TikTok, Italia, non è più “la piattaforma che piace solo agli adolescenti”. È diventato il social media più utilizzato per le campagne di Influencer Marketing dopo Instagram. E c’è di più: è riuscito a superare lo storico YouTube. Per i marchi italiani che nel 2026 desiderano collaborare con creator e influencer per generare risultati misurabili, rappresenta oggi uno strumento strategico per:
È importante sottolineare che, rispetto alle altre piattaforme social utilizzate in Europa, TikTok è la piattaforma che è cresciuta più rapidamente (guadagnando +15 punti in due anni). Questo perché, a differenza di Instagram e YouTube, questa rete sociale ha un ruolo unico. Scopriamo il perché analizzando statistiche su TikTok, dati, percentuali e informazioni rilevanti per i marketer del settore.
TikTok conta 23,9 milioni di utenti attivi mensili in Italia (media gennaio-giugno 2026; fonte: TikTok Newsroom Italia). DataReportal annuncia che sono stati raggiunti, tramite la pubblicità, 19,8 milioni di utenti adulti (18+) all'inizio del 2026. Non parliamo dunque di utenti attivi mensili, bensì di reach pubblicitaria, che equivale al 39,1% della popolazione adulta italiana e circa il 40% degli utenti Internet. Per quanto riguarda il genere, è ben bilanciata: il 52,2% sono donne, mentre il 47,8% uomini. Quante ore trascorrono, gli italiani, su questo social media? Circa 30 ore al mese sulla piattaforma. E non sono gli unici: aziende (anche piccole imprese), marchi e personalità stanno sfruttando la piattaforma per vendere prodotti e servizi: sono oltre 8.000 gli utenti attivi su TikTok Shop.
Lo studio europeo di Kolsquare 2026, basato sulle risposte di 613 decision maker qualificati, ovvero brand e agenzie di 12 Paesi europei, ha raccolto dati molto rilevanti, tra settembre e ottobre 2026. In breve, questi sono gli insight più interessanti:
Quale percentuale di marketer utilizza TikTok per campagne di Influencer Marketing?
La risposta è sì, come confermato da questa tabella che dettaglia la distribuzione delle piattaforme utilizzate per campagne di influencer marketing:
Quali sono le ragioni e le strategie dei marketer italiani che fanno influencer marketing su TikTok? Vediamo insieme una serie di percentuali utili per capire come funzioni il mercato del Bel Paese. Il 43% dei professionisti ha sottolineato che il ROI è il KPI più difficile da misurare (contro il 36% della media UE:), ma che trova indispensabile l’utilizzo di piattaforme specializzate di Influencer Marketing (44%), anche se il 64% ha confessato di coinvolgere le agenzie in almeno una delle fasi. Ma non è tutto: c’è un desiderio costante di aumentare il budget dedicato all’Influencer Marketing nel 2026 (78%), mentre il 31% prevede incrementi superiori al 20%.
Basti pensare che, nel 2024, il mercato italiano dell'Influencer Marketing valeva 459,64 milioni di dollari, mentre la crescita stimata è di un CAGR del 16,8% fino al 2034.
Il mercato italiano sta performando bene? Per rispondere adeguatamente a questa domanda, bisogna fare un piccolo passo indietro e analizzare le metriche di TikTok a livello globale:
Non solo la piattaforma cinese è in auge, ma la crescita, a livello mondiale, sembra quasi inarrestabile. TikTok è sulla cresta dell’onda e sulla bocca di tutti i professionisti del settore.
Qual è la miglior piattaforma? Dipende. In realtà, non esiste una risposta univoca. TikTok non è necessariamente meglio di Instagram, ma potrebbe essere perfetta per rispondere ai tuoi obiettivi strategici e aziendali. Vediamo brevemente le principali differenze tra i tre social media:
TikTok è diventato uno dei canali più rilevanti per l'Influencer Marketing grazie alla sua capacità di favorire la scoperta dei contenuti e amplificare la visibilità dei creator. La buona notizia? A differenza dei social network basati principalmente sulle connessioni tra utenti, l'algoritmo For You distribuisce i contenuti in funzione degli interessi e dei comportamenti di navigazione, permettendo anche ai KOL con community relativamente piccole di raggiungere un pubblico (specialmente giovane) molto ampie.
