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Trouver des influenceurs sur Instagram : le placement de produit le plus efficace !

Comment trouver l'Influenceur Instagram le plus pertinent pour votre campagne marketing d'influence ?
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Campagne Simone Pérèle - Inspirer sa cible grâce aux bons influenceurs

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Instagram est devenu le plus grand réseau social en matière d’influence marketing.

Et cela ne surprend plus personne.

Très prisé des jeunes – 2 utilisateurs sur 3 ont moins de 35 ans, ceux-là même qui ne regardent plus les publicités traditionnelles –, Instagram voit ses chiffres de fréquentations bondir.

Avec 4,2 milliards de “J’aime” par jour, Instagram est le réseau social au plus fort taux d’engagement.

Vous souhaitez lancer une campagne digitale et toucher une cible précise de manière efficace ? Contacter un instagrammeur et faire un placement de produit sur le réseau social permet de renforcer la notoriété de votre marque auprès d’une communauté ciblée et active.

Où trouver les influenceurs instagram ?

Trouver des influenceurs instagram peut se faire de trois façons :

  • Manuellement, ou avec un outil (veille RP/réseaux sociaux) pour repérer les posts les plus populaires.

Inconvénient : en plus de prendre beaucoup de temps – et d’argent avec certains outils –, impossible de savoir si les influenceurs matchent vraiment avec sa marque.

  • Avec une agence de communication, celle avec qui vous travaillez pour vos campagnes.

Inconvénient : ce n’est pas son coeur de métier.

Inconvénient : le prix d’une campagne d’influence Instagram vous invite à véritablement intégrer votre stratégie d’influence digitale dans vos plans marketing/communication. Mais vous aurez la maîtrise de votre ROI.

Comment contacter un influenceur instagram ?

Comment pour l’identification des influenceurs, le contact d’un influenceur instagram peut se décliner en trois modes : manuel, via une agence de communication, via une plateforme d’influence marketing.

Et là encore, la même question doit se poser : comment s’assurer de son efficacité ?

influencer marketing instagram

Si la sélection d’un influenceur digital dépendait uniquement de la taille de sa communauté, le process serait bien simplifié. Il faudrait simplement contacter le plus connu en premier. Mais nous en sommes loin.

Outre la problématique des faux influenceurs, il faut également identifier celui ou celle qui possède une communauté en affinité avec votre marque et qui touchera vraiment votre cible.

Une analyse détaillée de données sur son compte et sur ceux de ses abonnés est indispensable.

Loin de la malheureusement trop courante sélection “au doigt mouillé”, choisir un influenceur instagram relève plus de l’étude scientifique (démographie de la cible, tranches d’âge…). Pas étonnant, donc, qu’autant de plateforme d’influence comme Kolqsuare se proposent de relever le défi.

Le mot du top des influenceurs instagram : créativité

Lors de la prise de contact, l’influenceur attend que l’on respecte sa “touche” personnelle, surtout pour la création du contenu. Qu’on lui laisse exprimer la créativité et l’univers de l’influenceur.

Sur Instagram, on est actif. Terminé les fils d’actu interminables où l’on voit défiler publications, photos et articles. On like, partage, commente plus facilement qu’ailleurs. Pourquoi ? Le côté attrayant d’un réseau avant tout visuel et sa simplicité d’usage.

Conscients de l’attrait des stories, les dirigeants d’Instagram ne cessent d’en améliorer les fonctionnalités, ouvrant les possibilités créatives aux utilisateurs.

Les fonctionnalités de prise de vue des stories Instagram :

  • Boomerang
  • Option main-libre
  • Super-zoom
  • Stop-motion
  • Rewind
  • Live vidéo
trouver influenceuse instagram

Au-delà de ces fonctionnalités qui permettent de créer des stories uniques, Instagram a développé tout un panel d’items drôles et divertissants. Bien maîtrisés, ces nouveaux items permettent également un meilleur référencement sur le réseau.

Quelques items originaux des stories Instagram :

  • Polls (sondages)
  • Localisation
  • Gifs et hashtags
  • Température et heure

Engagement et ROI : Instagram, le réseau des marques

Avec le développement fulgurant des formats vidéos, les stories deviennent un véritable enjeu pour les marques, et ce même pour le B2B.

Entre influenceurs et marques, il était nécessaire de mettre à disposition des statistiques détaillées pour chaque publication.

Chose faite, il est possible d’avoir le nombre d’impressions, de clics et même l’identité des comptes qui ont regardé la story. Plus loin dans la transparence, il est également possible d’être notifié lorsqu’une personne prend une capture d’écran de la story.

Instagram a été le premier réseau social à perfectionner ses fonctionnalités pour privilégier l’influence marketing. Des outils d’analyse de publication performants ont été mis en place et tout est fait pour faciliter le call to action. Un swipe up a même été ajouté aux stories afin de permettre de diriger directement vers un site.

300 millions de comptes utilisent les stories instagram par jour. Par rapport à 2016, +80 % des utilisateurs regardent des vidéos sur Instagram.

