Alles rund um gesponserte Posts auf Instagram

Bezahlte Werbung in den Sozialen Medien: Kampagnen vs. Sponsored Post

Sowohl Kampagnen als auch gesponserte Beiträge sind Werbestrategien, die in Sozialen Medien eingesetzt werden, um Produkte, Services oder andere Markenbotschaften zu bewerben. Obwohl beide Ansätze darauf abzielen, ein bestimmtes Publikum zu erreichen und Interaktion zu erzeugen, gibt es auch Unterschiede zwischen den beiden Strategien:

1. Dauer und Reichweite: Kampagnen haben in der Regel eine größere Reichweite und eine bestimmte Dauer. Sie können mehrere Anzeigen und speziell für die Kampagne entwickelte Werbeinhalte umfassen. Gesponserte Beiträge hingegen sind einzelne Beiträge, die für einen kürzeren Zeitraum beworben werden.
2. Marketingziele: Ein gesponserter Beitrag kann spezifische Ziele haben wie z. B. die Steigerung der Bekanntheit eines Produkts, die Werbung für eine bestimmte Dienstleistung oder die Förderung eines bestimmten Angebots. Kampagnen hingegen haben oft umfassendere Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit, die Förderung von Online-Verkäufen oder die Einladung zur Teilnahme an Veranstaltungen.
3. Vielfältige Formate: Ein gesponserter Beitrag basiert auf dem von Dir gewählten Veröffentlichungsformat, das die Menge der zu bewerbenden Inhalte festlegt. Kampagnen bieten Dir dagegen etwas mehr Flexibilität, da Du zum Beispiel Anzeigengruppen erstellen kannst, die Formate wie Videos, Bilder, Karussells usw. mischen.
4. Investitionskosten: Die Kosten sind zweifelsohne der größte Unterschied zwischen den beiden Strategien. Im Allgemeinen sind die Investitionskosten für Kampagnen höher, da sie die Erstellung einer Vielzahl von Beiträgen über einen längeren Zeitraum beinhalten. Gesponserte Beiträge sind in der Regel kostengünstiger, da sie auf der Förderung einer einzelnen Veröffentlichung beruhen.

In beiden Fällen ist es möglich, demographisches und interessenbasiertes Targeting zu nutzen, um ein Zielpublikum zu erreichen. Wichtig ist jedoch, dass gesponserte Beiträge, insbesondere wenn sie in Zusammenarbeit mit Influencer:innen erstellt werden, bis zu 22 Mal attraktiver sind. Das hat dazu geführt, dass mehr als 74 % der Marketingexpert:innen mehr Sponsored-Post-Strategien als Kampagnen umsetzen.

Lies auch: Warum solltet ihr Influencer Generated Content nutzen?

Wann lohnt sich ein Sponsored Post?

Um das Beste aus einem gesponserten Beitrag herauszuholen, empfiehlt sich, eine Werbeaktion oder die Einführung eines Produkts oder eines Services für einen bestimmten Zeitraum zu planen. Im Falle von z.B. zeitlich gebundenen Aktionen kannst Du Details wie wichtige Termine betonen und den generierten Traffic zu Deiner extra dafür gestalteten Landing Page leiten. So erhöhst Du die Chance, Deine Conversion Rate zu steigern.

Wenn Du stattdessen ein neues Produkt auf den Markt bringst und in kurzer Zeit für mehr Sichtbarkeit und Bekanntheit sorgen willst, ist ein gesponserter Beitrag möglicherweise der beste Weg. Mit dem gesponserten Beitrag kannst Du die Merkmale und Vorteile des Produkts vorstellen und den Nutzer:innen weitere Informationen liefern oder sie direkt zu einem Kauf animieren. Für Marken, die Veranstaltungen organisieren, können gesponserte Inhalte ebenfalls dazu beitragen, diese effektiv zu bewerben.

Wenn Du ohnehin nur ein begrenztes Budget hast, sind gesponserte Inhalte oft eine kostengünstigere Option. Anstatt in eine vollständige Kampagne zu investieren, kannst Du die wichtigsten Beiträge auswählen, die Du bewerben möchtest und somit Deine Investition optimieren.

