Mit Kolsquare übernimmt Les Bougies de Charroux wieder die Kontrolle über sein Influencer Marketing

Über die Marke

Les Bougies de Charroux wurde 2007 gegründet und fertigt von Hand duftende Kerzen mit Düften aus Grasse. Das handwerkliche Können ist bis heute unverändert, genau wie das Detail, das die Marke prägt: die Kerze im ikonischen Marmeladenglas.

»Unser Flaggschiffprodukt ist wirklich die duftende Kerze in diesem ikonischen Marmeladenglas. Das ist unsere Marken-DNA«, sagt Anaïs Lafoucrière, Assistentin für digitale Kommunikation.

Im Laufe der Jahre hat die Marke ihr Sortiment um Raumdüfte erweitert, darunter Textilsprays und Diffuser. Heute betreibt sie rund 40 Boutiquen in Frankreich und Belgien, eröffnet regelmäßig neue Standorte und peilt bis 2028 insgesamt 80 Verkaufsstellen an. Ihre typische Kundin? Eine Lifestyle-Zielgruppe zwischen 25 und 55 Jahren, die Wert auf ein gepflegtes Zuhause legt.

Die Herausforderung: die Kontrolle über das Influencer Marketing zurückgewinnen

Jahrelang übernahm eine externe Pariser Agentur das Influencer Marketing für Les Bougies de Charroux, vor allem über Gifting. Das Modell hat sich bewährt, stieß aber zunehmend an seine Grenzen, weil der Markt härter wurde.

»Wir bauen gerade eine ausgereiftere Influencer-Marketing-Strategie auf. Dieses Jahr ist für uns ein Testjahr, um 2027 eine operative Strategie festzulegen«, erklärt Anaïs Lafoucrière. Die Branche wird bei unbezahlten Kooperationen zunehmend anspruchsvoller. Die Marke wollte schneller reagieren, präziser casten und die Kosten besser im Griff behalten.

Die Entscheidung fällt im Januar 2026: das Influencer Marketing komplett ins Haus holen. Zur Vorbereitung setzt die Marke auf Kolsquare als Plattform und baut damit eine eigene Strategie auf, von der Profilsuche bis zum Reporting.

Die Strategie: Kampagnen rund um die wichtigsten Produktlaunches

Das Jahr bei Les Bougies de Charroux ist von vier großen Duft-Launches geprägt. Zu jedem davon plant Anaïs Lafoucrière eine vollständige Influencer-Marketing-Kampagne. Kleinere Produkte laufen dagegen im Windschatten eines Haupt-Launches mit, damit die Creator nicht zu oft angefragt werden.

Im Zentrum steht weiterhin das Gifting, vor allem mit Nano- und Micro-Influencern. Seit Jahresbeginn wurden rund 50 Profile aktiviert. Das Casting folgt klaren Kriterien: Passung zur Markenwelt, echte Affinität zu Kerzen und Deko sowie Stil und Glaubwürdigkeit des Creators.

Bei der Plattformwahl gilt der gleiche Anspruch. Der Großteil der Aktivität läuft über Instagram, dem natürlichen Terrain für Lifestyle und Deko. TikTok erweist sich dagegen als unberechenbarer für gesponserte Inhalte. »Wenn der Content authentisch und spontan bleibt, kann es funktionieren«, notiert Anaïs Lafoucrière. Zum Jahresende will die Marke auf YouTube ausweiten und ihre ersten bezahlten Kooperationen starten, konzentriert auf die entscheidende Weihnachtszeit.

Die Rolle von Kolsquare: von präzisem Casting zur 360-Grad-Sicht

Beim Aufbau ihrer Kampagnen nutzt Anaïs Lafoucrière zunächst die Filter der Plattform, um das Feld einzugrenzen: Community-Größe, Engagement, Alter und Geschlecht der Zielgruppe, Interessen. Danach folgt die Feinarbeit, Profil für Profil. Kolsquare zeigt dabei Statistiken, bereits aktivierte Marken und die Content-Historie.

Die Stichwortsuche macht bei der Auswahl einen echten Unterschied.

»Ich suche das Wort „Kerze“ in den Inhalten der Creator, um zu sehen, ob sie das Thema schon behandeln, und um sicherzugehen, dass eine echte Passung für eine Zusammenarbeit besteht.«

Auch der Zugriff auf alle bisherigen Inhalte eines Creators zur Marke verändert die tägliche Arbeit.

»Was bei Kolsquare wirklich praktisch ist: Ich kann auf alle Inhalte eines Influencers zugreifen und sehen, ob diese Person schon einmal über uns gesprochen hat. Ohne die Plattform könnte ich nicht nachvollziehen, was diese Person zu uns bereits gemacht hat.«

Die Plattform unterstützt außerdem lokale Aktionen: Über den Standortfilter findet die Marke Creator in der Nähe einer Boutique, die sie hervorheben möchte. Über das Tool hinaus etabliert sich damit eine neue Arbeitsweise.

»Mit Kolsquare haben wir wirklich eine 360-Grad-Sicht auf unsere Influencer-Marketing-Strategie. Wir reagieren viel schneller und wählen vor allem Profile, die wirklich zu dem passen, was wir wollen.«

Die Ergebnisse: eine erste eigene Kampagne, die den Ton angibt

Februar 2026, Fleur de Pampa. Es ist die erste komplett intern gesteuerte Kampagne und dient als Test unter realen Bedingungen. Von 28 kontaktierten Creators erhalten 16 das Produkt, 13 veröffentlichen Content, insgesamt entstehen 25 Content-Stücke. Im Schnitt zwei Beiträge pro Creator, ein Zeichen für echtes Engagement statt bloßer Pflichtübung.

Um eine Kampagne zu bewerten, schaut Anaïs Lafoucrière zuerst auf die Conversion-Rate, sowohl zwischen kontaktierten Profilen und Beiträgen als auch zwischen kontaktierten Profilen und positiven Antworten. Diese Kennzahl schwankt stark je nach Produktlinie. Die neue Textilspray-Linie etwa erzielte eine besonders hohe Rücklaufquote. Danach folgen EMV, Reach, Engagement und Views, wobei sich das Budget am Wert der verschenkten Produkte orientiert.

Über die Zahlen hinaus hat das Insourcing die Karten neu gemischt. Die Marke reagiert schneller, wählt Profile passender zum eigenen Image aus und hat die Kosten wieder im Griff. »Wir haben die Kosten klar im Blick: Insourcing bleibt für das Unternehmen günstiger«, bestätigt Anaïs Lafoucrière. Eine solide Basis, wenige Monate bevor die Marke ihre Influencer-Marketing-Strategie für das Weihnachtsgeschäft eine Stufe höher schaltet.