Ce qui était au départ un lieu d’échanges, assez girly et réservé à la sphère amicale, est aujourd’hui devenu une véritable manne financière pour les entreprises :

  • 15 millions de comptes Instagram d’entreprises
  • 2 millions d’annonceurs actifs chaque mois
  • 80 % des utilisateurs d’instagram choisissent de suivre une entreprise qu’ils apprécient sur Instagram

Terrain de jeu pour les marques, trouver des influenceurs et influenceuses Instagram est autant capital dans sa stratégie de communication qu’accessible. Pourvu d’avoir les bons outils.

Instagram, canal privilégié pour le placement de produit

Deuxième réseau social le plus utilisé au monde après Facebook, Instagram accorde une plus grande importance au visuel et à l’esthétique des publications. 70 millions de photographies sont quotidiennement publiées sur la plateforme par ses utilisateurs, qui, pour plus de la moitié, ont entre 18 et 29 ans.

Et parmi les 500 millions d’utilisateurs actifs chaque jour sur le site (selon les chiffres diffusés par Hootsuite), des centaines d’influenceurs s’imposent par le poids de leur communauté.

Ils sont spécialisés dans des domaines différents : beauté, architecture, gastronomie, déco, etc. et mettent les marques en valeur tous les jours en consacrant des posts aux produits qu’ils plébiscitent.

En plus de leurs sujets de prédilection, on les distingue par la taille de leurs communautés respectives, qui va des quelques milliers d’abonnés, pour la page myparisianlife par exemple, au million et demi d’admirateurs de Caroline Receveur ou aux 1,8 millions du vineur Jérôme Jarre.

Kolsquare, la plateforme d’Influence Marketing conçue pour vos campagnes sur les réseaux sociaux

Afin de trouver quel instagrammeur ou instagrammeuse contacter parmi tous ces profils pour que votre campagne d’influence Instagram ait un impact réel, nous avons développé Kolsquare.

En fonction de votre cible et des valeurs de votre marque, cette solution vous guide dans le choix de l’influenceur Instagram qu’il vous faut, et vous permet de le contacter pour votre projet de placement de produit.

En termes de créativité, une grande liberté est laissée à la célébrité pour préserver son univers, critère essentiel d’une opération d’Influencer Marketing réussie.

4 tips pour trouver et collaborer avec des influenceur Instagram afin de promouvoir votre marque

#1 Décider pour quelles raisons votre marque a besoin d’un influenceur Instagram.

Avec 1,5 millions de contenus sponsorisés sur Instagram en 2017, il est évident que les marques ont compris et intégré le potentiel du marketing d’influence pour optimiser leurs ventes.

Avant de rechercher l’influenceur parfait pour votre opération marketing, vous devez prendre du recul et vous demander ce que vous attendez de votre collaboration avec un influenceur. Le fait de sauter cette étape cruciale pourrait être contre-productif pour votre opération marketing.

Si vous n’avez pas clairement défini comment vous allez mesurer l’efficacité des résultats de votre campagne d’influence, vous avancerez à l’aveugle lorsqu’il s’agira de déterminer si votre campagne a été un échec ou une réussite.

Le fait d’avoir un objectif spécifique avant de lancer votre campagne n’aidera pas seulement vous et votre influenceur à rester concentrer sur cet objectif. Cela vous aidera également à respecter votre budget, votre ponctualité et votre image de marque.

#2 Trouvez l’influenceur qui vous correspond : tout est dans l’histoire

influenceur instagram

Trouver l’influenceur parfait ne signifie pas seulement comparer des tailles d’audiences.

A l’instar des marques, chaque influenceur possède une histoire qui le caractérise. C’est pour cette raison que vous devez chercher un influenceur qui correspond à l’image de votre marque. Si ce n’est pas le cas, le contenu de l’opération marketing sera inauthentique… et inefficace.

La communauté de l’influenceur ne s’y retrouvera pas et les résultats de votre campagne seront mauvais.

C’est pourquoi on parle de « matching » entre une marque et un influenceur. Un mauvais matching peut même entraîner un véritable bad buzz pour la marque qui aurait mal choisit avec qui s’associer.

A grande échelle, c’était le cas de l’association entre Kendall Jenner et Pespi qui avait scandalisé le monde, et particulièrement la population des États-Unis. Accusé d’utiliser le mouvement social « Black Lives Matter » à des fins commerciales, la marque avait dû s’excuser publiquement avant de retirer la campagne publicitaire de tous ses réseaux sociaux.

Vous devez donc vous assurez que votre marque correspond à l’audience de l’influenceur avec qui vous allez collaborer. Est-ce que votre produit va intéresser la communauté de votre influenceur ? Si c’est le cas, les résultats de votre opération marketing n’en seront que plus positifs.

#3 Macro et micro-influenceurs : la taille de la communauté ne représente pas un indice de réussite

Les micros-influenceurs ont l’avantage de pouvoir rester très proche de leurs communautés, contrairement aux macros-influenceurs. En effet, étant donné qu’ils interagissent plus avec leurs abonnés dans l’espace commentaire et qu’ils paraissent plus abordables, les taux d’engagement des micros-influenceurs dépassent clairement ceux des macros-influenceurs. Pour cette raison, il ne faut pas négliger la puissance des micros-influenceurs à influencer les comportements d’achats de leurs communautés. C’est ce que démontre notre étude sur les taux d’engagements.

