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Quel prix pour une campagne d’Influence Marketing ?

Une campagne avec un influenceur digital oui, mais à quel budget ? On vous donne ici les critères pour réussir et bien optimiser ses campagnes !
#influencermarketing #budget
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Une campagne avec un influenceur digital oui, mais à quel prix ? Combien doit-on payer une prestation ?

Voici les critères qui vont définir le tarif à appliquer pour bien réussir sa campagne digitale.

La taille et l’engagement de la base d’abonnés par réseau social

facebook-influenceurs
instagram-influenceurs
snapchat-influenceurs
twitter-influenceurs
youtube-influenceurs

Première étape : définir le niveau d’influence de l’influenceur ou l’influenceuse visée – aussi appelé Key Opinion Leader.

Pour cela, deux critères : la taille de la communauté et son taux d’engagement. Plus sa base d’abonnés sera grande et plus l’influenceur pourra exiger un tarif élevé. Car construire une telle communauté et être capable de l’engager quotidiennement demande un travail de longue haleine. Il obtiendra un meilleur reach donc davantage d’impressions, et fera bénéficier à la marque d’une exposition maximale.

Au même titre qu’un média, l’influenceur est en droit de fixer des tarifs en rapport avec la visibilité qu’il peut offrir.

Critère tout aussi important que le nombre d’abonnés : l’engagement. C’est souvent l’un des premiers indicateurs permettant de démasquer les faux followers.
Si le taux d’implication des abonnés est faible ou étrange  (les comptes qui commentent avec des termes assez génériques),  son audience ne s’intéresse en réalité pas activement aux contenus ce qui impliquera que le message publicitaire passera inaperçu.

Pour être un influenceur, il faut capter l’intérêt de son audience et cet intérêt se mesure concrètement par l’engagement sur les publications. Il est donc capital d’avoir un équilibre entre la taille de la communauté et  l’engagement moyen.

L’ampleur du partenariat d’influence marketing

Vous devrez vous poser les questions suivantes : s’agit-il uniquement de publications ou de présence lors d’événements ? Combien de publications sont à prévoir ? Et surtout, combien d’influenceurs devrez vous déployer pour cette opération ?

En résumé, vous devez évaluer la charge de travail, le temps investi que cela va nécessiter et les contreparties non financières. Tout ceci est à définir avant signature du contrat et paiement.

Si vous les invitez simplement à profiter d’un séjour exotique, ils ne vous demanderont pas le même tarif que pour la création de contenus à forte valeur ajoutée.

N’oubliez pas qu’ils ont fait de leur image un business, une source de revenus, et qu’ils sont eux aussi exigeants.

Et si le partenariat implique l’utilisation de l’image de l’influenceur sur d’autres supports que ses propres réseaux sociaux, il faudra compter un budget supplémentaire pour les droits d’image.

Choix du dispositif

Troisième critère, le choix du dispositif impacte également le tarif d’une campagne d’influence marketing.

Un tweet, qui par définition est éphémère, n’aura pas le même prix ni la même portée qu’un post Facebook. Une photo sur son compte Instagram ne représentera pas le même coût qu’une story Instagram.

L’influenceur n’exigera pas la même rémunération pour une vidéo créée par lui et publiée sur sa chaîne Youtube ou d’une vidéo créée par vous et publiée sur votre chaîne.

Proximité entre l’influenceur et la marque

Enfin, et non des moindres, le quatrième critère est l’affection que porte l’influenceur pour votre marque. S’il se sent concerné, s’il voit pour lui un véritable intérêt à travailler avec vous, il pourra être moins exigeant sur sa rémunération.

Cela passe également par les relations que vous créez avec lui. Si vous le traitez d’égal à égal, comme un expert dans son domaine, il sera plus à même de vous offrir son image pour moins cher. La gestion de la relation avec l’influenceur est donc essentielle.

Et combien coûte une campagne d’influence pour B2B ?

Une campagne d’influence marketing pour B2B suit globalement les mêmes mécanismes qu’une campagne B2C. La différence majeure est logiquement la cible, ce qui impactera sur le choix des influenceurs.

Mais là encore, les critères de prix demeureront les mêmes :

  • La qualité et la taille de la communauté de l’influenceur ou de l’influenceuse
  • L’ampleur du partenariat d’influence à établir
  • La capacité à entretenir des bonnes relations avec les influenceurs
  • La capacité, aussi, à définir précisément ses objectifs et sa stratégie d’influence digitale favant le lancement de la campagne d’influence.