La propensione verso una cultura creator-first in cui autenticità, spontaneità e vicinanza alla community tendono a generare risultati migliori rispetto ai contenuti eccessivamente costruiti o promozionali è sicuramente rilevante. Per i brand, infatti, significa poter collaborare con influencer capaci di integrare prodotti e servizi in modo naturale all'interno dei propri contenuti.
Ecco perché è importante sottolineare che la app di TikTok non serve più soltanto a generare awareness. La piattaforma è ormai parte integrante e attiva lungo tutto il funnel di marketing: dalla scoperta iniziale alla considerazione, fino alle conversioni e alle attività di social commerce su TikTok Shop.
Bisogna inoltre menzionare che, TikTok offre, a supporto delle strategie di Influencer Marketing, strumenti pubblicitari dedicati come Spark Ads, che consentono di amplificare i contenuti pubblicati dai creator mantenendone l'aspetto nativo; TikTok Promote, pensato per aumentare rapidamente visibilità e coinvolgimento e infine TopView, formato premium che garantisce massima esposizione grazie alla visualizzazione in apertura dell'app. Soluzioni innovative come queste permettono ai marchi di mescolare contenuti organici e paid media all'interno di un'unica strategia di marketing orientata alle performance.
TikTok è la piattaforma ideale per tutti quei brand e agenzie italiane che desiderano sviluppare campagne massive e di grande impatto. Grazie alla funzione scoperta, che propone in maniera rapida un’infinità di contenuti, chi naviga su questo social media è alla ricerca di formati nativi, che intrattengano con originalità e autenticità, ma soprattutto che siano volti al coinvolgimento spontaneo e alla partecipazione.
È inoltre perfetto per mescolare strategie organiche con presenza sui paid media (optando formati come Spark Ads, ad esempio, che mantengono l’aspetto nativo delle pubblicità a pagamento) e per testare il social commerce grazie alla recente introduzione di TikTok Shop, l’e-commerce integrato.
I video brevi rappresentano il formato più iconico di TikTok e continuano a essere uno degli strumenti più efficaci per aumentare la visibilità. Grazie alla natura condivisibile, sono ideali per intercettare nuovi utenti, partecipare ai trend e generare awareness in tempi rapidi.
I tutorial consentono di spiegare in modo semplice e coinvolgente come utilizzare un prodotto o servizio. Sono particolarmente efficaci nelle fasi di considerazione del customer journey e possono generare engagement qualificato.
Le recensioni e gli unboxing continuano a essere tra i contenuti più apprezzati dagli utenti di TikTok. Mostrando prodotti, spiegando caratteristiche e condividendo le prime impressioni in maniera autentica, aiutano a generare fiducia e possono influenzare positivamente le decisioni d'acquisto.
I contenuti che raccontano momenti di vita quotidiana permettono agli influencer di introdurre prodotti e servizi in modo naturale all'interno della routine. Per i marchi rappresentano un'ottima opportunità per comunicarsi in maniera meno promozionale
La funzione Duet consente di pubblicare un nuovo contenuto affiancandolo a un video già esistente. Questo formato favorisce l'interazione, la partecipazione della community e la creazione di conversazioni attorno a trend, campagne o iniziative.
Stitch permette di incorporare una porzione di un video esistente all'interno di un nuovo contenuto. È uno strumento particolarmente utile per commentare, approfondire o reinterpretare contenuti già pubblicati. Questo stimola il coinvolgimento degli utenti di TikTok e la diffusione organica dei messaggi.
Le dirette consentono di creare relazioni virtuali tra influencer e community. Sono particolarmente indicate per lanciare nuovi prodotti, proporre sessioni dove si risponde alle FAQs, presentare eventi o aumentare il tasso di coinvolgimento in tempo reale.
