Publicado el
24/5/2023

La guía completa para crear contenido de marca en Instagram

Según Instagram, el 68% de las personas que navegan en su red, interactúan con creadores. Por esta razón, la plataforma ha habilitado la opción de crear contenido de marca, es decir, colaboraciones entre marcas e influencers para promocionar productos o servicios de manera auténtica y orgánica. Esta estrategia busca aprovechar la influencia y la conexión emocional de los influencers para llegar a la audiencia de una manera más efectiva. Para facilitar el proceso de creación de contenidos para las marcas existen una serie de estrategias y herramientas que podrás encontrar en esta completa guía.

Contenido de marca en Instagram

Puntos clave

  • El contenido de marca es una estrategia en la que las empresas colaboran con influencers y otras celebridades para promocionar sus productos o servicios en Instagram.
  • Para realizar contenidos de marca puedes emplear las etiquetas de colaboración paga o añadir colaboradores a tus publicaciones.
  • Conoce nuestros tips de experto que te ofrecemos para maximizar tu estrategia de contenido de marca en Instagram.

¿Qué significa contenido de marca en Instagram?

El branded content, también conocido como contenido de marca es una estrategia en la que las empresas colaboran con influencers y otras celebridades para promocionar sus productos o servicios en Instagram.

A diferencia de los métodos de publicidad tradicional, el contenido de marca se gestiona a través de influencers, quienes reciben un pago o compensación a cambio de realizar la publicidad, que puede variar en formatos, desde publicaciones patrocinadas, hasta historias o vídeos.

El contenido de marca en Instagram se destaca por su enfoque en la narración de historias y la conexión emocional. Los creadores de contenido seleccionados por las empresas tienen seguidores comprometidos y una voz única en la plataforma, lo que les permite generar un mayor nivel de confianza y credibilidad entre su audiencia. Esto, a su vez, puede influir en las decisiones de compra y generar un impacto positivo en la percepción de la marca.

¿Para qué sirve el contenido de marca en tu estrategia de Instagram?

El contenido de marca en cualquier estrategia de marketing con influencers sirve para crear conciencia sobre tu negocio y aumentar el reconocimiento de tu marca entre el público objetivo. Al crear contenido relevante, creativo y coherente con tu identidad, logras destacar y ser recordado por los usuarios.

En Instagram específicamente, estos son los principales beneficios que podemos resaltar:

  1. Los creadores y las empresas tienen el control sobre los contenidos que publican y las colaboraciones patrocinadas que realizan.
  2. Tener más información sobre las estadísticas y rendimiento de anuncios. Esto se debe a que hay un aumento en las interacciones con los usuarios y en las métricas de los insights cuando tu contenido se convierte en un anuncio. Sin embargo, los perfiles de empresas que eligen promocionar una publicación solo tienen acceso a las métricas de pago a través del «Administrador de anuncios».
  3. Aumentar el alcance. Cuando los influencers otorgan el permiso necesario, las empresas pueden promocionar las publicaciones de contenido de marca utilizando el «Administrador de anuncios». Esto permite que el contenido se muestre como anuncios en la sección de noticias de Instagram de las personas que utilizan la plataforma. Además de llegar a los seguidores del creador, los anunciantes también tienen la oportunidad de llegar a personas relevantes para sus negocios desde sus propios perfiles.

Lee también: Las 10 principales personas influyentes de Instagram

¿Cuáles son herramientas para crear contenido de marca en Instagram?

Para facilitar el proceso en la creación de contenido de marca, Instagram ha desarrollado algunas herramientas que los perfiles de empresas e influencers puedan acceder a través de la configuración de la publicación, al crear una nueva pieza de contenido.  A continuación, te describimos las principales opciones para los contenidos de marca en Instagram:

1. Etiqueta de colaboración paga: ¿Cómo etiquetar socios comerciales?

En Instagram, existe una función específica llamada «etiqueta de colaboración» que le permite a los influencers revelar que una publicación es una colaboración pagada por una marca o socio comercial. Esta información es esencial para mantener la confianza de los seguidores, tener mayor transparencia y cumplir con las regulaciones publicitarias.

