The implementation of an Influencer Marketing strategy starts with the definition of its objectives. To avoid a fatal misstep, a few questions need to be asked: are my influencer campaigns aimed at increasing brand awareness, organic traffic to my website or increasing sales? What are the benefits for my brand of relying on a quantitative influencer strategy, particularly by using the seeding technique? Should I only rely on one or two KOLs throughout the year if I want to focus my strategy on quality? Are these two strategies opposed to each other or can they complement each other in my next campaigns? We explain everything in this article.
Influencer marketing has proven itself over the last few years and it’s not about to stop. If the idea of having a brand represented is not new, the explosion of social networks and the multiplication of the number of KOLs (Key Opinion Leaders) offer this pillar of performance a very bright future.
Business Insider Intelligence estimates that within 2 years, Influencer Marketing should reach 15 billion dollars, compared to 6.5 billion in 2019. Over 92% of marketers believe that influencer marketing is effective. This is more than considerable data that proves once again the strong impact of collaborations between brands and content creators.
Consumers today are looking to follow the opinions of people who are like them: in this case, influencers who have largely taken on their roles. They influence the choices of an audience that seeks reassurance before committing to a purchase. These KOLs, who share their experiences of products or services, create a favourable dynamic for brands thanks to their reputation and legitimacy. Brands therefore have everything to gain by associating themselves with these opinion leaders – whose engagement rates are generally much higher than the brands themselves on their own networks – in order to reach their target audiences sustainably and effectively through them.
Influencer marketing is booming more than ever and the platforms have understood the stakes. After Instagram, TikTok and Twitch have developed new commercial features to meet the needs of audiences and brands. Short videos appear on the feed in full screen, accompanied by music whose main purpose is to inspire the “call to action”. Indeed, influencer marketing boosts awareness, visibility, sometimes even credibility, but above all, sales. The recommendation of a product or service by a KOL encourages purchase. In fact, according to Digital Marketing Institute :
Influencer marketing also allows brands to adopt a highly targeted approach to reach new customers. The arguments in favour of influencer marketing are numerous. It allows you to develop brand awareness, increase sales, reach new customers, etc. It is up to the brand to define the type of strategy it wishes to implement for its Influencer projects.
The implementation of an Influencer Marketing strategy that focuses on the quantitative allows a brand to :
Through this strategy, the objective of brands is to gain notoriety by distributing their content to as many people as possible: this is what we call seeding. This Influence technique consists, in fact, of a brand sending its products to numerous influencers so they could spread the word on their social networks. They are chosen according to the brand’s sectors of activity, the characteristics of their social accounts, their audience data, their universe, etc.
It is therefore viral marketing, the main objective of which is to get people talking about a brand in order to rapidly increase its visibility. Here, it is important to have repetitive content in order to capture the attention of Internet users in the long term. Thus, the more influencers regularly share feedback on a product or service, the more brand awareness increases and thus attracts, with all these actions, more customers.
In addition to increasing brand awareness, seeding also helps to improve a brand’s overall ranking on social platforms thanks to the numerous pieces of content shared. The use of this type of Influencer Marketing strategy is particularly adapted to new product launches or when a brand wants to quickly increase its notoriety. The brand can motivate purchases by setting up a distinct promotional code through KOL for example.
KOL marketing is an essential lever for brands in the long term. The link that is created between the influencer and his audience is emotional and this link serves for the image of the brand with which he collaborates. In this market of emotions and recommendations, the brand must precisely target the profiles of KOLs who will represent it, notably through the status of ambassador.
Regularly collaborating with content creators in influencer marketing campaigns enables them and their reputation to be associated with the brand. Intervening over a longer period of time enhances the value of influencers. Repeated collaborations reinforce the authenticity of their discourse with their audiences. It is not uncommon for them to spontaneously evoke a brand with which they work regularly or even for which they are ambassadors, because the brand or the product is anchored in their daily routines.
Here, it will be a question of finding those personalities who share the brand’s values and with whom an authentic human relationship of trust will be established. Conversely, during the collaboration, the brand must respect the identity of the influencer: it is not a question of imposing content on him/her, but rather of integrating the brand and its products into his/her universe. Long-term relationships between a brand and its influencers are based on the principles of “Brand Safety” and “Influencer Safety“.
Regular collaboration with a KOL can take the form of sending new products, invitations to events, etc. This makes it possible to develop the loyalty of the influencer by providing him/her with content to publish regularly, thus exposing the brand each time. This recurring and often spontaneous content increases brand awareness. This is how the relationship between a brand and an influencer evolves towards an ambassador status. Collaborations can be diversified (takeover, co-creation, capsule collection, etc.). By using takeover for example, the brand benefits from the influencer’s network and vice versa. It reaches a new audience and gains new followers.
