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Quelle stratégie pour votre campagne d’influence marketing ?

Il est essentiel de fixer précisément, dès le départ, sa stratégie d’Influence Marketing.
#influencermarketing
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Vous débutez dans le marketing d’influence et vous ne savez pas par où commencer ? Premier enseignement majeur des expériences clients : réussir une campagne d’influence demande un travail de préparation en amont.

Mener ce type de campagne implique un investissement financier et humain. Alors pour réussir sa campagne et garantir un bon R.O.I., il est indispensable de réfléchir à la mise en place d’une stratégie d’Influence Marketing (ou Influencer Marketing) la plus efficiente possible.

Vous trouverez dans cet article un panel de bonnes pratiques et astuces pour bien entreprendre votre campagne.

Comment débuter dans l’influence marketing ?

Pour démarrer votre campagne sur les starting blocks, vous devez commencer par définir votre plan d’attaque, autrement dit votre stratégie. Cette stratégie repose sur 4  étapes essentielles :

  1. Identifier l’influenceur idéal
  2. Choisir le dispositif adéquat
  3. Offrir le bon partenariat
  4. Créer un contenu pertinent

1. Identifier l'influenceur idéal

Pour identifier le bon influenceur, de nombreux outils s’offrent à vous (agences, plateformes…). Une recherche personnelle sur les réseaux sociaux serait très chronophage et non exhaustive car le marché de l’influence digitale est devenu très vaste. Il ne s’agit donc pas de contacter le premier influenceur venu.

C’est bien pour cela que les plateformes d’influence marketing créent des outils permettant d’identifier l’influenceur qui “match” le mieux avec votre marque et vos objectifs.

Par exemple, sur la plateforme Kolsquare recensant plus de 1 000 000 de profils, il est possible de faire une sélection d’influenceurs en fonction de votre budgetciblesecteur et sujets d’influence grâce à des filtres et des mots-clés.

Vous pouvez également comparer leurs communautés avec celle de votre marque pour étudier la similitude et donc la pertinence d’un profil pour vous représenter.

2. Choisir le dispositif adéquat

FacebookTwitterSnapchatInstagramYoutube… Un grand choix de réseaux pour un large choix de dispositif d’influence. Chaque réseaux social possède sa spécificité et offre des résultats différents en matière d’Influence marketing.

Avantages et inconvénients divers, il est fortement déconseillé de lancer la même et unique campagne sur toutes ces plateformes.

Il faudra plutôt opter pour des collaborations et des dispositifs variés et adaptés à chacun des réseaux sélectionnés (simple post, vidéo de contenu, création de produits, etc.). L’influence encourage à doper sa créativité.

3. Offrir le bon partenariat

Votre influenceur ou influenceuse est votre partenaire. Et votre partenariat peut prendre différentes formes possibles :

  • Invitation à un événement
  • Création d’une collection capsule
  • Test produit et création de contenus
  • Posts sponsorisés
  • Etc.

L’expérience du travail avec des ambassadeurs digitaux variés, de vraies recherches sur ses goûts et attentes, aident à trouver la proposition idéale.

4. Créer le bon contenu

Vous souhaitez que le message que vous véhiculez soit optimal et touche votre cible. L’influenceur – aussi appelé “Key Opinion Leader” – veut conserver sa “touche”, l’esprit autour duquel il a construit sa communauté.

Ayez donc une réflexion claire, précise et sincère sur ce que vous voulez partager. Vos contenus doivent à la fois refléter l’image et les valeurs de votre marque ainsi que celle de l’influenceur digital.

Si le contenu n’est pas en accord avec les deux parties, il sera perçu comme incohérent et n’aura donc pas l’impact recherché. Pour cela, n’hésitez pas à l’associer à votre réflexion créative. Expert de sa communauté, il sera votre meilleur conseiller.

Le point positif : s’il est bien identifié, il saura comment faire vibrer et inspirer votre audience – les statistiques le prouvent.

Trouver le canal qui correspond à votre cible/objectifs

Les objectifs possibles d’une campagne d’Influence Marketing sont divers : développement de la notoriété, augmentation de la communauté de la marque, recherche de client.

Certains réseaux sociaux sont plus adaptés que d’autres pour faire passer un message précis. Voici donc une liste des 4 réseaux sociaux que nos influenceurs utilisent, et leurs utilités possibles.

Youtube

Une vidéo peut permettre à une opération marketing un format plus engageant pour une communauté. Par la durée de la vidéo, les informations véhiculées par un influenceur peuvent être plus précises et concrètes. Youtube peut donc permettre de présenter plus précisément un produit, une marque ou un service que les autres réseaux sociaux.

Instagram

Le point fort d’Instagram est l’esthétisme de l’application et des contenus qui y sont diffusés. Les influenceurs proposent très souvent des contenus avenants, qui engagent leur communauté par la beauté des visuels proposés. L’application mobile est donc plus à même de proposer du contenu visuel de haute qualité. Concernant sa communauté, Instagram possède des utilisateurs généralement plus âgés que Snapchat, avec 50% de sa communauté qui est comprise entre 25 et 44 ans.

Snapchat

La force de Snapchat est sa mode de l’éphémère. L’application mise tout sur l’instantanéité et rencontre un franc succès auprès des 13-24 ans (56% de leurs utilisateurs sont compris dans cette tranche d’âge). Une marque qui désire toucher un public jeune a donc tout intérêt à réaliser une campagne d’influence sur ce réseau social. Le caractère éphémère de l’application peut aussi s’associer à des offres promotionnelles limitées dans le temps.

Twitter

Le format de contenu lié à Twitter est des courts messages, limités à 280 caractères. Très éphémères dans le fil d’actualités d’un utilisateur, le contenu qui est posté sur ce réseau-social est très lié à l’actualité. Une marque peut donc imaginer l’utilisation de cette application pour des messages d’annonces ou de découverte d’un produit. Il est cependant moins utilisé pour des contenus incitant les utilisateurs à réaliser un achat.