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L’Influence Marketing dans le secteur du lifestyle/voyage en 2019

Quel est le rôle de l’Influence Marketing dans le secteur du lifestyle et du voyage ? Comme pour de nombreux domaines, c’est devenu un levier indispensable de communication en 2019. La preuve !
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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D’un point de vue marketing, le voyage et le lifestyle sont des domaines qui doivent créer des émotions pour inspirer et, in fine, inciter à l’achat.

Mais, comment faire vivre un début d’expérience à un acheteur potentiel ? C’est alors que le marketing d’influence entre en jeu.

Les marques des secteurs du tourisme, du voyage et des loisirs ont vite compris l’intérêt de collaborer avec des influenceurs pour créer une relation d’un nouveau genre, basée avant tout sur la confiance et l’authenticité.

Une quête d’authenticité dans un parcours d’achat complexe et rigoureux

Le voyage se différencie des autres secteurs tels que la mode, le jeu vidéo ou encore la beauté avant tout par la complexité de son parcours d’achat. On ne réserve pas un voyage comme on achète un nouveau rouge à lèvres !

L’achat est impliquant, financièrement, et surtout le consommateur cherche à vivre une expérience hors normes avec une marque dont il partage des valeurs communes.

Une publicité vantant les mérites d’un voyage à prix bas ne suffit plus ; l’authenticité et la sincérité sont désormais les maîtres mots dans le secteur du lifestyle et du voyage.

Avant de passer à l’acte d’achat, le consommateur s’inspire, s’informe et recherche des témoignages sur une destination.

Il se tournera davantage vers les recommandations d’un influenceur de confiance plutôt que vers une information officielle publiée directement par la marque en question.

Les influenceurs jouent un rôle de prescription, et ce, même après l’acte d’achat (pendant le voyage).

Les micro-influenceurs auront davantage de poids dans l’acte d’achat qu’ils ont réussi, par définition, à fidéliser une communauté de taille réduite mais très engagée. Ils créent des liens souvent forts avec leurs abonnés et prennent du temps pour échanger avec eux.

Plus la notion de confiance est forte entre un K.O.L (Key Opinion Leader) et sa communauté, plus le pouvoir de prescription est notable. Dernièrement AirBnB a noué des partenariats avec des micro-influenceurs afin de promouvoir 13 destinations françaises (océan, campagne, Provence…). 

Des profils d’influenceurs très variés

L’influenceur voyage est spécialisé dans ce domaine et parcourt les quatre coins du globe pour partager ses découvertes avec sa communauté. Idéalement, il possède aussi un blog pour y publier régulièrement des retours d’expérience plus détaillés.

La concurrence est forte et il n’est donc pas rare que l’influenceur se spécialise dans un domaine : le voyage de luxe, le voyage éco-responsable, le voyage en van… 

L’influenceur lifestyle est plus généraliste ; il partage son mode de vie et n’hésite pas à relayer ses coups de cœur mode, beauté, food, voyage… De par leur âge, c’est une génération qui voyage beaucoup et qui relaie facilement ses escapades sous un angle plus spontané et plus intimiste que les blogueurs voyage.

L’Office du tourisme du Yucatan a récemment convié quatre influenceuses françaises mode et lifestyle pour leur faire découvrir la région.

Instagram et Youtube, les réseaux sociaux d’excellence pour faire rêver

Dans le secteur du voyage et du lifestyle, l’image joue un rôle primordial. Même si le pouvoir des mots reste indéniable, il est tout de même souvent difficile de faire rêver sur une destination sans visuel.

Face à une concurrence accrue, il est devenu indispensable de vite se démarquer et donc de proposer du contenu de qualité.

Relais & Châteaux invite régulièrement des influenceurs lifestyle et photographes qui relaient ensuite du contenu très qualitatif pour promouvoir leurs établissements. Certains contribuent même au magazine papier.

Naturellement, Instagram fait partie des réseaux à privilégier pour communiquer sur sa marque lifestyle et engager une collaboration avec un K.O.L (Key Opinion Leader).

La plateforme propose des formats variés (stories, posts photos, posts vidéos, vidéos live, IGTV…) et de nombreuses fonctionnalités/filtres pour créer des visuels de qualité.

Youtube est aussi très sollicité par les influenceurs lifestyle et voyage pour proposer du contenu vidéo. L’influenceur n’hésite pas à se filmer tout au long de son voyage pour faire vivre les coulisses de ses découvertes : rien de tel pour embarquer ses abonnés avec soi.

Pour les marques, la vidéo est aussi un bon moyen d’humaniser son image en partageant des émotions et des sentiments.

Vous êtes une marque dans le secteur du lifestyle ou du voyage et vous souhaitez lancer une campagne d’Influence Marketing ? Contactez-nous dès maintenant !