So begründest du dein Influencer-Budget 2027 (mit den passenden Zahlen)

Genau an diesem Unterschied entscheiden sich die Budgets für 2027. 89% der Marken wollen ihr Influencer-Marketing-Budget im nächsten Jahr erhöhen, so die Kolsquare-Studie The Future of Influencer Marketing. Doch Creator-Honorare und Social-Ads-Kosten steigen noch schneller. Und das Finance-Team fragt immer genauer nach, wohin das Geld fließt.

Dieser Artikel basiert auf dem Budget Report 2027. Er zeigt, was sich verändert hat und wie du die am schwersten belegbare Arbeit in Zahlen fasst. Und wie du ein Budget aufstellst, das vor dem CFO besteht.

Warum das Finance-Team 2027 genauer nachfragt

Influencer Marketing hat seinen Platz im Marketing-Mix sicher. Das mediane Budget stieg bei gleicher Vergleichsbasis von €127.000 im Jahr 2025 auf €144.000 im Jahr 2026. Bei Großunternehmen liegt der Median bei €367.000.

Mehr Budget bedeutet auch mehr Kontrolle. Drei Entwicklungen machen es schwerer, das Budget zu verteidigen.

Die Honorare steigen, aber nicht überall gleich. Eine Preisstudie der Pariser Agentur Matriochka Influences auf Basis von mehr als 600 bezahlten Kooperationen in Frankreich zeigt: Die Honorare für Micro-Influencer stiegen zwischen 2025 und dem ersten Halbjahr 2026 um 200%. Bei Mega-Influencern blieben die Preise stabil. Der Preisabstand zwischen beiden Stufen schrumpfte in einem Jahr vom 13-Fachen auf etwa das 4-Fache. Die Logik „günstig in der Masse“ funktioniert nicht mehr.

Amplification wird teurer. Meta meldete für das erste Quartal 2026 einen Anstieg des durchschnittlichen Anzeigenpreises um 12%. Die CPMs auf TikTok stiegen laut unabhängigen Benchmarks um etwa 12 bis 16%. Creator-Content mit Paid Reach zu verstärken ist längst Standard. Und dieser Standard kostet mehr.

Die Integration hinkt den Investitionen hinterher. 79% der Marken sehen Influencer Marketing als zentralen oder wichtigen Kanal. Aber nur 10% bezeichnen es als vollständig in den Marketing-Mix integriert. Stehen Influencer-Ergebnisse in einem eigenen Report mit eigenen KPIs, stellt das Finance-Team sie als Erstes in Frage.

Gib der am schwersten belegbaren Arbeit eine Zahl

Marken setzen alles daran, Creator-Content bis zum Verkauf nachzuverfolgen. Dabei ist eine Frage aus dem Blick geraten: Was leistet Content, bevor jemand klickt? Bekanntheit und Kaufbereitschaft lassen sich am schwersten belegen. Bei knappem Budget werden sie deshalb als Erstes gestrichen.

Der EMV macht diese Arbeit in Zahlen sichtbar. Die Content-Wert-Tabelle für Deutschland und Österreich im Budget Report 2027 zeigt den EMV eines einzelnen Beitrags nach Creator-Stufe, Plattform und Format. Sie basiert auf 572 Creatorn mit mindestens 30% Publikum in Deutschland und Österreich, über 587 Accounts. Hier die Micro-Stufe (10.000 bis 100.000 Follower):

• Instagram-Post: unteres Quartil €734, Median €1.389, oberes Quartil €2.512, Median-CPM €48
• Instagram Reel: unteres Quartil €536, Median €2.094, oberes Quartil €5.257, Median-CPM €58
• TikTok-Video: unteres Quartil €155, Median €701, oberes Quartil €1.851, Median-CPM €161
• YouTube-Video: unteres Quartil €2.832, Median €5.640, oberes Quartil €9.707, Median-CPM €656
• YouTube Short: unteres Quartil €330, Median €601, oberes Quartil €1.871, Median-CPM €123

Quelle: Kolsquare-Daten, September 2026. Die vollständige Tabelle umfasst alle Stufen von Nano bis Mega.

