Studio Paillette: quando la moda circolare reinventa la micro-influenza

Puoi presentare Studio Paillette e spiegare la vostra strategia di influenza oggi?

Prima di tutto, è importante precisare che in Studio Paillette ci sono due attività.

L’attività storica è il noleggio moda, il sito B2C attualmente online. Selezioniamo capi provenienti dalle sfilate o pezzi iconici di collezioni precedenti. Sono capi di qualità che sono già stati prodotti e che meritano una seconda vita.

Questa proposta ha naturalmente attratto talenti. Prendono in prestito i capi per i loro shooting, pubblicano contenuti, taggano i brand su Instagram e su TikTok. Ci siamo resi conto che questi contenuti hanno un reale valore. È così che è nata la nostra attività di agenzia di influenza, con un sito che definisce l’offerta B2B e che viene lanciato questa settimana.

Descrivo spesso il nostro modello come un’agenzia di relazioni pubbliche 2.0.

Abbiamo uno showroom a La Caserne, a Parigi, un hub di moda eco-responsabile. I brand vi depositano un drop di 20 o 30 capi. I talenti vengono fisicamente, prendono in prestito i capi, creano look, producono contenuti. Le collezioni non sono presentate per brand, ma mescolate per universo, per tematica, con un approccio di styling. Questo stimola la creatività.

Non c’è alcun brief imposto. I talenti sono totalmente liberi. Utilizzano i capi come una risorsa per alimentare il proprio universo creativo. Pubblicano solo se lo desiderano. Se pubblicano, taggano i brand.

Forniamo quindi ai brand contenuti UGC e visibilità su account con community coinvolte.

Non si tratta di gifting. I capi vengono prestati, ritornano, vengono ricondizionati e ripartono. I brand non devono gestire spedizioni, resi o follow-up. Molti ci dicono che gestiscono la micro-influenza internamente con piattaforme, spedizioni e tempo dedicato. Questo mobilita risorse importanti, soprattutto nella moda dove i prodotti hanno un costo elevato.

Con noi, consegnano una selezione e noi gestiamo tutto il resto. È effettivamente un one stop shop per la micro-influenza.

C’è anche una forte dimensione circolare. Dopo il passaggio nello showroom dedicato all’influenza, i capi scendono nella boutique di noleggio. Continuano a creare valore raggiungendo una nuova clientela. In Francia, un capo acquistato viene indossato in media cinque volte. Con noi può essere indossato 60 o 70 volte.

Siamo chiari: le clienti vengono prima di tutto per la moda. Ma apprezzano la possibilità di conciliare desiderio e budget, alleggerendo al tempo stesso la propria impronta di carbonio. Ed è esattamente ciò che cerchiamo di fare anche lato B2B: proporre una micro-influenza creativa ed efficace, pensata in una logica circolare e sostenibile.

Come funziona il rapporto con i KOL?

Non siamo un’agenzia di talenti e non prendiamo commissioni sulle loro collaborazioni.

I talenti vengono da noi perché trovano una risorsa creativa. Nuovi brand, nuove idee, una selezione curata. C’è anche una credibilità moda associata a Studio Paillette.

La fondatrice, Léa, è stata stylist in grandi maison come Marc Jacobs o Balmain. Ha studiato Fashion Design alla Parsons School di New York e alla Saint Martins School di Londra. Il progetto Studio Paillette è stato incubato nel programma Entrepreneurs dell’IFM. Abbiamo una vera legittimità in direzione artistica e trend. Il nostro account Instagram è molto seguito, anche dagli stessi talenti.

Nel tempo abbiamo costruito una community di circa 500 talenti che sono già passati dallo showroom e hanno pubblicato contenuti. Li incontriamo di persona nello showroom. Organizziamo eventi, inviti alle Fashion Week, workshop di upcycling, sessioni di shooting. Esiste un vero senso di community.

A volte i brand ci chiedono di metterli in contatto con un talento per una campagna paid. In quel caso facilitiamo l’introduzione. Ma non è il nostro modello economico principale.

Come garantite la coerenza con i valori dei brand?

Conosciamo la nostra community. Alcuni talenti sono artisti impegnati, aspiranti designer, attiviste femministe o sostenitori della slow fashion. Sappiamo a chi affidare cosa.

Allo stesso tempo, il brand deve accettare una certa dose di libertà per permettere l’emergere di contenuti più autentici, lontani da formati ultra-standardizzati come l’unboxing davanti alla camera con un discorso perfettamente calibrato.

Difendiamo un modello di creazione di contenuti organici, autentici e più creativi, che generano un potenziale di engagement superiore e, in definitiva, risultati commerciali più duraturi e qualitativi.

Come vedi l’evoluzione del mercato dell’influenza in Francia?

Mi sembra evidente che l’UGC stia assumendo sempre più importanza. I brand stanno riequilibrando i budget verso i micro-influencer, perché vedono che le community sono più coinvolte. Osserviamo tassi di engagement tra il 7% e il 10% per i nostri talenti, per esempio.

C’è anche una logica di capillarità: coprire più community, moltiplicare i punti di contatto.

Vedo una forte tendenza alla co-creazione di contenuti, seguita dal paid che amplifica contenuti già organici e performanti.