Dentro del entorno tan competitivo como lo es el marketing digital, establecer buenas estrategias de influencers se hace clave para ingresaren el ecosistema de la comunicación. En España, el uso de redes sociales y plataformas con creadores de contenidos es una pieza clave dentro del marketing mix. Así, tener un plan bien estructurado y adaptado al contexto local se hace imprescindible en todos los casos y es lo que marcará la diferencia entre una campaña u otra para tener resultados tangibles. Veamos más en detalle cómo se puede diseñar una estrategia de influencers profesional que dé buenos resultados y que llegue al público objetivo esperado de la marca.
Comúnmente la conocemos como marketing de influencers. Esta estrategia consiste en colaborar con personas influyentes, ya sea en redes sociales o en otros medios, para promocionar productos o servicios. Los influencers utilizan su audiencia y credibilidad para generar confianza en los consumidores y aumentar el alcance de las marcas.
Como profesionales, es clave antes de comenzar a diseñar cualquier tipo de estrategia, prestar atención a ciertos puntos. Estos son los que nos darán la diferencia real y lo que permitirá que se tenga excelentes resultados.
Previo a buscar influencers o formatos, es clave que determines qué es lo que quieres conseguir con esta estrategia. Los objetivos pueden ser muy variados, pero en general se suelen agrupar en tres grandes bloques:
La clave está en que se establezcan metas que sean SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos temporales). Con ello, se va a permitir evaluar mucho mejor el rendimiento de la campaña de manera objetiva.
En España, los rangos de edad, comportamiento de consumo de contenido y hábitos de compra varían según el sector y la Comunidad Autónoma. De ahí que sea imprescindible el hecho de analizar ciertos factores y hacer un estudio de mercado previo a cualquier lanzamiento y creación de estrategia de influencers en marketing. Para eso existen herramientas específicas que te pueden ayudar. Lo que hay que revisar es principalmente:
Para llegar a estos datos, se pueden realizar encuestas a clientes de la marca o hacer uso de datos de analytics. De esa forma, se determinarán todos los rasgos del buyer persona y se podrá adaptar el mensaje perfectamente.
El buscar influencers y la selección del mismo, es algo que hay que hacer de forma consciente y en donde hace falta tener en cuenta ciertos detalles. Entre ellos por ejemplo los objetivos que comentamos anteriormente y el presupuesto con el que se va a trabajar. Eso es en parte lo que determinará con qué tipo de influencer será mejor colaborar según la audiencia y otros parámetros.
Dentro de las ventajas que existen al trabajar con nano influencers está la cercanía y que cuentan con un mayor engagement (entre el 5 y el 10%). Por otro lado, su coste es el más accesible para marcas que tienen una tarifa influencer más baja. Son ideales para nichos de un sector concreto, con cierto estilo de vida, como podría ser por ejemplo artesanía, turismo rural, etc.
Elegir a un microinfluencer para tu estrategia de marketing te aportará credibilidad, llegar a un público segmentado y te brindará precios razonables para tu presupuesto. Suelen tener mucha influencia en lo que se refiere a las decisiones de compra y suelen tener altos grados de interacción. Generalmente se colabora con estos influencers cuando se busca hacer lanzamientos de productos en distintas redes sociales, promociones específicas con cupones, tener experiencias de marca, recomendaciones, entre otros.
Al elegir a macro influencers para tu estrategia estarás obteniendo gran alcance por su amplio número de seguidores y el ser influenciador. También profesionalidad en cuanto a la producción de la publicación de un influencer en sí misma. Son realmente la elección ideal para cuando se busca branding, anuncios integrados en ciertos canales de comunicación consolidada como puede ser un vídeo patrocinado en un canal de Youtube con muchos seguidores, entre otros.
Estos influencers o celebridades te darán un impacto mediático muy alto y una exposición masiva. Si bien su engagement es más bajo, se recomienda elegirlo para cuando se quiere dar a conocer un producto o marca a un gran público. Hay que tener en cuenta que esta colaboración requería unos costos más elevados en el presupuesto para cualquiera de las acciones de comunicación que se desee. En muchas ocasiones, llegados a este punto, se elige a una de estas personas como Brand Ambassador.
Otro de los puntos trascendentales en lo que se refiere a las estrategias de influencers es el elegir los formatos y plataformas en los que se accionará. Una buena idea es crear un ecosistema multi-plataforma, teniendo en cuenta cuál es el objetivo y el tipo de público en cada una de ellas.
En líneas generales podríamos decir lo siguiente:
La clave para todo ello está en crear una estrategia de marketing mix en donde se combinen distintos formatos que pueden ser reels o TikToks con piezas más largas y profundas como una review en Youtube. De esa forma, la marca se asegura tener presencia omnicanal.
Una vez que se tiene claro con qué creador de contenido se hará la colaboración, cuáles serán los formatos y público objetivo, al pasar a contratar influencer España hay que establecer una propuesta muy clara y atractiva.
