Il settore travel, in Italia, funziona. Sono diversi i brand nazionali che, attraverso strategie di influencer marketing strutturate, coinvolgono i creator italiani per promuovere il turismo esperienziale e quello di prossimità, i borghi italiani, gli enti del turismo e, in generale, la promozione turistica.
Si tratta di marketing territoriale a tutti gli effetti. Se sviluppato in maniera coerente, può portare a guadagnare visibilità, fama e, naturalmente, guadagni. Eppure esiste una discrepanza impossibile da nascondere: i brand che dominano non sono italiani, ma stranieri. Il pubblico nostrano non viene coinvolto principalmente da enti del Bel Paese (salvo rari casi che vedremo a continuazione), ma da grandi nomi d'oltremare. Secondo l’ultimo report aggiornato di Kolsquare intitolato TOP 100 BRAND TRAVEL & HOSPITALITY SU INSTAGRAM, infatti nel 2026, a primeggiare nelle diverse verticali, sono:
Per conoscere i dati completi relativi a EMV, ER%, numero di profili attivati, totale di contenuti pubblicati e alcune curiosità legate alla strategia, scarica il report gratuito cliccando qui.
L’influencer marketing italiano dedicato al turismo è un settore fiorente (come dimostrano i dati relativi all’EMV presenti in classifica), eppure i travel creator e gli influencer specializzati nei viaggi preferiscono promuovere enti stranieri piuttosto che quelli nostrani. Perché accade? Ha a che fare con il budget, i fee o i briefing? La risposta è negativa. La scelta è dettata da una semplicissima ragione: privilegiare le relazioni umane e lavorative a lungo termine piuttosto che muoversi per altre ragioni. Il report lo conferma con numeri chiari alla mano: Svizzera Turismo ottiene 79 menzioni e Visit Austria 42, mentre Regione Puglia e Regione Liguria ne ottengono rispettivamente 31 e 18.
Il primo semestre del 2026 ha messo in mostra un mercato altamente competitivo: hotel, compagnie aeree, attrazioni, tour operator e destinazioni cercano di lavorare su performance, scalabilità, costanza dei contenuti e una strategia curata. Ciò nonostante, anche se “i player locali [dimostrano di poter] competere con i colossi globali”, questi ultimi restano in vetta al podio di Instagram.
Qual è il principale errore strategico che commette la maggior parte dei brand che vuole collaborare con travel creator italiani? Selezionare influencer che non abbiano l’audience corretta. Esiste infatti una differenza sostanziale tra turismo domestico e incoming internazionale: la quota di follower italiani vs. stranieri. Contrattare profili con un pubblico non in target equivale quasi sempre a sbagliare strategia. Facciamo un esempio concreto: se un marchio italiano come Regione Puglia contatta 10 influencer le cui audience hanno un 80% di persone che vivono all’estero, come potrà assicurarsi di promuovere il turismo locale o il marketing territoriale? Se chi consuma i contenuti non può fisicamente recarsi nei borghi italiani e vive con FOMO il turismo esperienziale, che tipo di impatto può avere il brand? La risposta è una sola: scarso.
Come menzionato nel precedente paragrafo, la domanda da porsi è una sola: che tipo di pubblico voglio raggiungere? Se si vuole coinvolgere quello italiano, allora sarà opportuno filtrare per i travel influencer che, a tutti gli effetti, siano seguiti da una audience nostrana (dato che è possibile verificare su Kolsquare). I brand che dovrebbero seguire questa strategia sono, senza dubbio, quelli dedicati al turismo nostrano, alla promozione delle regioni italiane e ai borghi.
Vediamo una proposta pratica di 5 creator con una buona percentuale di follower italiani (da un minimo di 46 a un massimo di 95). Nella tabella riassuntiva che segue abbiamo dettagliato il profilo, la fanbase, l’ER% dei reel, la percentuale di pubblico italiano, il tasso di credibilità e alcune piccole note strategiche:
Nella tabella che segue abbiamo identificato 4 profili con una piccola percentuale di audience italiana, ma con presenza in altri mercati potenzialmente strategici per brand che vogliono promuovere destinazioni italiane al pubblico estero:
Le collaborazioni a lungo termine primeggiano rispetto a quelle one-shot. Non c’è da stupirsi visto il settore e la natura del prodotto/servizio offerto. I press trip singoli lasciano il posto a campagne articolate e diluite nel tempo. Il formato video è quello più utilizzato, sia per mostrare piccole anteprime di destinazioni curiose (o le classiche gite fuori porta), sia per proporre contenuti stagionali durante la bassa stagione. Ad esempio: da giugno a settembre si parla delle vacanze estive, mentre a ottobre si mostrano i borghi e gli angoli nascosti, le mete enogastronomiche o la famosa “slow life”.
Usando Kolsquare abbiamo stilato una mini classifica di profili che parlano di viaggio e turismo per un pubblico prettamente italiano. Di seguito viene dettagliata la metodologia usata e una breve tabella riassuntiva dei principali valori. Per ottenere il report completo, basterà scaricarlo a questo link.
igiramondo.andreaelaura: buon equilibrio tra engagement, credibilità e specializzazione travel. Interessante per campagne di destination awareness rivolte a un pubblico italiano.
simotravelvibes: engagement molto alto e numerose collaborazioni con brand travel e destinazioni. Profilo interessante per attivazioni orientate sia alla reach sia alla performance.
mentenomade: community ampia e credibile. Ha già lavorato con importanti brand legati a entertainment e destinazioni esperienziali: interessante soprattutto per campagne di awareness e reach, più che per obiettivi fortemente orientati all’interazione.
eliwanderista: reach molto elevata, crescita positiva (+28,7%) e buon engagement. Ha un track record consistente con brand travel, outdoor e tech legati al viaggio. Profilo interessante per campagne che combinano ampia visibilità e contenuti esperienziali.
martinagrimanditravel: community più contenuta, ma ben profilata e con una buona credibilità. Il posizionamento su consigli di viaggio e low cost, insieme alle collaborazioni già realizzate con brand travel, la rende interessante per campagne pratiche e orientate alla scoperta del territorio.
Scarica il report completo per dare uno sguardo sui contenuti e i risultati dei profili in classifica.
Cinque must-have da verificare prima di firmare una nuova collaborazione (o ripeterne una) per chi lavora in un ente o in un gruppo alberghiero:
Alla posizione 8/100 troviamo Svizzera Turismo Italia (@switzerlandit) con un EMV €1.907.981, 887 contenuti pubblicati, 165 influencer coinvolti e un ER% del 3,1%; mentre alla 12/100 si colloca Turismo Torino e Provincia (@turismotorino) con un EMV €1.740.791, 1.953 contenuti pubblicati, 276 influencer coinvolti e un ER% del 3,1%.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai marchi di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
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