un certain taux horaire, par exemple 30€. Il en va de même si l’on fait appel à une équipe pour la production d’une vidéo ou d’une photo. Chaque heure et chaque ressource investies dans la production de contenu peuvent être facturées. Bien entendu, le taux horaire dépend de différents facteurs :
- Taux d’engagement :
Le taux d’engagement est un indicateur marketing important qui montre la rapidité et l’intensité de la réaction du public au contenu. Les influenceurs dont les contributions suscitent une réaction active signalent aux marques qu’ils ont une forte influence sur leur public. Selon la méthode Kolsquare, les interactions mesurées comprennent les likes, les partages et les commentaires. Des outils d’analyse peuvent aider à déterminer ces indicateurs et donc le taux d’engagement : Taux d’engagement Instagram : définition, calcul et conseils
- Portée sociale/organique et impressions :
La portée se réfère au nombre d’utilisateurs qui ont vu le contenu et représente en même temps le nombre potentiel de personnes qui peuvent être atteintes par une publication.
Enfin, le groupe cible est également décisif pour la fixation du prix des coopérations avec les influenceurs. Un ciblage précis conduit souvent à un prix plus élevé par contribution. Un influenceur lifestyle avec 60.000 followers peut par exemple demander le même prix qu’un influenceur parental avec 10.000 followers, car ce dernier a un groupe cible plus spécifique. Plus le ciblage est précis, plus le coût par publication est élevé. Cela souligne le fait que les prix des influenceurs peuvent dépendre de facteurs tels que le secteur, la réputation du KOL et son pouvoir de négociation.
Combien coûte un post Instagram et quels sont les prix des influenceurs sur TikTok ?
Les CPM pour le marketing d’influence peuvent varier en fonction de la plateforme et du type de contenu. En règle générale, les prix sur Instagram et TikTok dépendent donc de différentes métriques telles que le nombre de followers, le nombre moyen de vues ou de likes par vidéo et le taux d’engagement.
Même si les plateformes donnent l’impression que la réservation d’influenceurs est rapide et simple, il ne faut pas oublier qu’il s’agit d’un marché et que les prix peuvent augmenter si la demande dépasse l’offre. Cela explique pourquoi les influenceurs connus s’écartent souvent de ces directives et demandent des prix fixes.
Les influenceurs se considèrent comme des marques et, à l’instar d’Apple, Mercedes ou Tiffany, vous payez en conséquence non seulement pour un résultat professionnel et de qualité, mais aussi pour la valeur de leurs témoignages.
Un exemple est Steffi, alias @diy.mamis, qui partage son contenu DIY sur TikTok, Instagram et YouTube avec un total de 247,5K followers. Son taux d’engagement sur Instagram est de 4,23%, c’est pourquoi le coût d’une collaboration est le suivant :
Coût d’un post sur Instagram : 114 > 157€.
Coût d’une story sur Instagram : 57 > 78€.
Coût d’un Réel sur Instagram : 9,08K > 12,5K€.
Vous pouvez obtenir ces informations avec la solution complète de Kolsquare, que vous pouvez tester gratuitement une fois à tout moment. Demandez ici un call avec nos experts en marketing et commencez dès aujourd’hui à optimiser vos campagnes de messagerie instantanée !
A propos de Kolsquare
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.
Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.
En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.