The Daniel Wellington brand was innovative in creating Influencer Marketing campaigns with a large number of KOLs. In exchange for a free watch, the content creator was invited to post photos and share a promotional code with his community. An operation that was repeated several hundred times, with KOLs from several countries (Belgium, United Kingdom, USA, etc.). By seeing KOLs everywhere wearing a Daniel Wellington watch, and by mimicry, consumers quickly became interested in the brand and sales exploded. The brand had a dual objective: to bring visibility to its brand, but also to drive traffic to its website and e-shop, in order to convert audiences. With more than 20,873 mentions, including more than 7,000 from influencer accounts, in 2018, Daniel Wellington was, for a few months, the most cited brand by influencers on social networks.
The leading cosmetics brand Rimmel also built a similar strategy in a viral campaign a few months ago. The brand’s idea was simple: Rimmel suggested that they communicate about the launch of their new mascara and post photos on Instagram with their heads upside down. By playing with the users’ scrolling habits on their Instagram feed and by relying on the power of the communities of more than 200 influencers, the brand succeeded in getting people talking.
The result of this operation? More than 2.3 million followers reached through the influencers’ networks, 343 pieces of content created with 210 influencers, 75,000 bookmarks and more than 1,000 comments registered on these posts.
What if to have a really effective influencer marketing strategy, a brand had to find the perfect balance between quantity and quality? A strategy based on quantity by collaborating with a large number of influencers and proposing a lot of content allows in the short term to get a better visibility and to increase brand awareness. And concluding long-term partnerships with a small number of influencers to propose quality content and develop projects in line with the brand’s values (co-creation, take-over, etc.) to gain authenticity and closeness with followers.
To enable you to activate the most relevant KOL profiles for your brand, Kolsquare offers a complete technological solution to identify the content creators most in line with your brand, to manage your campaigns and to measure the performance and results of your Influence projects through key KPIs.
L’élaboration d’une stratégie d’influence efficace nécessite une compréhension approfondie du public cible, de ses besoins, de ses motivations et de ses comportements. Une stratégie réussie implique d’identifier les bons influenceurs, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations, capables d’atteindre le public souhaité et de s’engager avec lui. L’étape suivante consiste à élaborer un message qui trouve un écho auprès du public et s’aligne sur la marque et les valeurs de l’influenceur.
l est également essentiel d’établir des objectifs et des paramètres clairs pour mesurer le succès de la campagne d’influence. L’établissement de relations avec les influenceurs et la création d’une communauté d’adeptes engagés peuvent contribuer à amplifier l’impact de la campagne.
Enfin, le suivi et l’adaptation continus de la stratégie sur la base des données de performance et du retour d’information sont essentiels pour obtenir un succès à long terme. En suivant ces étapes et en se concentrant clairement sur l’audience et les objectifs, une stratégie d’influence efficace peut contribuer à accroître la notoriété de la marque, l’engagement et, en fin de compte, les ventes.
La mise en place d’une stratégie d’Influence Marketing misant sur le quantitatif permet à une marque de :
Via cette stratégie, l’objectif des marques est de gagner en notoriété en diffusant leurs contenus au plus grand nombre : c’est ce qu’on appelle ici, le seeding. Cette technique d’Influence consiste, en effet, à ce qu’une marque envoie ses produits à de nombreux influenceurs afin qu’ils communiquent dessus. Ils sont choisis en fonction des secteurs d’activité de la marque, des caractéristiques de leurs comptes sociaux, des données de leurs audiences, de leurs univers,…
C’est donc du marketing viral dont l’objectif principal est de faire parler d’une marque pour accroître rapidement sa visibilité. Ici, il est important d’avoir des contenus répétitifs afin de capter durablement l’attention des internautes et des potentiels clients. Ainsi, plus les influenceurs sont nombreux à partager régulièrement des retours sur un produit ou un service, plus la notoriété de la marque augmente, attirant, avec l’ensemble de ces actions, davantage de clients.
En plus d’accroître la notoriété d’une marque, le seeding permet d’améliorer son référencement global sur les réseaux sociaux grâce aux nombreux contenus partagés. L’utilisation de ce type de stratégie d’Influence Marketing est particulièrement adaptée aux nouveaux lancements de gamme ou lorsqu’une marque souhaite augmenter rapidement sa notoriété. La marque peut motiver les achats par la mise en place d’un code promotionnel distinct par KOL par exemple.
La marque Daniel Wellington a été novatrice en créant des campagnes d’Influence Marketing avec un nombre important de KOLs. En échange d’une montre reçue gratuitement, le créateur de contenu était invité à poster des photos et à partager un code promotionnel avec sa communauté. Une opération qui a été répétée plusieurs centaines de fois, avec des KOLs de plusieurs pays (Belgique, Royaume-unis, USA,…).
En voyant partout des KOLs arborant une montre Daniel Wellington, et par acte de mimétisme, les consommateurs se sont rapidement intéressés à la marque et les ventes ont explosé. La marque a répondu à un double objectif : apporter de la visibilité à son enseigne, mais aussi du trafic vers son site internet et son e-shop, afin de convertir les audiences. Avec plus de 20 873 mentions, dont plus de 7000 provenant de comptes d’influenceurs, Daniel Wellington a été, pendant quelques mois, la marque la plus citée par les influenceurs sur les réseaux sociaux, en France.