Para emplearlas en tus campañas, lo primero que debes saber es que está función está solo disponible para cuentas empresariales y de creadores en Instagram.

Antes de empezar, deberás activar las herramientas de contenido de marca que incluyan la etiqueta de colaboración pagada. Ten en cuenta que el otro perfil del socio comercial con el que desarrollarás la colaboración también deberá tener un perfil de empresa o profesional para que pueda ser etiquetado. Una vez verificado, deberás seguir lo siguientes pasos para realizar tu etiqueta en función del formato deseado:

  • Para publicaciones en la sección de noticias: en una publicación de la sección de noticias, selecciona el contenido y toca «Siguiente». Luego, ve a «Configuración avanzada» y activa la opción de etiqueta de colaboración pagada.  Añade hasta dos marcas y, si lo deseas, permite que el socio de marca promocione la publicación. Finalmente, selecciona «Listo» y comparte la publicación.
  • Para historias de Instagram: después de elegir la foto o el video, toca el icono de etiqueta y selecciona «Añadir etiqueta de colaboración pagada». Agrega hasta dos marcas y, si quieres, permite la promoción por parte del socio de marca. Cuando esté listo, presiona «Listo». Recuerda que ahora los anuncios en historias pueden incluir elementos que se pueden clicar, como @menciones, ubicaciones y hashtags. Lee también: Stories Instagram: aumenta la interacción con estos sencillos pasos.
  • Para reels de Instagram: en los reels, luego de seleccionar el contenido y personalizarlo, toca «Siguiente». Ve a «Configuración avanzada», activa la opción de etiqueta de colaboración pagada y añade hasta dos marcas. Elige el nombre de la marca y, si corresponde, revisa las reglas del programa de bonificaciones Reels Play. Durante un video en directo, presiona «Detalles» y selecciona «Añadir socios de marca». Busca la marca que deseas etiquetar y, ten en cuenta que solo puedes etiquetar marcas que hayan sido aprobadas.

Este es un ejemplo de una colaboración pagada entre la influencer española Sofía Suescun y la marca de cosméticos Maybelline, quien a través de un vídeo muestra cómo el famoso corrector multiusos de la empresa la ha salvado de imprevistos y las diversas formas en cómo ella emplea el producto.

2. Añadir colaboradores o etiquetar personas

Otra de las opciones para crear contenido de marca en Instagram son las publicaciones colaborativas, en el que la publicidad se comparte, al mismo tiempo, en ambas cuentas. En este caso, cualquier cuenta de creador, empresarial o personal, puede crear estas publicaciones, no se necesita ser una personalidad reconocida de las redes sociales.

En la anterior foto, puedes observar un ejemplo de publicación colaborativa entre Dior Beauty y el cantante, bailarín y productor chino Liu Yuxin quienes lanzaron esta campaña para promocionar la fragancia Gris Dior. La etiqueta de colaboración permitió que el vídeo apareciera en ambos perfiles, expandiendo la difusión del mensaje a los más de 12 millones de seguidores que resultan de la suma de ambas cuentas.

Para emplearla solo necesitas crear una publicación y cuando llegues a la sección «Etiquetar personas», aparecerán las siguientes opciones: Agregar etiqueta o Invitar a un colaborador. Deberás dar clic en «Invitar a un colaborador» y añadir al otro perfil.  Al finalizar y publicar el contenido, solo será visible la colaboración cuando tu socio comercial apruebe tu invitación.

¿Cómo hacer la aprobación de contenidos de marca en Instagram?

Si eres un perfil de empresa, simplemente accede a la sección de ajustes de tu perfil y selecciona «Empresas». Luego, elige la opción «Contenido de marca» y busca la sección «Aprobar Creadores de Contenido». Aquí encontrarás una lista de creadores que están esperando tu aprobación. Para aprobarlos, haz clic en el botón de aprobación junto a su nombre de usuario.