Was sind die Merkmale von gesponserten Inhalten? Und wann muss ich etwas als Werbung kennzeichnen?

Die Merkmale von gesponserten Beiträgen können je nach Plattform, auf der sie veröffentlicht werden, variieren, obwohl sie in den meisten Fällen die folgenden allgemeinen Charakteristika haben:

• Inhalte, die über gesponserte Beiträge geteilt werden, tragen eine klare Werbebotschaft und können Informationen über Produkte, Dienstleistungen, Sonderangebote oder markenbezogene Veranstaltungen mit einem CTA enthalten.
• In gesponserten Beiträgen bewerben Influencer:innen Produkte oder nutzen einen Service (wie eine moderne Art der Produktplatzierung). Deshalb müssen sie die Posts auch als Werbung kennzeichnen und eben mit „Anzeige“ oder „Werbung“ versehen. Formulierungen wie „Sponsored by“ reichen laut aktueller Rechtsprechung nicht aus. Die Nutzer:innen müssen eindeutig erkennen, dass hinter dem Beitrag eine Marke steht. Dies ist ein wichtiges Element, da etwa in Deutschland Werbung in der Influencer-Branche streng geregelt ist. Für Content Creators gilt also die gesetzliche Verpflichtung, anzugeben, wenn es sich um einen gesponserten Beitrag handelt.
• Gesponserte Beiträge haben oft ein attraktives und auffälliges Design, um die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen zu erregen. Auffällige Visuals sind der Schlüssel, um Interesse zu wecken und sich von den organischen Inhalten abzuheben.
• Mit gesponserten Inhalten kannst Du die Segmentierung der Zielgruppe genau steuern. Dazu gehören etwa Faktoren wie Interessen und demographische Informationen, sodass Du die am besten geeignete Zielgruppe erreichst.
• In vielen Fällen entscheiden sich Marken für Interaktionselemente wie Umfragen, Fragen oder eine Aufforderung zu Kommentaren, die die Beteiligung und das Engagement der Zielgruppe fördern.
• Ein weiteres gemeinsames Merkmal von gesponserten Beiträgen in verschiedenen Sozialen Netzwerken ist das Erfassen von Metriken und die Messung der Leistung der Beiträge. Damit hast Du Informationen über Reichweite, Impressions, Klicks, Interaktionen und andere relevante Daten, um die Wirksamkeit der Kampagne zu bewerten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Kriterien für gesponserte Beiträge auf Facebook

Mit aktuell 3,07 Milliarden Nutzer:innen führt Facebook die Rangliste der Plattformen mit den meisten aktiven User:innen an, was das Soziale Netzwerk zu einer Säule in den digitalen Marketingstrategien von Unternehmen macht. Gesponserte Beiträge sind daher ein wirksames Instrument, um wichtige Zielgruppen zu erreichen, die Reichweite oder die monatlichen Besuche einer Seite zu erhöhen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Facebook zu bewerben.

Um einen gesponserten Beitrag auf Facebook zu erstellen, kannst Du das Tool „Ads Manager“ verwenden und die Schritte zur Erstellung einer Werbekampagne befolgen. Dabei ist wichtig, die Ziele der Kampagne und die Zielgruppe zu berücksichtigen, um eine effektive Anzeige zu erstellen.

Mit der Einführung von Meta Advantage+ hat das Spiel ein anderes Level erreicht. Das KI-gestützte System, das 2024/2025 zum empfohlenen Standard wurde, optimiert Zielgruppen, Platzierungen und Budgets automatisch.

Laut einer Studie von Shareablee haben gesponserte Beiträge, insbesondere wenn sie in Zusammenarbeit mit Influencer:innen erstellt werden, eine größere Reichweite als herkömmliche Werbung. Die Studie analysierte 833 gesponserte Markeninhalte von 10 verschiedenen Seiten und 265 herkömmliche Anzeigen von 47 Unternehmensseiten. Die Ergebnisse zeigen, dass Facebook-Nutzer:innen gesponserte Beiträge im Durchschnitt viel wertvoller finden und deshalb mehr teilen.

Dies bedeutet nicht, dass Werbetreibende auf Standardwerbung verzichten sollten. Im Gegenteil, die Kombination beider Werbestrategien ist viel effektiver als eine unabhängige Vorgehensweise.

