Influencer Marketing ist auch in Europa aus der Experimentierphase raus. Für viele Marken ist es heute ein echter Kernkanal – mit eigenen Budgets, klaren Strategien und hohen Erwartungen an die Performance. Laut Kolsquares „State of Influencer Marketing in Europe 2025“ planen 72 % der europäischen Marken, ihre Influencer-Marketing-Budgets 2026 weiter zu erhöhen – im Vorjahr waren es erst 54 %.
Influencer Marketing ist in Europa endgültig erwachsen geworden. Die Wirkung von Influencer Marketing ist vielfach nachgewiesen. Kein Wunder also, dass es längst ein fester Baustein im Marketing-Mix geworden ist und kein „Add-on“ mehr ist, das man mal testet, wenn Budget übrig bleibt.
Ein paar Kernpunkte und Zahlen, die das deutlich machen:
Für den Markt bedeutet das: Marken setzen weniger auf schnelle One-Shot-Postings und deutlich stärker auf strukturierte, planbare Zusammenarbeit mit klaren Zielen entlang des Funnels, von Awareness bis Conversion.
Influencer Marketing rückt damit näher an klassische Kernkanäle wie Paid Social oder PR heran: mit eigenen Budgets, Prozessen und klar definierten Verantwortlichkeiten.
Die Studie zeigt sehr deutlich, wie sich die Schwerpunkte in den Budgets verschieben. Kurz gesagt: Affiliate verliert, UGC, Paid Media und Long-term Partnerships gewinnen.
Viele Marken planen, ihre Ausgaben in drei Bereichen zu erhöhen:
Affiliate-Modelle und reine Gifting-Kampagnen verlieren im Gegenzug an Priorität. Das ist ein klarer Hinweis darauf, dass Influencer Marketing professioneller, kalkulierbarer und Performance-orientierter wird.
Die Daten zeigen dabei klare Verschiebungen: Laut Studie planen 72 % der Marken, ihre Influencer-Marketing-Budgets in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen – ein Plus gegenüber 54 % im Vorjahr.
Rund 47 % erwarten Budgetsteigerungen zwischen 10 % und 49 %, weitere 6 % rechnen sogar mit Zuwächsen von mehr als 50 %. Nur eine kleine Minderheit plant Kürzungen.
Beim Blick auf das aktuelle Niveau wird deutlich, dass Influencer Marketing längst kein Nebenkanal mehr ist: Der Median der jährlichen Ausgaben liegt bei 175.000 €, und 11 % der befragten Marken investieren bereits mehr als 1 Mio. € pro Jahr in Influencer Marketing.
Heute musst Du Influencer Marketing plattformübergreifend denken. Die Kolsquare-Studie bestätigt, was Du vermutlich in deinen eigenen Feeds spürst:
Statt Dich auf nur eine Plattform zu konzentrieren, solltest Du in Content-Formaten und Narrativen denken:
Für Agenturen bedeutet das: Kampagnen sollten plattform-spezifische Stärken bewusst nutzen, statt ein identisches Asset stumpf überall auszuspielen.
Ein klares Ergebnis der Studie: Micro-Influencer:innen sind in Europa der Standard, nicht die Ausnahme. Ein sehr hoher Anteil der Marken arbeitet mit ihnen, während Mega- und Celebrity-Profile deutlich seltener genutzt werden.
Die Gründe sind offensichtlich, werden aber oft unterschätzt:
Gleichzeitig zeigt die Studie, dass viele Marken mit weniger als 100 KOLs pro Jahr zusammenarbeiten – und trotzdem planen, diese Zahl weiter zu erhöhen. Das spricht für bewusste, kuratierte Zusammenarbeit statt wahlloser Massenaktivierung.
Die Studie zeigt außerdem, dass 60 % der Marken und 78 % aller Marketer:innen mit weniger als 100 KOLs pro Jahr zusammenarbeiten – also eher selektiv und fokussiert. Gleichzeitig gaben 72 % an, die Zahl der Kollaborationen im letzten Jahr bereits erhöht zu haben, 75 % planen ein weiteres Plus für 2026; 17 % rechnen mit einem besonders starken Wachstum von über 50 % in ihren Creator-Netzwerken.
Spannend ist auch der Blick auf die Influencer-Typen: 86 % der Marketer:innen arbeiten mit Micro-Influencer:innen, während Mega-Influencer:innen nur von einer klaren Minderheit und bei bestimmten Themen genutzt werden. 47 % arbeiten europaweit mit Nano-Influencer:innen; im UK sogar 60 %.
Das unterstreicht den Trend hin zu kleineren, aber engagierten Communities.
Ein besonders spannender Shift betrifft die Art, wie Marken mit Creator:innen zusammenarbeiten. Laut Studie ist Content Co-Creation inzwischen das Top-Format in Europa. Sponsored Posts bleiben wichtig, aber sie sind nur noch ein Teil des Puzzles.