Si por el contrario eres un influencer, deberás ingresar a la configuración avanzada de la publicación, y  activar la función de asociación paga y etiquetar la marca que patrocina tu publicación. La marca recibirá una notificación para ser aprobada.

Sobre los anuncios de contenido de marca

En Instagram los contenidos de marca y los anuncios no son lo mismo. No obstante, los creadores tienen la opción de permitir que sus socios empresariales promocionen su contenido de marca. Esto significa que si un creador colabora con una empresa para crear una publicación o historia de contenido de marca, puede darle permiso a esa empresa para convertir ese contenido en un anuncio. Además, los propios creadores también tienen la capacidad de promocionar sus publicaciones de contenido de marca como anuncios en diferentes partes de la plataforma, como la sección de noticias, las historias o la sección «Explorar».

Para obtener mejores resultados en las publicaciones de los influencers, Instagram sugiere combinar las estrategias de contenido de marca con Instagram Ads. Esto te permitirá ampliar el alcance de tus publicaciones y obtener un mayor retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, es importante asegurarse de obtener el permiso del creador para promocionar su contenido y de que dicho contenido cumpla con los requisitos establecidos para los anuncios en Instagram. Al hacerlo, podrás aprovechar al máximo el potencial de las colaboraciones con influencers y maximizar el impacto de tus campañas publicitarias en la plataforma.

Para crear un anuncio de contenido de marca, deberás seguir estos pasos:

  1. Accede al administrador de anuncios y crea un nuevo anuncio.
  2. Selecciona uno de los objetivos disponibles para el contenido de marca: reconocimiento, tráfico, interacción, promoción de aplicación o ventas.
  3. Luego, en la sección de audiencia, puedes optar por utilizar la audiencia que ya interactúa con el creador del contenido.
  4. Si deseas elegir las ubicaciones de forma manual, selecciona Instagram y elige entre la sección de noticias, historias y reels, o todas ellas.
  5. En el nivel del anuncio, haz clic en el botón «Anuncio de contenido de marca» dentro de la sección de identidad.
  6. En «Identidad principal», haz clic en «Seleccionar identidad» y elige la cuenta que deseas que los espectadores vean como la principal en el encabezado del anuncio.
  7. Haz clic en «Listo». Si tienes el código de un anuncio de contenido de marca proporcionado por el creador, puedes hacer clic en «Introducir código del anuncio de contenido de marca» en su lugar.
  8. En «Identidad del socio», repite el proceso anterior. Elige la cuenta que deseas que aparezca como secundaria en el encabezado del anuncio.

Si deseas convertir una publicación existente de tu sección de noticias en un anuncio de contenido de marca, sigue estos pasos:

  1. En la sección «Configuración del anuncio», haz clic en el menú desplegable y selecciona «Usar publicación existente».
  2. En la sección «Contenido del anuncio», elige «Seleccionar publicación».
  3. Accede a la pestaña «Contenido etiquetado» para seleccionar la publicación deseada.
  4. Haz clic en «Cerrar».
  5. Ajusta el contenido multimedia recortándolo según las ubicaciones correspondientes.
  6. Haz clic en «Listo».

Si prefieres subir nuevo contenido para el anuncio de contenido de marca, sigue estas indicaciones:

  1. En la sección «Configuración del anuncio», haz clic en el menú desplegable y selecciona «Crear anuncio».
  2. En «Formato», elige el formato de anuncio que deseas utilizar para el contenido.
  3. En la sección «Contenido del anuncio», elige «Añadir contenido multimedia» para subir el contenido. Puedes optar por subir una imagen o un video.
  4. Haz clic en «Subir» para cargar el contenido multimedia.
  5. Ajusta el contenido multimedia recortándolo según las ubicaciones correspondientes.
  6. Haz clic en «Listo».