TikTok Shop rappresenta una novità più interessanti della piattaforma. Sebbene sia ancora in una fase iniziale rispetto a mercati come Regno Unito e Stati Uniti, TikTok Shop sta registrando una rapida adozione anche in Italia, con oltre 8.000 venditori già attivi. Grazie all'integrazione tra contenuti e funzionalità di acquisto, i creator possono mostrare e promuovere prodotti direttamente all'interno dei propri video.
Una delle principali sfide per i professionisti dell’Influencer Marketing rimane quella di scegliere i creator giusti per le proprie campagne. Noi di Kolsquare, grazie all’expertise che ci contraddistingue e ai dati che estraiamo ogni giorno dalla nostra piattaforma, sappiamo che ci sono KPIs fondamentali da analizzare prima di decidere se coinvolgere un KOL in un’attività di marketing. Tra questi troviamo: quelli relativi alla community (localizzazione geografica e qualità dei profili), engagement rate (più alto è, meglio è), autenticità dei talent e dei loro contenuti, forte affinità di valori e obiettivi con i brand coinvolti, dati qualitativi rilevanti come il sentiment presente nei commenti (una delle nuove funzionalità disponibili su Kolsquare) e - infine - la tipologia dei creator (ovvero un mix eterogeneo di diversi tipi di tier). A questo proposito è importante sottolineare che il 97% dei marketer italiani preferisce collaborare con micro-influencer (ovvero con community 10.000-100.000 follower). E che, naturalmente, che siano in conformità con le leggi di AGCOM. Per i brand del Bel Paese non contano solo le metriche qualitative dei talenti coinvolti, ma anche dati numerici e tangibili come EMV, ROI e ROAS;
Vediamo ora, nel dettaglio, quali sono i KPI imprescindibili da tenere presente e calcolare prima, durante e dopo una campagna di Influencer Marketing.
Su piattaforme come Kolsquare analizzare questi dati è possibile in maniera semplice, rapida e intuitiva. E non solo: possono essere raggruppati in pratici report scaricabili e condivisibili con gli altri team.
Vediamo insieme 8 consigli che brand e agenzie possono mettere in pratica da subito nella prossima campagna di influencer marketing su TikTok.
Uno degli errori più comuni consiste nel selezionare influencer con un certo stile e poi imporgli di creare contenuti non affini.
Consiglio di Kolsquare: prima di stilare il brief, analizza i contenuti che hanno generato più visualizzazioni, commenti e condivisioni e poi proponi di sviluppare asset allineati.
Gli utenti di TikTok riconoscono rapidamente i contenuti simili alla pubblicità tradizionale.
Consiglio di Kolsquare: fornire linee guida, messaggi chiave e obiettivi agli influencer coinvolti è fondamentale, ma lasciare spazio alla creatività permette di ricevere contenuti più autentici. Un video spontaneo ottiene generalmente migliori risultati rispetto a uno altamente costruito.
Le campagne più efficaci non dipendono necessariamente dal numero di follower dei talenti selezionati.
Consiglio di Kolsquare: prima di scegliere un creator analizza engagement rate, qualità dei commenti e coerenza dell'audience rispetto al target della campagna (puoi farlo con Kolsquare). I micro-influencer tendono ad avere community più attive, partecipative, e che si fidano. Oltre, naturalmente, ad avere costi di attivazione più sostenibili (fee generalmente più basse).
I contenuti organici che ottengono buoni risultati possono amplificare la loro portata grazie alle Spark Ads (annunci a pagamento).
Consiglio di Kolsquare: questa soluzione permette di trasformare i post pubblicati dai creator in inserzioni pubblicitarie senza essere eccessivamente intrusive.
Come abbiamo accennato, ogni formato risponde a esigenze strategiche differenti. Prima di definire il piano editoriale, è utile stabilire quali fasi del funnel colpire.
Consiglio di Kolsquare: i video brevi funzionano particolarmente bene per ottenere awareness e reach, i tutorial servono nella fase di considerazione, mentre recensioni, unboxing e contenuti TikTok Shop possono supportare conversioni e vendite.
Una campagna dovrebbe essere valutata attraverso metriche di awareness, engagement e business impact. KPIs come visualizzazioni, watch-through rate, sentiment, EMV, CTR, ROI e ROAS permettono di comprendere non solo quante persone hanno visto il contenuto, ma anche quale valore abbia generato per il marchio.
