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Comment utiliser Reddit pour vos campagnes de marketing d’influence ?
Principaux points à retenir
- Sur Reddit, les marketeurs peuvent diversifier les stratégies médiatiques et s’adresser directement à une audience de niche. Avec environ 1,9 milliard de visites en août 2023, la plateforme a donc un grand potentiel pour le marketing d’influence.
- Reddit est divisé en subreddits qui traitent de sujets spécifiques et rendent probable un engagement plus long des utilisateurs.
- Un marketing d’influence efficace sur Reddit implique une participation active à la communauté, et un simple contenu publicitaire n’a pas sa place ici.
Pour les marketeurs, le réseau social Reddit, créé en 2005, peut être un canal efficace pour diversifier les stratégies médiatiques et créer une nouvelle communauté prête à échanger. En 2017, ce sont surtout les 20-29 ans qui utilisaient Reddit en Allemagne, en août 2023, l' »agrégateur d’actualités sociales » a été visité environ 1,9 milliard de fois, ce qui représente une augmentation de 4%. Il ne fait aucun doute que Reddit n’est pas aussi « développé » en termes de marketing d’influence qu’Instagram par exemple, il pourrait être un moyen puissant pour des produits et des messages de niche de s’adresser à un groupe cible diversifié.
Marketing digital sur Reddit : comment fonctionne la plateforme ?
Le nom du réseau est composé de deux termes anglais et est donc un jeu de mots entre « lire » et « je l’ai lu » (« read it » / « I have read it »). Cela fait justement allusion au caractère dialogique de la plateforme, les utilisateurs étant également appelés « redditors ».
Insider attendait l’entrée en bourse du réseau en 2022, mais elle a toujours été repoussée. Comme le rapporte Computer Bild, elle devrait toutefois être achevée en 2023 et, avec une valeur estimée à 15 milliards de dollars, devenir l’une des plus importantes de l’année.
En général, Reddit est organisé en « subreddits », qui peuvent être considérés comme des espaces de discussion avec différents domaines d’intérêt. Les utilisateurs déterminent eux-mêmes les thèmes, ce qui fait que les subreddits sont également gérés par eux. Les posts sont évalués par des votes ascendants et descendants et ainsi classés par ordre d’importance. Les thèmes varient du jeu au sport, en passant par les affaires, la cryptographie ou les célébrités et les stars.
La page d’accueil affiche les contributions actuelles, évaluées positivement, provenant des subreddits auxquels les utilisateurs sont abonnés. Reddit joue également avec les bots, des programmes automatisés qui peuvent interagir avec les utilisateurs. Certains parcourent le réseau à la recherche de mots-clés, d’autres corrigent les fautes d’orthographe ou fournissent des informations supplémentaires sur certains sujets. Les bots peuvent également être évalués avec des votes (appelés aussi points internet) positifs ou négatifs par la communauté.
Le marketing des médias sociaux sur Reddit
La deuxième étape, et donc essentielle, de toute campagne de marketing d’influence est, après la définition de l’objectif, l’identification des influenceurs appropriés pour une collaboration. Cela peut être un peu plus difficile sur Reddit que sur Instagram, car les communautés sont en partie plus compartimentées.
Timo Pelz, VP of Business Marketing, et Oliver Wendt, Head of DACH chez Reddit, expliquent dans une interview avec le magazine en ligne « Online Marketing » que Reddit n’est pas un réseau social classique. Google, par exemple, devrait prendre plus de contenu de la plateforme pour la curation des résultats de recherche, le partage de contenus Reddit ayant déjà été simplifié.
Pelz poursuit : « Nous remarquons en outre que les annonceurs sont de plus en plus conscients de la nécessité de dépenser de l’argent là où ils se sentent moralement un peu mieux. Je ne me lasserai jamais de le dire : ce que je trouve si passionnant chez Reddit, c’est que nous sommes en mesure de développer un business publicitaire tout en préservant la vie privée de nos utilisateurs ».
De quoi a-t-on besoin pour faire du marketing d'influence sur Reddit ?
Reddit aide automatiquement à segmenter le groupe cible, car il est possible de repérer des communautés de niche hautement sociales grâce aux fils de discussion de Subreddit. Cela souligne la tendance générale à l’augmentation du nombre d’influenceurs de niche et de micro-influenceurs qui partagent un contenu et des centres d’intérêts très spécialisés et ont donc une audience plus restreinte, mais plus engagée.
