Die Welt des Influencer Marketings steht vor einer revolutionären Veränderung: Künstliche Intelligenz macht es möglich, virtuelle Influencer:innen zu erschaffen, die kaum noch von echten Menschen zu unterscheiden sind. Ende März 2025 hat OpenAI mit dem Release von ChatGPT 4.0 die Grenzen des Möglichen noch weiter verschoben — fotorealistische Bilder, präzise Darstellungen von Händen, Logos und Schrift sind nun Realität.
Für Marken hat sich eine völlig neue Möglichkeit eröffnet: Sie können nicht nur selbst AI Influencer erstellen, die sie für Bild-Posts nutzen, sondern mittlerweile auch überzeugendes Bewegtbild. Die Relevanz dieser Entwicklung zeigt sich in den Zahlen: 52,8 % der Marketingexpert:innen zeigen sich in einer Umfrage aus dem Vorjahr überzeugt, dass virtuelle Influencer:innen die Zukunft des Marketings maßgeblich prägen werden. Diese Prognose ist nicht unbegründet, wie erfolgreiche Beispiele bereits zeigen.
Die Geschichte der AI Influencer begann 2016 mit Lil Miquela, die als erste virtuelle Influencerin weltweite Bekanntheit erlangte. Auf Instagram hat sie derzeit etwa 2,2 Millionen Follower:innen. Seit ihrer Schaffung hat Lil Miquela mit namhaften Marken wie Prada, Calvin Klein und Samsung zusammengearbeitet.
Diese weiteren Kooperationen haben den Trend der virtuellen Influencer:innen vorangetrieben und zahlreiche erfolgreiche Partnerschaften zwischen Marken und AI Influencer:innen inspiriert.
Puma führte im November 2024 Laila Khadraa als erste virtuelle Markenbotschafterin ein. Laila ist eine 21-jährige Marokkanerin, die als Marketingstudentin und Sportbegeisterte dargestellt wird. Und: Sie ist komplett virtuell. Sie hat auf Instagram innerhalb eines Monats über 12.700 Follower:innen gewonnen.
Aitana Lopez ist eine vollständig KI-generierte Influencerin aus Spanien. Sie wurde als 25-jährige Fitness-Enthusiastin mit einer komplexen Persönlichkeit geschaffen. Aitana hat 390.000 Follower:innen auf Instagram und erzielt monatlich Einnahmen von bis zu 10.000 Euro durch ihre Aktivitäten als virtuelle Influencerin. Sie ist die Vorzeige-Influencerin der Plattform Clueless.ai, die AI Models und Avatare generiert.
Aitana Lopez ist eine vollständig KI-generierte Influencerin aus Spanien. Sie wurde als 25-jährige Fitness-Enthusiastin mit einer komplexen Persönlichkeit geschaffen. Aitana hat über 300.000 Follower:innen auf Instagram und erzielt monatlich Einnahmen von bis zu 10.000 Euro durch ihre Aktivitäten als virtuelle Influencerin. Sie ist die Vorzeige-Influencerin der Platform Clueless.ai, die AI Models und Avatare generiert.
Wie viel KI-Influencer auf TikTok und Instagram mit Kooperationen wirklich verdienen und ob das Engagement so hoch ist, wie immer bejubelt wird, können Marken und Agenturen leicht mit Influencer-Analyse-Tools herausfinden. Tools wie Kolsquare machen keinen Unterschied zwischen AI Influencer:innen und echten Influencer:innen. Mit Kolsquare können Unternehmen und Agenturen sich die Insights der Accounts auf TikTok, Instagram, YouTube und vielen anderen Plattformen ansehen. Von der Engagement Rate über den Earned Media Value bis zum Engagement für jeden einzelnen Post und der Community Credibility sind alle Daten einsehbar. So finden Marken besonders einfach und schnell Influencer:innen, die zu ihnen passen, egal in welcher Größenordnung.
Der spanische Modekonzern Mango hat für seine „Sunset Dream“-Kollektion eine Kampagne entwickelt, die vollständig mit generativer KI erstellt wurde. Die Kleidungsstücke wurden real fotografiert und anschließend auf KI-generierte Models projiziert, um eine hohe Bildqualität zu erreichen. Allerdings wird in den sozialen Medien auch kritisiert, dass diese dünnen KI-generierten Models ein Schönheitsideal vermitteln, das jungen Mädchen und Frauen schaden könnte.