Für das Budgetgespräch zählt vor allem der Median-CPM. Als Wert pro 1.000 Views stellt er Creator-Content auf eine Stufe mit Paid Media, also in die Sprache, die das Finance-Team ohnehin spricht. Der Wert pro 1.000 Views liegt bei Instagram-Posts und Reels zwischen €48 und €97. Bei Long-Form-Videos auf YouTube liegt er in jeder Stufe über €550.

Ein Hinweis gehört in jede Budgetpräsentation: EMV ist kein Umsatz und auch nicht das, was Creator verlangen. Nutze ihn, um Buchungen und Formate miteinander zu vergleichen. Und weise ihn neben den Sales aus, nicht statt ihrer.

Benchmarke das Angebot, bevor du unterschreibst

Ein belastbares Budget beginnt mit belastbaren Buchungen. Für Teams, die Creator-Content in großem Umfang einkaufen, wird die Tabelle in drei Schritten zur Verhandlungsgrundlage:

• Finde die Zeile für deine Buchung: Creator-Stufe, Plattform und Format.
• Prüfe, wo die jüngsten Beiträge des Creators liegen: unter dem unteren Quartil, über dem oberen Quartil oder dazwischen.
• Vergleiche Optionen zum gleichen Honorar, statt mit einem festen Schwellenwert.

Das Beispiel oben zeigt, warum das wichtig ist. Auf der Rate Card sehen zwei Micro-Creator für je €1.000 gleich aus. Beim EMV liefert der eine fast den zehnfachen Wert des anderen. Rund 37% der Marken arbeiten heute mit 100 oder mehr Creatorn. Bei dieser Größe machen solche Unterschiede einen spürbaren Teil des Budgets aus.

Auch die Vertragslaufzeit zählt. Laut Matriochka Influences erhöhten Creator, die mit derselben Marke verlängert haben, ihre Honorare nur um 10%. Das ist ein Drittel des marktweiten Anstiegs von 30%. Für große Marken sind Folgeverträge mit starken Creatorn einer der wirksamsten Schutzmechanismen gegen steigende Honorare.

So überzeugst du das Finance-Team

Die Marken, die ihr Budget am besten verteidigen, warten nicht auf perfekte Attribution. Sie ändern, wie sie einkaufen und berichten. Fünf Hebel stechen im Report hervor:

• Lege gemeinsame KPIs vor der Kampagne fest, nicht danach. Definiere die Ziele pro Funnel-Phase von Anfang an mit Paid-, CRM- und Brand-Teams. So landen Influencer-Ergebnisse in derselben Reporting-Sicht wie der Rest des Mix.
• Weise Awareness neben Sales in EMV aus. Top-of-Funnel-Arbeit wird als Erstes gestrichen, wenn sie sich nicht belegen lässt. Gib ihr in jedem Kampagnenreport eine Zahl.
• Passe das Vergütungsmodell an die Funnel-Phase an. Fixhonorare für Awareness, Provision oder Affiliate-Deals für Conversion. Provisions- und Hybridmodelle koppeln Kosten an Ergebnisse. Das kommt im Finance-Team gut an.
• Reserviere ein festes Budget für Amplification. Meta-Anzeigenpreise sind um 12% gestiegen. Setze Paid Reach deshalb gezielt auf bewährten Content, statt es über das gesamte Roster zu streuen.
• Budgetiere nach Wert, nicht nach Volumen. Weniger, besser passende Creator mit längeren Verträgen schlagen größere Roster, die nach Followerzahl eingekauft werden.

Fazit

Influencer Marketing geht mit mehr Geld als je zuvor ins Jahr 2027, aber mit weniger Spielraum für Fehler. Bei steigenden Honoraren und Werbekosten fühlt sich ein größeres Budget nur dann größer an, wenn du jede Buchung am Wert ihres Contents misst. Und wenn du jedes Ergebnis so berichtest, dass das Finance-Team es versteht.

Der Budget Report 2027 enthält die vollständige Content-Wert-Tabelle für Deutschland und Österreich von Nano bis Mega, dazu Fallstudien von More Nutrition, Neutrogena und weiteren Marken.

Budget Report 2027 herunterladen