Prima di attivare una collaborazione è importante analizzare la community del creator prescelto. Questo perché un’audience autentica e coerente con il mercato di riferimento è generalmente più utile di una numerosa, ma poco qualificata.
Consiglio di Kolsquare: prima di contrattare un talent, verifica con strumenti come il nostro la distribuzione geografica, la crescita dei follower nel tempo e la qualità della community (con lo score disponibile su Kolsquare).
Le collaborazioni devono sempre essere trasparenti: per le aziende, per gli influencer e per le community. Oltre a rispettare le linee guida della piattaforma, è fondamentale assicurarsi che tutte le parti coinvolte seguano le normativa italiane e le raccomandazioni dell'AGCOM.
I numeri parlano chiaro della popolarità di TikTok: 23,9 milioni di utenti attivi mensili, il 78% dei marketer che utilizza la piattaforma e una crescita superiore a qualsiasi altro canale di Influencer Marketing in Europa. Per i brand italiani, TikTok non rappresenta più un esperimento, ma un canale strategico da integrare in modo strutturato all'interno del media mix. Secondo solo a Instagram (Reels o meno) e di gran lunga più sfruttato del “rivale” YouTube, Tiktok si rivela un social network di rilievo per campagne digitali di successo. Scegliere i creator adeguati, allineati e rilevanti per il settore o messaggio di riferimento è fondamentale, così come lo sono i formati e le diverse funzionalità native messe a disposizione per i brand e le agenzie. Il nostro consiglio da esperti? Studiare, sperimentare e dare maggior visibilità a TikTok Shop, la piattaforma integrata di social commerce può trasformarsi in un grande vantaggio competitivo per i professionisti del settore.
Non esiste una tariffa fissa per 1.000 visualizzazioni su TikTok. I guadagni dipendono da diversi fattori, tra cui il Paese di provenienza dell’audience, la durata dei video, il tasso di coinvolgimento e gli eventuali programmi di monetizzazione attivi sulla piattaforma. In generale, per i creator i ricavi diretti generati da 1.000 visualizzazioni tendono a essere piuttosto contenuti. Per questo motivo molti influencer e content creator integrano le entrate provenienti da TikTok con collaborazioni brandizzate, affiliazioni, TikTok Shop e attività di Influencer Marketing, che spesso risultano più remunerative rispetto alla sola monetizzazione delle visualizzazioni.
Per accedere alle statistiche di TikTok è necessario utilizzare un account Creator o Business. Dall’app è sufficiente aprire il proprio profilo, selezionare il menu e accedere alla sezione “Strumenti per creator” o “Business Suite”, dove è possibile consultare dati come visualizzazioni, copertura, engagement rate, crescita dei follower e performance dei singoli contenuti. Per marchi e agenzie che gestiscono campagne di Influencer Marketing, piattaforme specializzate come Kolsquare consentono di analizzare in modo più approfondito KPI avanzati, dati dell’audience, EMV, ROI e performance dei creator coinvolti.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai marchi di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
Con una fiorente comunità globale di esperti di influencer marketing, Kolsquare serve centinaia di clienti, tra cui Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush e Hermès, sfruttando le più recenti tecnologie di Big Data, AI e Machine Learning. La nostra piattaforma si avvale di una vasta rete di KOL ( Key Opinion Leaders) con oltre 5.000 follower in 180 Paesi su Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube e Snapchat.
Certificata B Corp, Kolsquare è leader nella promozione dell'Influencer Marketing Responsabile, sostenendo la trasparenza, le pratiche etiche e le collaborazioni significative che ispirano un cambiamento positivo.
Da Ottobre 2024, Kolsquare è entrata a far parte del gruppo Team.Blue, una delle più grandi aziende tecnologiche private in Europa, leader nel settore digitale per aziende e imprenditori in tutta Europa. Team.Blue riunisce oltre 60 marchi di successo nei settori del web hosting, dei domini, dell'e-commerce, della compliance online, della lead generation, delle soluzioni applicative e dei social media.
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