Influence Marketing : Le guide d’une campagne réussie

Lancez votre campagne d'influenceur sans accroc et avec succès grâce à cet article synthétique sur les bonnes pratiques de l'influence marketing.
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Vous travaillez pour une marque ou en agence de communication ? Vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici un guide rapide qui vous aidera à vous lancer dans votre projet le plus efficacement possible ! Parole d’experts.

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Respectez les étapes clés !

Pour optimiser ses campagnes d’influence marketing, plusieurs étapes  chronologiques sont à respecter. Voici notre synthèse.

  1. Cela peut sembler logique mais vous devez absolument définir en premier lieu votre cible qui découle de vos personas et vos objectifs de sa campagne : Notoriété ? Vente ? Génération de leads ? Prenez du temps pour être au clair sur ce que vous souhaitez accomplir car vous allez devoir cibler une catégorie d’influenceur bien spécifique.
  2. Définissez ensuite le budget de votre campagne. Cette somme devra être parfaitement fixée et disponible au commencement du projet. Si vous avez des difficultés, nous sommes  là pour vous aider.
  3. Soyez ensuite au clair sur votre organisation. Cette étape est fondamentale. Faire appel à une plateforme d’influence marketing peut par exemple vous faire gagner énormément de temps si vous en avez déjà fait par le passé.
  4.  Pour un niveau de maturité moins élevé,  nous vous conseillons comme alternative, de vous faire accompagner dans votre stratégie par une agence d’influence marketing. Expérimentés, ils sauront précisément vous apporter les meilleures pratiques stratégiques. C’est ce que nous faisons aujourd’hui à travers nos services.
  5. Plateforme ou Agence, vous devrez dans tous les cas définir votre dispositif en fonction des réseaux sociaux que vous aurez sélectionnés. Chaque réseau social possède en effet sa propre spécificité, ce qui demande d’avoir une bonne culture grâce à une veille courante de l’actualité.
  6. Vous devrez ensuite choisir le ou les bon(s) influenceur(s) (celui dont les valeurs entrent en résonance avec les vôtres).  Cette étape, chronophage, est justement un savoir-faire important de Kolsquare que ce soient à travers notre outil ou nos services.
  7. Enfin vient l’étape de la prise de contact avec le ou les influenceur(s). Nos experts s’occupent souvent de cette étape lorsqu’ils accompagnent nos clients. En outre, le contact est également facilité grâce à notre plateforme d’influence puisque nous avons mis en place un service de messagerie intégré.
  8. Une fois l’accord de principe mis au clair, vous devrez alors contractualiser avec celui-ci où la question de la rémunération des influenceurs devra être posée.
  9. Il vous restera alors deux étapes. La première est la gestion de votre projet à travers le suivi d’avancement des contenusSouvent complexe lorsque vous le gérez sans aide et sans outil, la gestion peut là aussi être déléguée à notre agence ou à défaut, être facilitée par une des nombreuses fonctionnalités de notre plateforme.
  10.  Enfin comme toute action marketing, la dernière étape consistera à mesurer et analyser le retour sur investissement ou ROI de votre campagne (exemples d’indicateurs à suivre : ventes, acquisition de nouveaux prospects, taux d’engagement, etc.)

Vous voilà presque armés pour réussir votre campagne d’influence marketing. Toutefois, la seule mise en oeuvre stricto sensu de ces étapes ne suffit pas. Il faut également veiller à ne pas commettre certaines erreurs courantes. On vous présente en bonus, les 7 erreurs à ne pas commettre lorsque l’on souhaite faire de l’influence marketing ! 😉

[Bonus : Les 7 erreurs à ne pas commettre quand on fait de l'influence marketing !]

Se concentrer sur un seul post

La valeur ajoutée d’une campagne d’Influence Marketing repose sur la notion d’influence digitale. Or celle-ci, bien qu’efficace dès le premier message, s’affaiblit avec le temps. Le message doit donc être réitéré afin d’avoir des répercussions fortes et continues. Votre légitimité et la valeur perçue des internautes sur votre marque en sera davantage décuplée.

Négliger le tarif de l’influenceur

Les influenceurs, qui font pour la plupart partie d’agence influenceur, acceptent de moins en moins les compensations « en nature » en échange de leur publication. Un outil tel que la plateforme de Kolsquare vous donnera une information précise sur le montant à envisager pour chaque partenariat, le tarif étant indexé sur plusieurs critères (la renommée et l’activité de l’influenceur, le taux d’engagement de sa communauté…).

Miser sur un influenceur uniquement parce que c’est celui que l’on connaît

L’influenceur que l’on connaît n’est pas forcément le plus pertinent pour la campagne d’Influence Marketing réalisée. Grâce à une plateforme spécialisée en marketing d’influence comme Kolsquare, vous pouvez avoir accès à l’exhaustivité des profils proposés. Plus d’un million d’influenceurs se trouvent ainsi sur notre plateforme, le tout sur 4 réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter et Youtube.

Avoir une deadline trop serrée

Le succès d’une campagne d’Influence Marketing repose en partie sur les relations entre la marque et l’influenceur. Il faut donc agir suffisamment en amont et laisser un délai raisonnable à l’influenceur pour répondre et mettre en place la collaboration. L’ensemble des bonnes pratiques pour contacter un influenceur est disponible juste ici.

Imposer son texte à l’influenceur

Le message aura moins de portée car la communauté de l’influenceur ne reconnaîtra pas son interlocuteur et la confiance sera alors rompue. Il faut impérativement éviter les messages trop commerciaux ou promotionnels (avec des # et des @ multiples). Ce message doit être naturel et authentique, c’est pourquoi il ne faudra pas l’imposer aux influenceurs choisis.

Oublier de définir ses objectifs et ses KPIs

Pour pouvoir chiffrer votre retour sur investissement ou simplement avoir un jugement sur la réussite (ou non) de votre campagne, vous devez définir vos objectifs en amont ainsi que les KPIs (Key Performance Indicators) à suivre.

Choisir au hasard l’heure de diffusion

Enfin, pour clore cet article, nous souhaitons vous parler de l’importance de l’heure de diffusion du message. Il est donc indispensable de déterminer l’heure optimale pour poster vos messages afin d’optimiser vos chances de succès accessible directement sur votre compte professionnel du réseau social en question.

Vous avez une idée de projet d’influence marketing à nous soumettre ou vous souhaitez en savoir plus sur nos offres service ou logiciel ? Contactez-nous ici  📩