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Trouvez les meilleurs influenceurs B2B pour vos campagnes (2019)

En Influence Marketing, le B2B est souvent délaissé au profit du B2C. Dans une société en constante évolution, les marques ont tout intérêt à changer de stratégie pour se différencier. Le B2B, avec qui et comment trouver les bons influenceurs ? Réponse dans cet article.
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Il n’est pas rare que les marques fassent le choix d’une campagne d’Influence Marketing B2C avec des K.O.L. (Key Opinion Leaders), au détriment du levier B2B au pouvoir peu connu.

Et pour cause, si trouver des influenceurs digitaux n’est déjà pas chose aisée, dénicher des professionnels qui possèdent l’expertise et la connaissance du terrain est encore pire.

Du moins, c’est ce que les annonceurs ont, pendant longtemps, cru jusqu’à ce que le marché du Marketing d’Influence explose peu à peu les compteurs et s’affiche comme LA stratégie pour se différencier de ses concurrents.

Bien souvent suivis par des communautés très engagées, les influenceurs B2B permettent aux marques d’asseoir leur expertise d’un secteur spécifique ou de mieux se positionner dans un marché concurrentiel.

Qui sont les influenceurs B2B et comment collaborer avec eux ?

Là où un influenceur B2C sera contacté par une marque dans le cadre d’une campagne d’Influence Marketing pour promouvoir un produit ou un service, celui B2C aura un rôle tout autre.

Expert dans son secteur, l’influenceur B2B apportera une réelle expérience du marché et une dimension professionnelle supplémentaire à celle d’un K.O.L. B2C. Ici, il n’est plus seulement question de rémunération mais bien d’un échange de bons procédés, d’un « win-win » 100% équitable.

Pour s’allier à ces K.O.L, plusieurs collaborations sont possibles :

  • Des témoignages (ou un avis sur votre produit, vos services…),
  • Des interviews écrites ou filmées,
  • Des billets d’invités (nécessitant parfois une rémunération puisque le processus de création est plus long que pour les autres dispositifs qui pourraient être mis en place).
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Leviers stratégiques puissants pour les marques qui souhaitent mettre en place une campagne d’Influence Marketing, les K.O.L. B2B peuvent être réunis dans plusieurs catégories :

  • Les blogueurs et journalistes indépendants qui ont une force de frappe importante également en B2C,
  • Les experts, consultants ou analystes dont les collaborations avec les marques peuvent se faire via des événements tels des conférences ou des salons,
  • Les autorités (publiques et privées)  dont les arguments ne sont plus à prouver dans les secteurs dans lesquels elles sont installées,
  • Les clients ou les partenaires ayant directement travaillé à vos côtés et qui, s’ils sont ravis de votre collaboration, pourront donner leurs avis sur votre produit ou vos services,
  • Les propres collaborateurs des marques qui connaissent eux-mêmes les produits pour lesquels ils oeuvrent et pourraient s’afficher comme de véritables experts.

Où trouver des influenceurs B2B ?

Sur les réseaux sociaux

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Les réseaux sociaux sont de véritables mines d’or pour dénicher des influenceurs B2B ! Et oui, les K.O.L dits « professionnels » sont très nombreux sur les médias sociaux et ont, parfois même, un impact aussi puissant que les influenceurs B2C.

C’est notamment le cas sur Twitter qui, grâce à sa recherche avancée (par pays, par langues…), permet d’afficher les résultats précis en fonction du secteur visé. Sur ce réseau social, ce sont surtout les marketeurs et les professionnels des médias qui sont en nombre. Un excellent moyen de trouver des K.O.L en B2B facilement !

Sur Facebook, même rengaine mais pas même procédé. Et pour cause, sur le réseau social, c’est via les groupes (généralement publics) que les marques vont pouvoir effectuer leurs recherches. Avec ces espaces de discussion, Facebook permet aux annonceurs de dénicher des profils précis et qualifiés dans un secteur spécifique.

Grâce à des filtres, des recherches avancées ou des groupes de discussion ouverts à tous, il est rendu possible aux marques de trouver la perle rare en B2B.

Sur Linkedin

Réseau social professionnel par excellence, Linkedin est de loin la plateforme sur laquelle vous pouvez trouver des influenceurs en B2B.

Classant ses profils en fonction de leur activité sur ses pages (les plus actifs sont généralement plus visibles) ou ceux qui ont le plus de connexions, Linkedin permet de conduire les marques vers plusieurs profils de qualité.

Autre spécificité du réseau social professionnel, il s’agit d’une plateforme de blogging où les utilisateurs écrivent, partagent des contenus à caractère professionnel, interagissent entre eux et se montrent sous leurs « vraies identités ». Un pas de plus facilité pour le B2B !

Grâce à une plateforme d'Influence Marketing

Pour simplifier les démarches de recherches et trouver un influenceur en B2B qui « matche » aux valeurs de votre marque, Kolsquare propose sa plateforme d’Influence Marketing.

Grâce à une recherche basée sur la data, Kolsquare permet aux professionnels du marketing et de la communication d’optimiser leurs campagnes d’Influence Marketing de A à Z : de l’identification des meilleurs influenceurs à la mesure du R.O.I., en passant par la prise de contact.

 

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Un moyen simple, ludique et efficace de trouver facilement les K.O.L en B2B qui vous ressemblent et d’assurer la mise en place de campagnes d’Influence Marketing en accord avec vos valeurs.

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