Um gesponserte Beiträge auf Facebook zu erstellen, kannst Du eine der folgenden Optionen verwenden:

• Gesponserte Beiträge: Das sind reguläre Posts, für die Unternehmen bezahlen können, um ein größeres Publikum zu erreichen. Sie erscheinen in der Regel im Newsfeed der Personen, die Du ansprechen willst, und werden z.B. mit „gesponsert“ gekennzeichnet. Bei dieser Option kannst Du zwischen Videos, Karussells, Bildern, Diashows oder Streams wählen.
• Sponsored Stories: Bei diesem Format wird das Bild maximal 15 Sekunden lang angezeigt. Der einzige Nachteil ist, dass Du sie nicht als spezifisches Ziel auswählen kannst, da Facebook sie als mögliche Platzierung einbezieht, wenn Du bei der Erstellung der Anzeige für Kampagnen im Feed der Plattform „Automatische Platzierungen“ auswählst.
• Gesponserte Nachrichten: Gesponserte Nachrichten sind Werbeanzeigen, die im Posteingang des Facebook Messengers der Nutzer:innen erscheinen. Sie können verwendet werden, um personalisierte Nachrichten an Personen zu senden, die zuvor mit einer Marke oder einem Unternehmen im Messenger interagiert haben.

Um die richtigen Inhalte für Facebook zu finden, empfehlen wir: Welche Inhalte funktionieren am besten auf Facebook?

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines gesponserten Beitrags auf Facebook

Einen gesponserten Beitrag auf Facebook zu erstellen, ist einfach. Eine Möglichkeit ist die Verwendung des „Boost Post“-Tools, das unten rechts bei jedem Beitrag auf Deiner Facebook-Seite erscheint. Wenn Du auf diese Option klickst, wirst Du aufgefordert, die gewünschte Zielgruppe und das geplante Budget auszuwählen.

Der andere Weg führt über den Facebook Ads Manager. Dazu musst Du die folgenden Schritte beachten:

1. Melde Dich bei Deinem Facebook Ads Manager-Konto an.
2. Klicke auf „Erstellen“ und wähle „Anzeige erstellen“.
3. Wähle das Ziel Deiner Werbekampagne und klicke auf „Weiter“.
4. Wähl die Zielgruppe, die Du erreichen möchtest und lege das Budget und die Dauer der Werbekampagne fest.
5. Wähle die Option „Bestehende Publikation“ und wähle dann die Publikation aus, die Du bewerben willst.
6. Klicke auf „Weiter“ und konfiguriere das Format und Layout der Anzeige.
7. Überprüfe die Anzeige und klicke auf „Senden“, um sie zu veröffentlichen.

Werbung für Marken auf Instagram erklärt

Statistiken deuten darauf hin, dass Instagram in den kommenden Jahren eine der wichtigsten Plattformen für Marketer:innen und Unternehmen sein wird, mit einer wachsenden Nutzerbasis und Werbeeinnahmen. Instagram verzeichnet mittlerweile bereits mehr als 3 Milliarden monatlich aktive Nutzer:innen und liegt damit knapp hinter Facebook.

Die Erstellung von gesponserten Beiträgen für diese breite Zielgruppe ist eine der besten Möglichkeiten, um höhere Umsätze für Marken zu erzielen. Auch auf Instagram sind die wichtigsten Arten von Anzeigen: Foto, Video, Sequenz und Sammlungen.

Die verschiedenen Arten von Promoted Posts werden im Feed von Instagram, in Stories oder als Reels erscheinen. Laut aktuellen Daten entfallen inzwischen über 50 % aller Instagram-Anzeigen auf das Reels-Format (2024 waren es noch 35 %). Reels sind damit das wichtigste Werbeformat auf der Plattform. Früher durften die Videos maximal 60 Sekunden lang sein. Seit 2025 können Reels aber eine Länge von bis zu 20 Minuten erreichen. Sie müssen ein Format von 9:16 haben, d.h. sie werden vertikal gefilmt und haben ein Vollbildformat.

Wenn Du Instagram-Reels in Deine Branding-Strategie einbeziehen möchtest, empfehlen wir, diesen Beitrag zu lesen: Reels: 6 Tipps, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Was sind die Schritte, um gesponserte Beiträge auf Instagram zu erstellen?