C’est pour cette raison que les marques travaillent de plus en plus avec les micros-influenceurs, intéressés par la fidélité de leurs communautés.

Selon votre budget et l’objectif de votre campagne, certains types d’influenceurs seront plus pertinents que d’autres.

Si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque, les macros/méga influenceurs donneront plus d’expositions à votre campagne d’influence. Si vous souhaitez simplement faire connaître votre marque à un public large, les méga-influenceurs restent encore les plus efficace.

Cependant, si votre budget est limité et que vous cherchez le meilleur taux de conversion possible, il peut être intéressant de contacter des micros-influenceurs.

Le mieux reste de conjuguer les deux pour maximiser l’efficacité de vos campagnes !

#4 Priorisez les collaborations sur le long-terme

Notre dernier conseil : priorisez les collaborations sur le long-terme !

Réaliser plusieurs opérations marketing avec un même influenceur est un aspect intéressant des campagnes d’influence, à conditions de ne pas épuiser la communauté en question. On parle de plus en plus d’influencer fatigue”.

En effet, si vous décidez de collaborer plusieurs fois avec un même influenceur, vous allez mieux connaître les attentes de sa communauté et parallèlement apprendre de vos erreurs.

Quant à l’influenceur, il connaîtra mieux votre produit et sera plus à même d’en parler. Vous aurez donc la possibilité de réaliser des nouvelles campagnes plus efficaces que les précédentes.

Au même titre que le retargeting sur les publicités en ligne, la récurrence d’une campagne d’influence peut par ailleurs pousser un prospect à l’achat à l’heure, grâce à la répétition du message. On dit souvent qu’un prospect doit être confronté plusieurs fois à une marque avant d’y placer sa confiance et d’acheter son produit. Réaliser plusieurs opérations marketing avec un même influenceur est alors un excellent moyen de convertir des anciens prospects réticents.

Veillez toutefois à ne pas abuser de la communauté d’un influenceur et de bien espacer vos placements de produits dans le temps. Trop d’opérations marketing avec un même influenceur pourraient épuiser sa communauté, et donc minimiser votre ROI.

Sachez aussi que les abonnés de sa communauté, anciennement converties en clients, ne vous achèterons certainement pas le même produit dans l’immédiat, dans la mesure où ils le possèdent. Au fur et à mesure des ventes que vous réalisez auprès d’une communauté, elle s’épuise et votre portée potentielle diminue.

La collaboration sur le long-terme est donc un moyen efficace d’associer votre marque à des influenceurs, à conditions de ne pas en abuser.

5 conseils pour une bonne utilisation d’Instagram en tant que marque

#1 Passez votre compte Instagram en « business »

Le fait de passer votre compte Instagram en “business” vous donnera accès à de nouvelles fonctionnalités, comme:

  • Gérez vos publicités Instagram sans dépendre de l’outil de gestion Facebook,
  • Accédez aux « Insights ». Ce sont les statistiques (portée, impression…) de vos publications,
  • Vos abonnés ont la possibilité de vous contacter directement depuis votre page Instagram

#2 Utilisez et analysez vos statistiques d’audience :

Avec un compte “business”, vous pouvez analyser vos statistiques d’audience. Il est important que vous compreniez de quelle(s) manière(s) votre communauté interagit avec votre contenu. Plus vous en savez à ce sujet, mieux vous ajusterez votre contenu afin de le rendre plus efficace.

Cela peut vous permettre de mieux comprendre votre cible afin d’optimiser les résultats de vos posts.

#3 Créez des annonces sponsorisées

Les annonces sponsorisées rendent vos publicités visibles à des utilisateurs qui correspondent à votre cible mais qui ne sont pas forcément abonnés à votre page. Cela permet à votre marque de toucher de nouveaux prospects potentiels.

Les annonces sponsorisées peuvent prendre plusieurs formes : carrousel, stories, vidéos, photos…

#4 Utilisez les stories Instagram

Si vous souhaitez générer des prospects, la story Instagram est un outil efficace. Ces stories diffèrent des publications habituelles. Leur format rectangulaire et leur caractère éphémère les rendent uniques. Les stories Instagram récoltent de meilleurs résultats que les posts classiques. Les utilisateurs, ayant peur de rater un contenu intéressant, ont tendance à visionner les stories Instagram avant qu’elles ne disparaissent ; contrairement aux posts classiques qui ont une durée de vie illimitée. C’est l’une des raisons qui fait la popularité des stories.

#5 Effectuez des partenariats avec des influenceurs pertinents

Instagram est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients potentiels, notamment grâce aux partenariats avec les influenceurs. Lorsqu’une marque s’associe à un influenceur afin de réaliser un post sponsorisé, l’objectif de la marque est d’atteindre la communauté de l’influenceur afin de lui présenter son produit.