Recuerda que puedes obtener más información en el servicio de ayudas de Instagram.

Nuestros consejos de experto para maximizar los resultados de tus contenidos de marca

Para lograr los mejores resultados en tus contenidos de marca te compartimos algunas recomendaciones prácticas que te faciliten la toma de decisiones estratégicas.

Combinar anuncios de contenido de marca con anuncios de marca.

Combinar anuncios de contenido de marca con anuncios de marca en Instagram es una estrategia recomendada para maximizar el alcance y el impacto de tu campaña de marketing. Consiste en utilizar tanto anuncios de contenido de marca, que son publicaciones promocionadas creadas por colaboradores, como anuncios de marca, que son publicaciones promocionadas creadas directamente por tu empresa.

Permitir que el contenido de marca sea fácil de comprar para los seguidores

Esto se refiere a la capacidad de facilitar la experiencia de compra directamente desde las publicaciones o historias de contenido de marca. Esto implica proporcionar a los seguidores un acceso rápido y sencillo a los productos o servicios promocionados en el contenido de marca.

Incluye funciones dentro de los contenidos de marca que faciliten la acción de compra de los usuarios, como las etiquetas de producto o anuncios colaborativos; así le estarás dando a la audiencia más herramientas para adquirirlo en el momento o solicitar información de forma más directa.

Seleccionar y aprobar creadores adecuados para tu marca

Elegir los influencers adecuados es claves para garantizar el éxito de tus contenidos de marca. Instagram ofrece un administrador de colaboradores de marca, pero si deseas una plataforma que te ofrezca un análisis más profundo de los perfiles, al tiempo que optimizas el tiempo invertido en la búsqueda, te recomendamos solicitar un demo de nuestra plataforma de identificación de influencers, que incluye un catálogo de más de 3 millones de creadores de España y el mundo, y con la que es posible crear una estrategia personalizada y basada en los KPIs específicos de tu marca.

Si deseas más información sobre cómo elegir los creadores adecuados para tu marca lee en nuestro blog: Cómo buscar influencers en Instagram.

Crea contenido relevante para los diferentes tipos de audiencias

Para crear contenido relevante debes tener claro quien es tu «Buyer Persona». Teniendo tu audiencia establecida, sus diversidades y sus intereses, podrás crear contenidos útiles y relevantes que conecten mejor y produzcan los resultados esperados. El contenido de marca debe ser auténtico, valioso y de alta calidad. Evita hacer promociones excesivas o forzadas. En su lugar, enfócate en contar historias relevantes, brindar información útil o entretener a tu audiencia.

Mide y analiza los resultados

Utiliza las herramientas de análisis que proporciona Instagram para medir el desempeño y darle mejor seguimiento a tus colaboraciones con influencers. Presta atención a métricas como el alcance, la participación, las conversiones y el ROI. Estos datos te permitirán identificar qué tipos de contenido funcionan mejor y ajustar tu estrategia en consecuencia.Sur la photo ci-dessus, vous pouvez voir un exemple de publication collaborative entre Dior Beauty et la chanteuse, danseuse et productrice chinoise Liu Yuxin qui a lancé cette campagne pour promouvoir le parfum Dior Grey. Le tag collaboratif a permis à la vidéo d’apparaître sur les deux profils, élargissant ainsi la diffusion du message à plus de 12 millions de followers résultant de la somme des deux comptes.

Pour l’utiliser, il vous suffit de créer un message et, lorsque vous arrivez à la section « Taguer des personnes« , les options suivantes s’affichent : Ajouter un tag ou Inviter un collaborateur. Cliquez sur « Inviter un collaborateur » et ajoutez l’autre profil.  Lors de la finalisation et de la publication du contenu, la collaboration ne sera visible que si votre partenaire commercial approuve votre invitation.

Comment approuver un contenu de marque sur Instagram ?