Lo ideal en estos casos es siempre añadir en el contrato y a la hora de comunicarse con el influencer lo siguiente:
Para la ejecución de la estrategia de influencers, hay que tener cierto orden ya que estarán implicadas varias personas y equipos de trabajo y es como se tendrá mejores resultados.
Así, lo ideal es tener un calendario en donde se definan las fechas de entrega de los contenidos, plazos de validación, etc. Para ello, puedes hacer uso de una plataforma de influencers que te faciliten la coordinación y la gestión de campañas de marketing como es el caso de Kolsquare en donde, además de buscar influencer y acceder a todas sus métricas puedes crear todo en un mismo lugar haciendo seguimiendo de los KPIs, etc.
Y ahora con la nueva función de Kolsquare, también le puedes pagar a los influencers desde la misma plataforma.
Como siempre, en cualquier campaña hay que tener cierta flexibilidad para ver qué es lo que funciona y qué no. Para ello será trascendental el monitorizar las impresiones, interacciones y ver cuál es la reacción de la audiencia. Y si hace falta, realizar ajustes en medio de la estrategia de influencers.
Una vez que la campaña está finalizada, hay que revisar los resultados y analizarlos para ver si se han cumplido los objetivos esperados desde el inicio.
Generalmente en estos informes se incluyen parámetros de métrica clave como lo son:
Con estos datos, se podrá optimizar futuras estrategias de influencers y llegar al tipo de retorno de la inversión esperado.
Más allá de todo lo anteriormente mencionado, es fundamental que en todo momento se cumpla con la normativa legal de española. En ella se exige transparencia publicitaria y cuidar la protección de datos. Para ello existe la Ley General de Publicidad y Código de Conducta de Autocontrol en donde se especifica que todo contenido debe de estar debidamente marcado con un hashtag de #publicidad, #anuncio, #ad o similar. A ello se le suma la LOPDGDD y RGPD en donde hay que informar a las personas y tener su consentimiento explícito cuando se recopilan datos para sorteos a través de un formulario.
Cada vez que se realiza una nueva estrategia de influencers en España, es fundamental conocer las tendencias emergentes para integrarlas o ver cómo se pueden adaptar a los objetivos. Actualmente algunas de las tendencias que tienen más adeptos son:
Las 3 R del marketing de influencers son Relevancia, Riesgo y Recompensa:
David es actor pero además es Sumiller. Lo que empezó como una colaboración puntual con reels visitando distintos viñedos y zonas de Barcelona, se convirtió ahora en un proyecto más grande, en una serie que se pueden ver sus capítulo tanto por Amazon Prime Video como por Filmin.
Esto muestra claramente cómo una estrategia en el mundo de los influencer de nicho, se convirtió con el tiempo en algo mucho más grande al ver los resultados obtenidos. Así es como se promociona de una forma creativa el Enoturismo en Barcelona.
Por ejemplo, en su primer reel hace un par de años obtuvo los siguientes datos:
Engagement del 3.84K (11.8%) con un EMV de 8.32K#3.48K de me gustas, 363 comentarios, 25.55K visualizaciones y 55.9K reproducciones. Sin lugar a dudas, un éxito.
https://www.instagram.com/david_janer_oficial/reel/Cxcc-4Bo-CP/
Ya en este 2025, se lanzó la serie donde también se la promocionó con un reel específico:
https://www.instagram.com/p/DFvfUJTiv8s/
Las mediciones también son bastante interesantes con 1.03K (2.95%) de Engagement con un EMV de 31.86K€. 877 me gustas, 154 comentarios, 57.72K de vistas y 877.72K de reproducciones.
Iberdrola desde hace tiempo realiza contenidos destinados a la sostenibilidad. Ya sea a través de tutoriales para formar, colaboraciones con influencers, o la tendencia actual de crear contenido con creadores UGC.
La mayoría de sus contenidos quieren enseñar o promocionar algo concreto de la marca y para eso no duda en colaborar con los UGC o con microinfluencers que se alineen con su ideología por lo Eco.
https://www.instagram.com/p/DH776LdIFI2/
Este es un claro ejemplo de contenido con una creadora UGC en donde promocionan la sostenibilidad en mercados de ahorro.
https://www.instagram.com/p/DGAzs_rohCF/
Otro ejemplo en donde se hacen uso de los trends de actualidad.
Siguiendo estos puntos y adaptándolos a cada circunstancia y marca, entonces se podrá plasmar una buena estrategia de influencers que cubra todos los campos y así alcanzar todos los objetivos. Como profesionales del sector y con la idea de posicionar una marca, se hace indispensable tener en cuenta todos estos puntos para que la colaboración y el marketing de influencers sea real y la inversión brinde el retorno esperado. Con Kolsquare tienen la facilidad de gestionar todo desde un solo lugar.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
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