Die wichtigsten Trends:
Kolsquare betont in mehreren Blogartikeln, wie wichtig es ist, Briefings, kreative Freiheit und Brand Safety in Balance zu bringen. Marken, die Creator:innen nur als „Reichweitenverlängerung“ behandeln, bekommen austauschbaren Content. Wer dagegen Creator:innen als Partner:innen einbindet, erhält Inhalte, die sich natürlich in deren Feed einfügen – und deutlich besser performen.
Für dich heißt das konkret:
Die Zeiten, in denen organische Reichweite allein Influencer-Kampagnen getragen hat, sind vorbei. Paid Amplification entwickelt sich vom „Nice-to-have“ zu einem zentralen Bestandteil erfolgreicher Influencer-Strategien.
Warum?
Die Kombination aus Creator-Content und Paid Media spielt mehrere Stärken aus:
Für Creator:innen bedeutet das:
Für Agenturen heißt es:
Ein Klassiker unter den Pain Points bleibt das Messen von ROI. Die Studie zeigt allerdings: Das Problem wird kleiner. Immer mehr Marken etablieren solide Measurement-Setups – unterstützt Durch Influencer Marketing-Plattformen wie Kolsquare.
Diese Tools helfen vor allem bei:
Auf dem Kolsquare Blog findest Du etwa Leitfäden zur CPM-Berechnung im Influencer Marketing oder zur Bewertung des ROI, die genau erklären, wie sich Kampagnen effizient vergleichen lassen.
Für Creator:innen ist es wichtig, diesen Shift ernst zu nehmen:
Agenturen wiederum sollten ihre Rolle als Übersetzer:innen zwischen Kreation und Zahlenwelt annehmen: kreative Konzepte entwickeln, aber auch klar zeigen, welchen Beitrag diese zur Geschäftsentwicklung leisten.
Ein weiterer Trend, den die Studie und der Kolsquare Blog betonen: Influencer Marketing wird ethischer und regulierter.
Marken achten verstärkt auf:
In einigen Märkten, etwa in Frankreich oder Spanien, legen Marketer:innen besonderen Wert darauf, dass Creator:innen klar gegen Mobbing und Diskriminierung Stellung beziehen und keine kontroversen oder sensiblen Produkte unreflektiert promoten.
Für Dich als Creator:in bedeutet das:
Agenturen sollten diese Aspekte offen mit Kund:innen und Creator:innen adressieren, statt sie „unter den Tisch fallen zu lassen“. In einer reiferen Branche sind Ethics kein Störfaktor, sondern ein Qualitätsmerkmal.
Influencer Marketing in Europa steht 2026 an einem spannenden Punkt: Budgets steigen, der Anspruch auch. Für dich ist das eine riesige Chance – wenn Du dich nicht nur als Content-Lieferant:in, sondern als strategische:r Partner:in verstehst.
Zum Abschluss fünf konkrete Schritte, mit denen Du direkt starten kannst:
Wenn Du diese Punkte angehst, bist Du nicht nur „irgendwo im Influencer-Game dabei“, sondern spielst aktiv in der Liga mit, in der 2026 die entscheidenden Deals gemacht werden.
Schätzungen gehen davon aus, dass etwa 2,4 % aller Social‑Media‑Nutzer:innen als Influencer:innen eingestuft werden können. Bei rund 5,17 Milliarden Social‑Media‑User:innen ergibt das grob geschätzt rund 120–130 Millionen Influencer:innen weltweit. Wichtig dabei: Es gibt keine einheitliche Definition, ab wann jemand „Influencer“ ist (z. B. ab 1.000 Followers? Nur mit Kooperationen? Nur bestimmte Plattformen?). Daher schwanken die Schätzungen natürlich.
Eine exakte Zahl gibt es nicht, aber man kann sie ganz gut grob abschätzen. In Deutschland gibt es aktuell etwa 50 Millionen Social‑Media‑Nutzer:innen. Geht man davon aus, dass im Schnitt 2,4 % der User:innen als Content Creators tätig sind, ergibt das eine Zahl von rund einer bis 1,5 Millionen Influencer:innen in Deutschland.
Absolut! Und Influencer Marketing wird in diesem Bereich sogar immer wichtiger. Wenn Du näheres dazu wissen willst, empfehlen wir Dir unseren Blogbeitrag zu Influencer-Marketing-Kampagnen in B2B.
Ja, Influencer Marketing auf den Social-Media-Plattformen. hat messbaren Einfluss auf das Kaufverhalten. Zwischen 40 % und 60 % der Menschen geben in einer internationalen Befragung an, schon einmal ein Produkt gekauft zu haben, nachdem sie es auf Social Media gesehen hatten. Rund 20 % der Konsument:innen kaufen gezielt Produkte, die von Influencer:innen oder Celebrities beworben wurden – also wirklich „wegen des Influencers“. Jüngere Zielgruppen (Generation Z, Millennials) lassen sich deutlich stärker beeinflussen als ältere Generationen; sie folgen Influencer:innen häufiger und kaufen über Social Media überproportional viel.
Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.
Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.
Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.
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