Si vous êtes un profil professionnel, il vous suffit d’accéder à la section des paramètres de votre profil et de sélectionner « Entreprises« . Choisissez ensuite l’option « Contenu de marque » et recherchez la section « Approuver les créateurs de contenu« . Vous y trouverez une liste de créateurs qui attendent votre approbation. Pour les approuver, cliquez sur le bouton d’approbation situé à côté de leur nom d’utilisateur.

Si vous êtes un influenceur, vous devrez entrer dans les paramètres avancés de la publication, activer la fonction de partenariat payant et marquer la marque qui sponsorise votre publication. La marque recevra une notification d’approbation.

Comment faire un bon brand content ?

Sur Instagram, le contenu de marque et les publicités ne sont pas la même chose. Cependant, les créateurs ont la possibilité d’autoriser leurs partenaires commerciaux à promouvoir leur contenu de marque. Cela signifie que si un créateur collabore avec une entreprise pour créer un post ou une histoire de contenu de marque, il peut donner à cette entreprise l’autorisation de transformer ce contenu en publicité. En outre, les créateurs eux-mêmes ont la possibilité de promouvoir leurs posts de contenu de marque en tant que publicités dans différentes parties de la plateforme, telles que la section des actualités, les histoires ou la section « Explorer« .

Pour obtenir de meilleurs résultats avec les posts des influenceurs, Instagram suggère de combiner les stratégies de contenu de marque avec les publicités Instagram. Cela vous permettra d’étendre la portée de vos posts et d’obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI). Cependant, il est important de vous assurer que vous obtenez l’autorisation du créateur pour promouvoir son contenu et que ce dernier répond aux exigences définies pour les publicités sur Instagram. En procédant ainsi, vous serez en mesure d’optimiser le potentiel des collaborations avec les influenceurs et de maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires sur la plateforme.

Pour créer une publicité de contenu de marque, vous devrez suivre les étapes suivantes :

  1. Connectez-vous au Gestionnaire de publicités et créez une nouvelle publicité.
  2. Sélectionnez l’un des objectifs disponibles pour le contenu de marque : reconnaissance, trafic, interaction, promotion de l’application ou ventes.
  3. Ensuite, dans la section audience, vous pouvez choisir d’utiliser l’audience qui interagit déjà avec le créateur du contenu.
  4. Si vous souhaitez choisir les placements manuellement, sélectionnez Instagram et choisissez entre le fil d’actualité, les Stories et les Reels, ou tous.
  5. Au niveau de la publicité, cliquez sur le bouton « Publicité de contenu de marque » au sein de la section identité.
  6. Sous « Identité principale », cliquez sur « Sélectionner l’identité » et choisissez le compte que vous voulez que les spectateurs voient comme compte principal dans l’en-tête de la publicité.
  7. Cliquez sur « Terminé ». Si le code d’une publicité de contenu de marque vous a été fourni par le créateur, vous pouvez cliquer sur « Entrer le code de la publicité de contenu de marque« .
  8. Sous « Identité du partenaire », répétez le processus ci-dessus. Choisissez le compte que vous souhaitez voir apparaître comme secondaire dans l’en-tête de la publicité.

Si vous souhaitez convertir un article existant de votre section d’actualités en une publicité de contenu de marque, procédez comme suit :

  1. Dans la section « Paramètres de la publicité », cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez « Utiliser un article existant ».
  2. Dans la section « Contenu publicitaire », choisissez « Sélectionner une publication ».
  3. Allez dans l’onglet « Tagged Content » pour sélectionner l’article souhaité.
  4. Cliquez sur « Fermer ».
  5. Ajustez le contenu média en le recadrant en fonction des emplacements correspondants.
  6. Cliquez sur « Terminé ».

