Dati di Instagram per strategie di influencer marketing nel 2026

Comportamento degli utenti

Ogni persona è, sulle piattaforme con le quali interagisce, un tipo di utente e consumatore di contenuti diverso. I comportamenti, le abitudini e le interazioni che si hanno su instagram non sono certo le stesse di TikTok. I social media potranno anche somigliarsi tra loro, ma su ognuno di essi bisognerà procedere in modo specifico e mirato se si desiderano raggiungere buoni risultati. Vediamo cosa accade analizzando dati aggiornati:

• Gli utenti Instagram trascorrono in media 1 ora e 13 minuti al giorno sull'app, con una media di 12 sessioni quotidiane — più di Facebook, TikTok e X. Fonte: Sprout Social
• Il 90% degli utenti segue almeno un account brand su Instagram. Fonte: SkedSocial
• Il 29% degli utenti acquista direttamente su Instagram, che si posiziona al terzo posto tra le piattaforme social per acquisti diretti. Per la Gen Z, è la seconda destinazione di shopping dopo TikTok. Fonte: Sprout Social

La conclusione? Hai almeno una finestra di un’ora per generare impatto sul tuo target ideale, se vuoi creare una campagna per promuovere il tuo brand sicuramente su questa piattaforma troverai ampio spazio, ma soprattutto: non sottovalutare la strategia legata alle vendite. Su Instagram è ogni giorno più semplice e immediato acquistare prodotti o servizi, quindi metti giù qualche idea per dare un boost al social commerce.

Performance dei contenuti (Reels, Caroselli, Stories)

Creare una strategia di influencer marketing con impatto positivo, una buona performance e dei risultati ottimali non è sempre semplice. Specialmente quando si ha a che fare con tre grandi attivi come reel, carosello o storia. Ogni formato porta con sé non solo caratteristiche proprie, ma anche obiettivi, target e idee creative diverse. Pianificare con tempo, utilizzare i dati e i report, metterci un pizzico di fantasia e affidarsi agli esperti del settore ti aiuterà ad avere successo. Ci sono tuttavia tre dati che devi tenere presente prima di procedere con il lancio della prossima campagna digitale:

• Nel 2025, l'engagement rate medio su Instagram è calato del 24% anno su anno. I caroselli restano il formato più efficace con uno 0,55%, seguiti dai Reels allo 0,52%. Fonte: Socialinsider

Consiglio di Kolsquare: per fare in modo che un utente guardi davvero un contenuto, devi riuscire a catturare la sua attenzione nei primi tre secondi, altrimenti lo perderai “per sempre”. Di conseguenza, è importante scegliere un buon hook per assicurarsi che il target visualizzi fino alla fine il contenuto, sia che si tratti di un video che di un carosello.

• I Reels vengono riprodotti oltre 140 miliardi di volte al giorno su Instagram e Facebook e raggiungono in media il 36% in più di utenti rispetto ai caroselli e il 125% in più rispetto alle foto statiche. Fonte: Teleprompter

Consiglio di Kolsquare: anche se Instagram nasce originariamente come social media per condividere foto statiche, oggi il re dei formati è senza ombra di dubbio il video breve. Una strategia che non ne dispone non puó sicuramente raggiungere i risultati e le performance ideali, per non parlare della concorrenza: per brillare su questa piattaforma sbaragliando i competitor è fondamentale pubblicare video corti, interessanti, utili, pratici e altamente condivisibili. 

• Le Stories aziendali registrano un tasso di completamento dell'88,2% e il 62% dei viewer dichiara che una Story ha aumentato il proprio interesse verso un prodotto. Fonte: GettingGrowth

Consiglio di Kolsquare: le storie restano il formato piú volatile dei 4 presenti su Instagram. Tuttavia dimostrano di continuare ad avere una certa forza a livello di visibilità. Non solo per i profili privati o personali, ma anche per brand e aziende che desiderano avere voce su questo social. É quindi fondamentale costruire strategie che contengano un mix equilibrato e specifico di storie, reel, caroselli e foto singole. 

• Nel Q4 2025, il 53% di tutti i posizionamenti pubblicitari su Instagram è avvenuto sui Reels. Fonte: Sprout Social

Consiglio di Kolsquare: una buona ADV deve avere 2 ingredienti fondamentali per poter captare l’attenzione del pubblico. Un gancio accattivante (commerciale o emotivo) e un video breve che mostri o riassuma tutto quello che il potenziale cliente sta cercando o desidera sapere. In questo modo ci si potrà assicurare di aver colpito l’utente nel modo giusto e, con una buona probabilità, fare in modo che acquisti il prodotto o servizio sponsorizzato. 