Die Deutsche Zentrale für Tourismus hat mit Emma eine KI-Reisebegleiterin geschaffen, die auf ihrem Instagram-Account (@EmmaTravelsGermany) spannende Entdeckungsreisen durch Deutschland teilt. Emma lebt in Berlin und arbeitet als Freelancerin im Online-Marketing, was ihr die Flexibilität gibt, ihrer Leidenschaft für das Reisen nachzugehen. Sie ist ebenfalls zu 100 % ausgedacht.
Besonders spannend ist die Entwicklung im Bereich der KI-generierten User Generated Content (UGC)-Creators. Start-ups wie Brexley AI demonstrieren eindrucksvoll, wie virtuelle Persönlichkeiten Produkte präsentieren und in verschiedenen Sprachen kommunizieren können. KI-Plattformen wie Brexley gibt es aktuell zahlreich aus den USA, aber auch aus Europa.
Die KI-Plattformen haben das Potenzial des AI Influencer Marketings längst erkannt und bieten Marken spannende Möglichkeiten zur Zusammenarbeit. Besonders interessant ist dabei die Option, dass Unternehmen zwischen zwei Wegen wählen können: Entweder sie lassen sich einen exklusiven, maßgeschneiderten Avatar entwickeln, der einzigartig für ihre Brand steht und von keinem anderen Unternehmen genutzt werden kann. Oder sie wählen aus einem Pool bereits existierender KI-Persönlichkeiten und machen diese zu ihrem/ihrer Markenbotschafter:in — eine kostengünstigere Alternative, die sich besonders für erste Gehversuche im KI-Influencer-Marketing eignet.
Diese virtuellen Charaktere werden dann vielseitig eingesetzt — sowohl für organische UGC-Videos, die authentisch und nahbar wirken sollen, als auch für professionelle, bezahlte Werbekampagnen. Allerdings gibt es dabei einen wichtigen Aspekt zu beachten: Die Nutzungsrechte sind meist nicht unbegrenzt. Das Urheberrecht verbleibt in der Regel bei den KI-Plattformen, was bedeutet, dass Marken die Lizenzvereinbarungen genau prüfen und die Nutzungsbedingungen im Vorfeld detailliert abstimmen sollten. Dies ist ein entscheidender Punkt in der Planung jeder AI Influencer Kampagne.
Ein großer Vorteil von AI Influencern ist ihre Fähigkeit, Content in verschiedenen Sprachen zu erstellen. Anders als bei menschlichen Influencer:innen muss kein aufwändiger Übersetzungsprozess stattfinden. Die KI kann Inhalte direkt in der gewünschten Sprache generieren, wobei die Sprache und kulturelle Nuancen und lokale Besonderheiten berücksichtigt werden können. Dies ermöglicht Marken, ihre Botschaften effizient und kostengünstig an verschiedene internationale Märkte anzupassen.
Die Flexibilität bei der Content-Erstellung ist ein weiterer wichtiger Vorteil: Marken können Skripte und Botschaften schnell und unkompliziert anpassen, ohne neue Shootings oder Aufnahmen organisieren zu müssen. Denn AI Influencer sind 24/7 verfügbar. Wenn sich Marketingziele ändern oder neue Produktinformationen hinzukommen, kann der Content in Echtzeit aktualisiert werden. Dies spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht auch eine agile Reaktion auf Marktveränderungen oder Feedback.
AI Influencer können ihr Aussehen und ihre Persönlichkeit je nach Zielgruppe auf Social Media anpassen. Dies bedeutet, dass eine Marke verschiedene Versionen ihres virtuellen Botschafters für unterschiedliche demografische Gruppen erstellen kann. Zum Beispiel könnte ein AI Influencer für eine jüngere Zielgruppe anders aussehen und kommunizieren als für eine ältere Zielgruppe.
Unternehmen haben die Option, vollständig neue, einzigartige KI-Influencer zu entwickeln, die perfekt zu ihrer Markenidentität passen. Alternativ können sie auch existierende Persönlichkeiten als Inspiration nutzen und deren beste Eigenschaften in einem virtuellen Avatar vereinen. Dies gibt Marken vollständige kreative Kontrolle über ihre Markenbotschafter:innen und ermöglicht ihnen, einen perfekt auf ihre Zielgruppe und Markenwerte abgestimmten AI Influencer zu schaffen.
