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¿Qué estrategia usar para una campaña de marketing de influencers?

Es esencial establecer una estrategia precisa de Marketing de influencers desde el principio.
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Las marcas de belleza y el marketing de influencers en 2021

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¿Eres nuevo en el marketing de influencers y no sabes por dónde empezar? La primera gran lección aprendida de las experiencias de nuestros clientes es que una campaña de marketing de influencers exitosa requiere mucha preparación previa.

La realización de este tipo de campañas requiere una inversión financiera y humana. Así que para tener éxito en tu campaña y garantizar un buen ROI, es fundamental pensar en establecer una estrategia de Influencer Marketing lo más eficiente posible.

En este artículo encontrarás una serie de buenas prácticas y consejos para que tu campaña tenga un buen comienzo.

¿Cómo iniciarse en el marketing de influencers?

Para que tu campaña tenga un buen comienzo, debe empezar por definir tu plan de ataque, es decir, tu estrategia. Esta estrategia se basa en 4 pasos esenciales:

  1. identificar al influencer idéal
  2. Elegir el dispositivo adecuado
  3. Proponer una colaboración beneficiosa
  4. Crear el contenido adecuado

1. Identificar al influencer adecuado

Para identificar al influencer adecuado, hay muchas herramientas a tu disposición (agencias, plataformas…). Una búsqueda personal en las redes sociales llevaría mucho tiempo y no sería exhaustiva, ya que el mercado de la influencia digital se ha vuelto muy amplio. No se trata de contactar con el primer influencer que aparezca.

Por eso, las plataformas de marketing de influencers crean herramientas que permiten identificar al influencer que mejor encaja con tu marca y tus objetivos.

Por ejemplo, en la plataforma Kolsquare, que cuenta con más de 1.700.000 de perfiles, es posible seleccionar a los influencers según tu presupuesto, objetivo, sector y temas de influencia mediante filtros y palabras clave.

También puedes comparar sus comunidades con las de tu marca para estudiar la similitud y, por tanto, la pertinencia de un perfil para representar a tu marca.

2. Elija el dispositivo adecuado

Facebook, Twitter, Snapchat, Instagram, Youtube, TikTok… Una gran selección de redes para un gran dispositivo de influencia. Cada red social tiene su propia especificidad y ofrece diferentes resultados en términos de marketing de influencia.

Con diversas ventajas y desventajas, se desaconseja lanzar la misma campaña en todas estas plataformas.

En su lugar, hay que optar por diversas colaboraciones y dispositivos adaptados a cada una de las redes seleccionadas (publicación simple, contenido de vídeo, creación de productos, etc.). La influencia te anima a potenciar tu creatividad.

3. Proponer una colaboración beneficiosa

Tu influencer es tu socio. Y tu asociación puede adoptar diferentes formas posibles:

– Invitación a un evento

– Creación de una colección cápsula

– Prueba de productos y creación de contenidos

– Publicaciones patrocinadas

– Etc.

La experiencia de trabajar con varios embajadores digitales, la investigación real sobre sus gustos y expectativas, ayuda a encontrar la propuesta ideal.

4. Crear el contenido adecuado

Tu mensaje debe ser óptimo y objetivo. El influencer -también llamado KOL « Key Opinion Leader »- quiere mantener su « toque » y el espíritu en torno al cual ha construido su comunidad.

Así que piensa con claridad, precisión y sinceridad lo que quieres compartir. tu contenido debe reflejar la imagen y los valores de tu marca, así como los del influencer.

Si el contenido no está de acuerdo con ambas partes, se percibirá como incoherente y, por tanto, no tendrá el impacto deseado. Por lo tanto, no dudes en involucrar al influencer en el proceso creativo. Como experto en su comunidad, será tu mejor consejero.

Al estar bien alineados, sabrán hacer vibrar e inspirar a su público, las estadísticas lo demuestran.

Encuentra el canal que coincida con tu objetivo

Los posibles objetivos de una campaña de marketing de influencia son diversos: desarrollo de la notoriedad, aumento de la comunidad de la marca, búsqueda de clientes.

Algunas redes sociales son más adecuadas que otras para transmitir un mensaje específico. Aquí tienes una lista de las 4 redes sociales que utilizan nuestros influencers, y sus posibles usos.

Youtube

Un vídeo puede dar a una operación de marketing un formato más atractivo por la duración del vídeo, la información que transmite, un influencer puede ser más preciso y concreto. Por lo tanto, Youtube puede permitir presentar un producto, una marca o un servicio con más precisión que otras redes sociales.

Instagram

El punto fuerte de Instagram es la estética de la aplicación y el contenido que se difunde. Los influencers proponen muy a menudo contenidos atrayentes, que enganchan a su comunidad a través de la belleza de los visuales propuestos. Por lo tanto, es más probable que la aplicación móvil ofrezca un contenido visual de alta calidad. En cuanto a su comunidad, Instagram tiene en general usuarios de mayor edad que Snapchat, ya que el 50% de tu comunidad tiene entre 25 y 44 años.

Snapchat

El punto fuerte de Snapchat es la tendencia efímera. La aplicación se basa en la inmediatez y es un gran éxito entre los jóvenes de 13 a 24 años (el 56% de sus usuarios pertenecen a este grupo de edad). Por tanto, una marca que quiera llegar a un público joven tiene todo el interés en realizar una campaña de influencia en esta red social. El carácter efímero de la aplicación también puede asociarse a ofertas promocionales limitadas en el tiempo.

Twitter

El formato de contenido relacionado con Twitter es el de mensajes cortos, limitados a 280 caracteres. Muy efímero en el feed de noticias del usuario, el contenido que se publica en esta red social está muy relacionado con la actualidad. Por lo tanto, una marca puede imaginar el uso de esta aplicación para anuncios o mensajes de descubrimiento de productos. Sin embargo, se utiliza menos para los contenidos que animan a los usuarios a realizar una compra.