Influencer marketing su Instagram

L’influencer marketing su Instagram continua a dare ottimi risultati, come dimostrano i seguenti dati: 

• Il 40% di tutte le collaborazioni tra brand e creator nel 2025 si è svolto su Instagram, confermandola come la piattaforma numero uno per l'influencer marketing. Fonte: Sprout Social
• Il tasso di engagement medio per post degli influencer su Instagram nel 2025 è stato dell'1,36%, con i caroselli in testa (1,36%), seguiti dai Reels (1,24%). Fonte: Sprout Social
• I nano-influencer con meno di 10.000 follower registrano il tasso di engagement più elevato sulla piattaforma: 6,23%. Fonte: Sprout Social
• Il 48% dei marketer afferma che Instagram offre il ROI più alto tra tutte le piattaforme social nel 2026. Fonte: Sprout Social

L’utente non è più un internauta curioso e inesperto: è un consumatore cosciente che naviga sui social media alla ricerca di informazioni, ispirazione, consigli utili e attività replicabili. Ma non solo: vuole vedere l’offerta, seguire i trend, farsi convincere dalle personalità che segue (ovvero gli influencer) e prendere decisioni basate su feedback che reputa altamente affidabili. Se fai strategie di influencer marketing, parla al target nel suo tono, mostragli i contenuti che realmente possano interessargli e fai in modo che ti sia fedele. 

L'influencer marketing in Italia: cosa dicono i dati Kolsquare

Per capire davvero come i brand italiani usano Instagram nel 2026, non basta studiare i numeri della piattaforma. Occorre osservare come i marketer si stanno muovendo. Il report Lo Stato dell'Influencer Marketing in Europa nel 2025 di Kolsquare, basato su oltre 600 decision maker in 12 Paesi europei offre uno sguardo dettagliato e preciso sul mercato italiano.

Nel market study che abbiamo realizzato l’anno scorso sono emersi dati davvero rilevanti per i professionisti del settore. Abbiamo riassunto l’analisi in sei piccole brevi lezioni che ti consigliamo di leggere attentamente.

1. Instagram domina, TikTok cresce

A livello europeo Instagram resta la piattaforma principale per l'influencer marketing: il 93% dei marketer la utilizza per le proprie campagne (in crescita rispetto all'89% del 2024). TikTok continua la sua ascesa e viene ora utilizzato dal 79% dei professionisti, rispetto al 64% dell'anno precedente. In Italia, il dato relativo a Instagram si allinea alla media europea, confermando la piattaforma come punto di riferimento irrinunciabile per qualsiasi strategia di influencer marketing.

2. L'Italia risulta altamente tecnologica

L'Italia si distingue come uno dei mercati più maturi e orientati all'innovazione in Europa. Il 44% dei marketer italiani utilizza già una piattaforma dedicata all'influencer marketing (cinque punti sopra la media europea del 39%), mentre il 64% si affida ad agenzie esterne in almeno una fase delle campagne, (il dato più alto del continente). Un segnale chiaro di un ecosistema professionale in rapida strutturazione.

3. Budget in crescita, ottimismo elevato

Il 78% dei brand italiani prevede di aumentare i propri investimenti in influencer marketing nel 2026, contro la media europea del 72%. Il 31% stima incrementi superiori al 20%: un livello di ottimismo che posiziona l'Italia tra i mercati più dinamici d'Europa, insieme alla Spagna. La fascia di budget più diffusa è quella tra 100.000 e 500.000 euro (41%), segnale di un approccio strategico e sostenibile.

4. Micro-influencer e nuovi creator al centro

Il 37,5% dei brand italiani dichiara di lavorare esclusivamente con nuovi influencer — il dato più alto in Europa — evidenziando un mercato particolarmente aperto alla scoperta di nuovi talenti e al ricambio continuo dei creator. Parallelamente, il 64% dei marketer europei punta sulla co-creazione come formato principale, a conferma che il contenuto autentico e co-costruito con i creator ha ormai superato il semplice post sponsorizzato.

5. La sfida italiana: misurare il ROI senza rinunciare alla creatività

La misurazione del ROI resta la sfida principale per il 43% dei marketer italiani (ben al di sopra della media europea del 36%). A questa si affianca la difficoltà di bilanciare libertà creativa degli influencer e affinità col brand. Un dato che riflette un mercato ambizioso, orientato ai risultati, ma che non vuole sacrificare la qualità e l'originalità dei contenuti.

6. Etica e trasparenza come priorità 

Il 69% dei marketer italiani dà priorità ai valori aziendali nella selezione dei creator, il 66% richiede il rispetto delle normative pubblicitarie e il 50% considera la condotta etica e la trasparenza criteri fondamentali. L'Italia si conferma così tra i mercati europei più attenti alla responsabilità nelle collaborazioni con gli influencer.

Come Kolsquare ti aiuterà a conquistare Instagram

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