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Comment mettre en place des partenariats à forte valeur ajoutée avec des influenceurs ?

Vous êtes une marque et aimeriez trouver les clés pour valoriser davantage votre stratégie d’Influence Marketing ? Commencez d’abord par soigner la relation avec vos influenceurs partenaires. Voici quelques pistes pour vous aiguiller.
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Les réseaux sociaux sont un espace d’expression de plus pour les marques. En étroite collaboration avec des influenceurs engagés et authentiques, ces dernières vont pouvoir conquérir de nouveaux consommateurs et entretenir la relation.

Il ne faut plus voir les influenceurs comme de simples points de contact mais comme des porte-paroles de votre marque. Cela est d’autant plus vrai que de plus en plus de K.O.L (Key Opinion Leaders) se sont professionnalisés pour en faire leur métier et privilégient alors des partenariats à forte valeur ajoutée. 

Des partenariats authentiques sur le long terme

Avant d’entrer dans le détail des dispositifs à mettre en place pour une campagne d’Influence Marketing performante, il est important d’aborder le type de relation à entretenir avec un influenceur. La tendance vers un consommateur de plus en plus averti des fake et celle d’une génération d’influenceurs devenus professionnels veut qu’une marque mise plutôt sur des relations de longue durée

Il s’agit-là d’inclure l’influenceur dans sa stratégie de communication sur le moyen/long terme en lui envoyant ses nouveautés, en l’invitant à des événements, en pensant à sa date d’anniversaire…

Plus l’influenceur se sentira proche de votre marque et plus il en parlera naturellement sur les réseaux sociaux. Bien-sûr, il faut avant tout qu’il soit convaincu par vos produits. Il appréciera de se sentir reconnu pour ses propres valeurs.

Vous l’aurez compris, le placement de produit en one shot ne suffit généralement plus pour convaincre influenceurs et consommateurs. Les marques doivent alors redoubler de créativité pour proposer des dispositifs d’influence originaux et pertinents. 

Intégrez les influenceurs dans votre stratégie de contenu

Et si vous intégriez les influenceurs à votre stratégie de contenu ? Ce marketing répond au besoin des internautes d’être alimentés en contenus à forte valeur ajoutée.

Nous passons de plus en plus de temps devant nos écrans, nous consultons chaque jour de nombreux contenus… Il est donc important de savoir se démarquer grâce à un storytelling de qualité. Une marque doit, en effet, aujourd’hui chercher à cibler des consommateurs précis avec un contenu pertinent plutôt qu’en diffusant, en masse, un message générique. 

Une fois la stratégie de contenu définie, la phase de recrutement d’influenceurs entre en jeu. Ce choix doit être fait avec soin car c’est l’influenceur qui va représenter votre marque sur les réseaux sociaux. 

Le brief transmis au K.O.L doit être clair : il doit bien avoir en tête les objectifs et la cible de votre campagne (la cible sera idéalement aussi la sienne). Intégrez-le ensuite dans votre réflexion de production de contenus. Il maîtrise parfois mieux que vous les toutes nouvelles fonctionnalités offertes par les plateformes sociales et sait ce qui plaît. 

Misez sur la co-création

Une autre façon de mettre en place un partenariat à valeur ajoutée avec un K.O.L (Key Opinion Leader) consiste à imaginer conjointement la création d’un produit. Le dispositif de co-création s’inscrit dans la volonté des marques de faire preuve d’authenticité et donc de transparence.

Les influenceurs embarqués dans cette mécanique vont généralement communiquer à leurs abonnés, les dessous des processus de création

Bien-sûr, un des premiers avantages est de profiter de l’audience de l’influenceur et donc de capter une nouvelle cible. C’est aussi parfois un moyen de capitaliser sur les compétences de l’influenceur dans un domaine précis (par exemple, la photographie ou la vidéo).

Enfin, la co-création renforce le pouvoir de prescription de l’influenceur auprès de sa communauté, étant donné qu’il a participé pleinement au développement du produit, il en est donc 100% convaincu. 

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