Si vous préférez télécharger un nouveau contenu pour la publicité de contenu de marque, suivez ces instructions :

  1. Dans la section « Paramètres publicitaires », cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez « Créer une publicité ».
  2. Sous « Format », choisissez le format publicitaire que vous souhaitez utiliser pour le contenu.
  3. Dans la section « Contenu de la publicité », choisissez « Ajouter un média » pour télécharger le contenu. Vous pouvez choisir de télécharger une image ou une vidéo.
  4. Cliquez sur « Télécharger » pour télécharger le média.
  5. Ajustez le média en le recadrant en fonction des emplacements correspondants.
  6. Cliquez sur « Terminé ».

N’oubliez pas que vous pouvez obtenir plus d’informations sur le service d’assistance d’Instagram.

Nos conseils d'experts pour maximiser les résultats de votre contenu de marque

Pour obtenir les meilleurs résultats pour votre contenu de marque, nous partageons avec vous quelques recommandations pratiques afin de faciliter vos décisions stratégiques.

Combinez des publicités de contenu de marque avec des publicités de marque

Combiner des publicités de contenu de marque avec des publicités de marque sur Instagram est une stratégie recommandée pour maximiser la portée et l’impact de votre campagne marketing. Elle consiste à utiliser à la fois des annonces de contenu de marque, qui sont des posts promus créés par des contributeurs, et des annonces de marque, qui sont des posts promus créés directement par votre entreprise.

Faites en sorte que le contenu de marque soit facile à acheter pour les personnes qui vous suivent

Esto se refiere a la capacidad de facilitar la experiencia de compra directamente desde las publicaciones o historias de contenido de marca. Esto implica proporcionar a los seguidores un acceso rápido y sencillo a los productos o servicios promocionados en el contenido de marca.

Incluye funciones dentro de los contenidos de marca que faciliten la acción de compra de los usuarios, como las etiquetas de producto o anuncios colaborativos; así le estarás dando a la audiencia más herramientas para adquirirlo en el momento o solicitar información de forma más directa.

Il s’agit de la capacité à faciliter l’expérience d’achat directement à partir de posts ou d’histoires de contenu de marque. Il s’agit de fournir aux abonnés un accès rapide et facile aux produits ou services promus dans le contenu de marque.

Intégrez au contenu de marque des fonctionnalités qui facilitent l’achat pour les utilisateurs, telles que des étiquettes de produits ou des annonces collaboratives, en donnant à votre public davantage d’outils pour acheter sur-le-champ ou demander des informations plus directement.

Sélectionnez et approuvez les créateurs qui conviennent à votre marque

Choisir les bons influenceurs est essentiel pour assurer le succès de votre contenu de marque. Instagram propose un gestionnaire de contributeurs de marque, mais si vous souhaitez une plateforme qui offre une analyse plus approfondie des profils, tout en optimisant le temps investi dans la recherche, nous vous recommandons de demander une démo de notre plateforme d’identification d’influenceurs, qui comprend un catalogue de plus de 3 millions de créateurs de France et du monde entier, et avec laquelle il est possible de créer une stratégie personnalisée basée sur les KPI spécifiques de votre marque.

Pour plus d’informations sur la façon de choisir les bons créateurs pour votre marque, lisez notre blog :  Comment rechercher des influenceurs sur Instagram.

Créez du contenu pertinent pour différents types de public

Pour créer du contenu pertinent, vous devez savoir clairement qui est votre Buyer Persona. En ayant établi votre public, leurs diversités et leurs intérêts, vous serez en mesure de créer un contenu utile et pertinent qui se connectera mieux et produira les résultats escomptés. Le contenu de marque doit être authentique, précieux et de grande qualité. Évitez les promotions excessives ou forcées. Concentrez-vous plutôt sur la narration d’histoires pertinentes, la fourniture d’informations utiles ou le divertissement de votre public.

Mesurez et analysez les résultats

Utilisez les outils d’analyse fournis par Instagram pour mesurer les performances et mieux suivre vos collaborations avec les influenceurs. Prêtez attention aux indicateurs tels que la portée, l’engagement, les conversions et le retour sur investissement. Ces données vous permettront d’identifier les types de contenu qui fonctionnent le mieux et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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