1. Richte ein Instagram-Geschäftskonto ein: Gehe zu Deinem Instagram-Profil und wähle das Menü-Symbol in der oberen rechten Ecke unter „Einstellungen“. Wähle dann „Konto“ und dann „Zu Geschäftskonto wechseln“. Folge den Anweisungen, um den Vorgang abzuschließen.
2. Verbinde Dein Instagram-Konto mit einer Facebook-Seite: Um Anzeigen auf Instagram zu erstellen, war es früher zwingend notwendig, das Instagram-Konto mit einer Facebook-Seite zu verknüpfen. Eine direkte Verknüpfung über den Meta Business Manager ist der aktuelle Standard, und die Abhängigkeit von einer Facebook-Seite ist nicht mehr in allen Fällen zwingend.
3. Melde Dich bei Facebook Ads Manager an: Klicke im Dashboard von Ads Manager auf „Erstellen“, um eine neue Anzeigenkampagne zu starten. Wähle dann das Anzeigenziel aus.
4. Wähle das Anzeigenformat: Du kannst zwischen einem einzelnen Beitrag, einem Bildkarussell, einem Video oder einem Beitrag mit einer Geschichte wählen.
5. Erstelle den gesponserten Beitrag: Fülle die Details Deiner Anzeige aus, z. B. Text, Bilder oder Videos, Link und alle anderen relevanten Informationen. Achte darauf, dass Dein Inhalt ansprechend ist und Deine Marke wirksam repräsentiert.
6. Verknüpfe Dein Instagram-Konto: Wähle im Bereich „Platzierungen“ die Option „Platzierungen bearbeiten“ und dann die Option „Instagram“. Prüfe, ob Dein verknüpftes Instagram-Konto in der Dropdown-Liste erscheint.
7. Überprüfe und veröffentliche Deine Anzeige: Wenn Du mit allen Informationen in Deinem gesponserten Beitrag zufrieden bist, klicke auf „Veröffentlichen“. Nun wird der gesponserte Beitrag auf Instagram angezeigt.

Bedingungen für die Erstellung gesponserter Beiträge auf X

Wie die anderen Plattformen bietet auch X die Möglichkeit, gesponserte Beiträge zu verwalten, wofür Du ein X Ads-Konto brauchst. Um ein Anzeigenkonto bei X zu erstellen, musst Du Dich zunächst mit dem bestehenden Konto bei x.com anmelden oder ein neues Konto eröffnen. Gehe dann zu ads.x.com. Dort kannst Du Dein Anzeigenkonto einrichten, indem Du die erforderlichen Informationen angibst, z. B. den Namen Deiner Marke, die Kontaktdaten und Deine Rechnungspräferenzen. Darüber hinaus kannst Du Dein Anzeigenkonto mit einer Kreditkarte oder einem Bankkonto verknüpfen, um die Anzeigenkampagnen zu bezahlen.

Sobald Du Dein Anzeigenkonto eingerichtet hast, kannst Du damit beginnen, Deine Tweets über dieses Konto zu erstellen und zu bewerben. Du kannst auch bestehende Tweets auswählen, die Du schon gepostet hast, und diese bewerben.

Gesponserte Beiträge auf LinkedIn erstellen

Auf LinkedIn fungieren sie als eine Sammlung von Anzeigenformaten für die Erstellung von Werbekampagnen und können in diesen verschiedenen Formaten erstellt werden:

• Video-Anzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Einzelne Stellenanzeigen
• Ankündigungen von Veranstaltungen

Bitte beachte, dass Du für die Werbung für eine Publikation die Rechte eines mit der Seite verbundenen Werbekontos besitzen musst. Weitere Informationen findest Du in den Artikeln im Hilfe-Center von LinkedIn. Zusätzlich benötigst Du Super Admin-, Content Manager- oder Sponsored Content Advertiser-Zugriff auf die entsprechende Seite.

Um Deinen gesponserten Beitrag auf LinkedIn einzurichten, hast Du zwei Möglichkeiten: Du kannst über den Kampagnen-Manager der Plattform verwalten oder den Beitrag direkt bewerben.