Trotz der beeindruckenden technologischen Fortschritte im Bereich der AI Influencer gibt es einige kritische Aspekte, die besondere Aufmerksamkeit verdienen.
AI Influencer verstärken oft unrealistische Schönheitsideale. Weil wir sie komplett perfekt gestalten können, setzen sie die Standards für Schönheit noch höher. Besonders junge Menschen könnten sich dadurch unter Druck gesetzt fühlen, diesen unrealistischen Idealen nachzueifern.
AI Influencer haben im Vergleich zu menschlichen Influencer:innen begrenzte Interaktionsmöglichkeiten. Sie arbeiten innerhalb festgelegter Parameter und folgen vordefinierten Skripten. Das macht es schwierig, echte Spontaneität und authentische Zwischenmenschlichkeit zu vermitteln – besonders dann, wenn es um Improvisation oder emotionales Feingefühl geht. Die Community merkt das, und so ist es schwerer, treue Follower:innen zu binden. Derzeit benötigt es noch „echte Menschen“ für Community Management.
Eine große Herausforderung ist die Authentizität. AI Influencer werden zwar immer besser, aber am Ende sind sie künstlich erstellt. Das kann problematisch sein: Wenn Marken nicht offen kommunizieren, dass es sich um KI handelt oder der Content zu perfekt wirkt, kann das Vertrauen der Zielgruppe leiden.
Obwohl die KI-Technologie sich ständig verbessert, gibt es ein paar typische Merkmale, an denen Du AI Influencer erkennen kannst.
Die Augenbewegungen sind meist der größte Verräter – sie wirken oft roboterhaft, und es fehlen die kleinen, natürlichen Bewegungen. Die Pupillen bewegen sich manchmal merkwürdig oder unnatürlich. Auch der Mund macht die KI-Charaktere oft erkennbar: Die Lippenbewegungen passen nicht immer perfekt zum Gesprochenen, die Zähne sehen künstlich aus, und die typischen Fältchen um den Mund fehlen.
Ein weiteres Erkennungsmerkmal sind die Kopf- und Körperbewegungen – sie wirken oft zu gleichmäßig oder mechanisch. Das natürliche, leichte Schwanken des Körpers fehlt, und die Bewegungen sind nicht immer flüssig. Auch die Haare können unnatürlich aussehen, manchmal stimmt etwas mit den Schatten nicht oder es gibt seltsame Verzerrungen im Bild. Die Haut ist ein weiterer Hinweis: Sie sieht oft zu makellos aus und hat nicht die kleinen Unregelmäßigkeiten, die echte Haut normalerweise hat.
Für Unternehmen bietet sich die Chance, AI Influencer strategisch einzusetzen – sei es als UGC-Creator für organische Inhalte, für bezahlte Kampagnen oder als digitale Markenbotschafter:in. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir:
KI-Influencer:innen sind keine vorübergehende Modeerscheinung, sondern ein wichtiger Baustein im Marketing-Mix der Zukunft. Marken, die sich frühzeitig mit dieser Technologie auseinandersetzen und sie strategisch klug einsetzen, können sich einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Probiere Dich also aus und nutze Tools wie Kolsquare, mit denen Du den Erfolg mit KI-Influencer:innen und Marken, die bereits mit AI Influencern abreiten, einsehen kannst!
Ja, der Einsatz von KI-Influencern auf Social Media ist grundsätzlich legal. Allerdings müssen Unternehmen und Ersteller sicherstellen, dass sie geltende Gesetze und Vorschriften einhalten. Dazu gehört insbesondere die Transparenzpflicht: Es sollte klar offengelegt werden, dass es sich um einen virtuellen Charakter handelt, um Verbraucher nicht zu täuschen. In Deutschland sind Schleichwerbung und irreführende Werbung verboten, weshalb eine deutliche Kennzeichnung von kommerziellen Inhalten erforderlich ist.
Das ist natürlich höchst unterschiedlich, aber eines kann man mit Sicherheit feststellen: Mit KI-Influence:innen lassen sich Einnahmen erzielen. Unternehmen nutzen virtuelle Influencer für Marketingkampagnen, da sie vollständig kontrollierbar und stets verfügbar sind. Beispielsweise hat der Schöpfer der KI-Influencerin Kimochii monatlich etwa 300 bis 400 US-Dollar verdient, indem er exklusive Inhalte über Plattformen wie Patreon und Fanvue anbot.
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Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
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