Les bonnes pratiques du Celebrity Marketing via YouTube

Les marques contactent les jeunes stars de YouTube, ils sont sur-sollicités. Comment les approcher avec succès ?
#influencermarketing
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Depuis que les marques approchent les jeunes stars de YouTube, ces derniers sont sur-sollicités : ils reçoivent chaque jour de nombreuses demandes de collaboration de la part d’annonceurs multiples. Or, ce phénomène comporte un réel risque de saturation pour l’avenir du celebrity marketing via YouTube.

Après avoir dévoilé le top 10 des youtubeurs français en analysant le phénomène de starification de ces influenceurs et leur relation avec les marques dans les premières parties de cette étude, Kolsquare vous propose ses conseils et expertises pour réussir votre campagne de celebrity marketing avec un youtubeur star.

Le choix du youtubeur

Le choix de la célébrité est l’une des variables fondamentales d’un partenariat de celebrity marketing classique : une image de star qui ne colle pas à l’imaginaire de marque peut être un réel risque pour l’entreprise. Une marque doit donc choisir le youtubeur le plus adapté à son image de marque et à ses produits ou services pour un partenariat youtubeur réussi. Chaque youtubeur a sa spécialité, ses préférences et ses goûts et la marque doit s’insérer dans cet univers bien précis pour que la campagne fonctionne.

Shera Kerienski

Le ton peut être différent d’une youtubeuse à une autre : les vidéos des youtubeuses humour(Natoo et Andy Raconte) ne ressemblent en rien aux vidéos d’EnjoyPhoenix par exemple. Au sein du club des youtubeuses beauté, chacune a également sa spécialité : Shera Kerienski est par exemple connue pour ses conseils en vidéo pour cheveux très frisés et crépus.

De la même manière, EnjoyPhoenix touche davantage une cible 10-16 ans avec des vidéos sur la confiance en soi quand Sananas et son univers plus glamour vont plus parler à des jeunes filles légèrement plus âgées. Il est donc important d’analyser ces univers pour comprendre les thèmes de prédilection de chacun et leurs manières de communiquer.

Des outils existent pour aider les marques à choisir l’influenceur le plus adapté à leur image. Kolsquare, bien plus qu’une agence influenceur ou une agence youtubeur, a développé des solutions logicielles permettant de bien choisir une célébrité en se basant sur de la data et des critères objectifs. Celebrity Influence ®, par exemple est un outil qui permet à une marque d’accéder aux informations relatives aux comptes des réseaux sociaux d’une star (nombre de followers sur Twiter ou d’abonnés sur Instagram, taux d’engagement d’un tweet, etc.) Le moteur de recherche d’influenceur de cet outil permet également d’identifier des youtubeurs par mots-clés ou thèmes. Par exemple, en tapant « gaming » dans le moteur de recherche de Cebebrity Influence ®, vous accéderez à tous les profils d’influenceurs gaming référencés. Celeb Fan Matching ® complète ce premier outil en permettant de trouver la personnalité qui partage le plus de fans avec la marque sur les réseaux sociaux.

L’importance de la liberté

Il est également très important de laisser une certaine liberté de ton et de format aux youtubeurs concernant l’aspect créatif de la collaboration avec la marque, afin de ne pas interférer dans la relation qu’ils ont créée avec les fans. Leur authenticité et leur simplicité sont leurs principaux atouts et une publicité peut brouiller cette relation. Les youtubeurs humour par exemple ne tournent pas tous leurs vidéos de la même manière, ils n’ont pas les mêmes thèmes de prédilection et n’adoptent pas tous le même ton face à la caméra. L’univers du youtubeur doit donc primer dans le cadre d’une collaboration de celebrity marketing pour que les fans se reconnaissent dans la publicité.

Mister V

En respectant cette liberté, la publicité se rapprochera d’une forme de native advertising en étant en lien avec les intérêts et attentes des internautes et en s’intégrant parfaitement à la page qui l’accueille. Grâce à la connaissance de son auditoire, le youtubeur saura intégrer l’aspect publicitaire tout en prenant en compte les attentes et intérêts de ses fans. La publicité de Mister V pour Ford par exemple respecte les critères du native advertising : la vidéo ressemble en tous points à une vidéo humoristique qu’aurait pu faire le youtubeur de lui-même, elle est drôle et apporte une information à l’internaute (elle présente la technologie Active Park Assist ou stationnement semi-automatique) tout en respectant à la fois le format et le ton habituellement utilisés par Mister V.

Comment devenir viral ?

Une campagne de publicité avec un youtubeur star est efficace et mesurable en terme de ROI si celle-ci est présente sur tous les réseaux sociaux puisque ceux-ci participent également à la maximisation des opérations de communication des marques. Les chiffres sur l’influence marketing sont donc indispensables à connaître.

Sananas

Pour qu’une campagne marketing devienne virale, la marque doit miser sur un dispositif multi-médias 360° s’appuyant sur les importantes communautés de fans de ces youtubeurs qui sont aujourd’hui également présents sur Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat, etc., en adaptant les formats du dispositif à chaque réseau social.

La clé d’une campagne de celebrity marketing sur YouTube ? Coupler la vidéo YouTube à la vidéo Snapchat ainsi qu’aux posts Instagram, Twitter, Facebook et aux articles sur les blogs de manière à augmenter le reach du dispositif.

Le cadre légal

Il n’existe aujourd’hui aucune législation encadrant la pratique du celebrity marketing sur YouTube. Les influenceurs en général ne sont pas tenus de signaler les contenus promotionnels de leurs posts, photos ou vidéos. Or, aux USA comme au Royaume-Uni, il est désormais obligatoire d’indiquer (bien souvent par un hashtag #ad) l’aspect sponsorisé de leur contenu.

Il est cependant interdit de faire de la publicité masquée en France et la législation va probablement prochainement évoluer, il est donc aujourd’hui plus prudent d’indiquer la collaboration entre une marque et un youtubeur en signalant qu’il s’agit de contenu sponsorisé.

Marques et youtubeurs : un duo gagnant

Pour plus de conseils sur le celebrity marketing via YouTube, contactez nos experts en cliquant ici ou en appelant le standard !

* Tous les chiffres de cette étude sont issus des partenariats significatifs répertoriés par Kolsquare et dès lors ne se veulent pas exhaustifs.