Reddit se distingue également par la durée moyenne de consultation quotidienne très élevée de ses utilisateurs, qui dépasse de onze minutes celle des autres plateformes.
Dès que les utilisateurs ouvrent Reddit, leurs communautés et thèmes préférés s’affichent, ce qui, si les entreprises s’y prennent bien, peut être le premier contact des utilisateurs avec elles lorsqu’ils commencent leur journée sur Reddit. Dans le cas des communautés de niche, il faut toutefois être prudent, la publicité n’a pas sa place ici. Le contenu doit avant tout avoir une valeur ajoutée pour les utilisateurs.
En savoir plus sur le renforcement général de la législation sur le marketing d’influence en France. Une nouvelle loi a été adoptée à l’été 2023, qui oblige les influenceurs à être identifiés avec plus de soin et qui responsabilise également davantage les marques et les agences. Celles-ci sont désormais également responsables si les influenceurs ne respectent pas les règles explicites lors d’un post réalisé en collaboration.
Reddit business
Pour positionner efficacement votre marque dans les subreddits, vous devriez viser une véritable participation. Ainsi, au lieu d’inonder les utilisateurs de contenus publicitaires et rediriger vers de nouvelles pages, vous (digital marketeurs, représentants de la marque ou agents) devriez vous plonger profondément dans les fils de commentaires et ainsi leur faire adopter le langage technique. Chaque subreddit est unique et mérite une attention individuelle. De cette manière, vous découvrirez peu à peu quels contenus et quels utilisateurs sont les plus populaires et développerez une compréhension plus approfondie des préférences et produits préférés des utilisateurs.
Stratégies de marketing de contenu et SEO avec les influenceurs sur Reddit
Une fois que vous vous êtes inscrit sur Reddit, vous pouvez commencer par vous comporter comme n’importe quel autre utilisateur. Abonnez-vous à des subreddits pertinents pour le message de votre marque, découvrez votre groupe cible, ses préoccupations et ses questions. La plateforme se concentre sur les intérêts des communautés et non sur les utilisateurs individuels, explique Wendt.
La devise devrait être « Stop selling, start asking » – sur Reddit plus que sur toute autre plateforme, car les utilisateurs de TikTok et d’Instagram se sont habitués aux contenus publicitaires et publicités vidéos. Reddit, en revanche, prévoit de monétiser la force du nombre d’utilisateurs d’une autre manière. Pelz déclare : « Nous nous sentons confortés dans ce que nous faisons. Et du point de vue du client, du point de vue de l’annonceur, nous sommes un partenaire fiable, parce que nous n’avons justement pas à lutter contre des problèmes que nous avons créés nous-mêmes ».
Wendt répond vaguement à la question de savoir s’ils pourraient en dire plus sur la croissance des annonceurs : « Peut-être en complément, sans donner de chiffres. Nous avons des équipes qui travaillent avec des petites marques, dans le secteur SMB. Nous avons des équipes qui travaillent avec des entreprises de taille moyenne. Nous avons en plus des équipes qui travaillent avec des Large Customers, c’est-à-dire Fortune 500 ».
Qui utilise Reddit ?
Alors que Reddit dispose certes d’une plateforme publicitaire, il est dans la nature de la plateforme que les outils évoluent rapidement. Il est donc difficile pour les marketeurs de trouver des stratégies rigoureuses ou de mesurer l’efficacité des campagnes. Néanmoins, le ciblage des annonces sur les audiences a montré des taux d’engagement prometteurs, ce qui explique pourquoi de plus en plus de marques se tournent vers Reddit. Voici quelques exemples :
- La campagne de la Saint-Valentin de KFC : à l’occasion de la Saint-Valentin, KFC a organisé un concours de dessin, d’écriture et de photoshop destiné aux communautés Reddit les plus créatives. Les monthly active users ont participé activement aux discussions, tandis que KFC répondait aux commentaires et partageait des contenus originaux. Cela a favorisé une relation plus personnelle entre le géant de la restauration rapide et les Redditors.
- Audi « Penser plus vite » : Audi a diffusé un fil AMA montrant comment des célébrités testent en direct les dernières voitures du constructeur, tandis que la marque répondait en même temps aux questions des utilisateurs de Reddit.
- Lemonade Inc : l’application d’assurance nommée Lemonade a créé un post promu avec un contenu vidéo qui ciblait les sous-redits de fast-food. La marque a réussi à communiquer le message de la marque directement à un groupe cible et une communauté de niche spécifiques.
A propos de Kolsquare
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.
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En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.