De son côté, la marque phare du monde des cosmétiques Rimmel a également construit une stratégie similaire lors d’une campagne virale il y a quelques mois. L’idée de la marque était simple : Rimmel leur propose de communiquer sur le lancement de leur nouveau mascara et de poster sur Instagram des photos la tête à l’envers. En jouant avec les habitudes de scroller leur flux Instagram des utilisateurs et en s’appuyant sur la puissance des communautés de plus de 200 d’influenceurs, la marque a réussi à faire parler d’elle.
Bilan de cette opération ? Ce sont plus de 2,3 millions de followers touchés grâce aux réseaux des influenceurs, 343 contenus créés avec 210 influenceurs, 75 000 ajouts en favoris et plus de 1 000 commentaires enregistrés sur ces posts.
L’influence est un levier incontournable pour les marques sur le long terme. Le lien qui se crée entre l’influenceur et son audience est émotionnel et ce lien sert pour l’image de la marque avec laquelle celui-ci collabore. Sur ce marché des émotions et des recommandations, la marque doit cibler précisément les profils de KOLs qui vont la représenter notamment à travers le statut d’ambassadeur.
Collaborer régulièrement avec des créateurs de contenus dans des campagnes de marketing d’influence permet de les associer, ainsi que leur notoriété, à la marque. Intervenir sur une plus longue période valorise les influenceurs. Les répétitions de collaborations renforcent l’authenticité de leur discours auprès de leurs audiences. Il n’est pas rare qu’ils évoquent spontanément une marque avec laquelle ils travaillent régulièrement voire pour laquelle ils sont ambassadeurs, car la marque ou le produit est ancré dans leurs routines quotidiennes.
Ici, il s’agira de trouver ces personnalités qui partagent les valeurs de la marque et avec lesquelles une relation humaine authentique et de confiance va s’établir. À l’inverse, lors de la collaboration, la marque doit respecter l’identité de l’influenceur : il ne s’agit pas de lui imposer les contenus, mais bien d’intégrer la marque et ses produits à son univers. Les relations pérennes entre une marque et ses influenceurs reposent notamment sur les principes du “Brand Safety” et de “L’influencer Safety”.
La collaboration régulière avec un KOL pourra se matérialiser par l’envoi de nouveaux produits, l’invitation à des événements,… Cela permet de fidéliser l’influenceur en lui fournissant du contenu à publier régulièrement, exposant ainsi la marque à chaque fois. Ces contenus récurrents et souvent spontanés augmentent la notoriété de la marque. C’est ainsi que la relation entre une enseigne et un influenceur évolue vers un statut d’ambassadeur. Les collaborations pourront se diversifier (takeover, co-création, collection capsule,..). En utilisant le takeover par exemple, la marque profite du réseau de l’influenceur et inversement. Elle touche ainsi une nouvelle audience et gagne de nouveaux followers.
Fondée en 2014 par la KOL Emily Weiss, la marque de cosmétiques Glossier est souvent citée comme l’un des exemples les plus aboutis de stratégie d’influence qualitative et communautaire. L’entreprise a une communauté très fidèle et engagée et anime un programme ambassadeurs efficace.
La marque collabore notamment avec des ambassadrices et n’hésite pas à partager des vidéos et photos de ses partenariats porteurs de sens. Parmi ces collaborations d’Influence, on retrouve par exemple Textbook Beauty, une influenceuse qui comptabilise plus de 6000 followers sur Instagram ou encore l’actrice américaine Olivia Rodrigo et ses 39,7M de followers sur Instagram.
Ce mix de micro et de macro-influenceurs fait la force de l’identité de la marque en la rendant à la fois accessible et désirable. Parmi les contenus, on retrouve notamment de courtes vidéos de routines beauté avec les produits de la marque. Ces dernières génèrent beaucoup d’interactions sur le compte Instagram de Glossier et favorisent un taux de conversion élevé.
En 2026, les stratégies d’Influence Marketing les plus performantes ne choisissent plus entre qualité et quantité.
La quantité permet de maximiser la visibilité, d’augmenter la répétition des messages et de maintenir une présence constante dans les environnements sociaux. La qualité, elle, renforce la crédibilité, la cohérence de marque et la capacité à générer de la confiance sur le long terme.
Les marques les plus avancées combinent désormais stratégies de seeding, collaborations always-on, créateurs UGC et partenariats ambassadeurs afin de construire des écosystèmes d’influence capables de connecter visibilité, contenu et conversion.
L’enjeu n’est donc plus de choisir entre volume et qualité, mais de trouver le bon équilibre entre portée, répétition et authenticité pour maximiser l’impact business des campagnes d’Influence Marketing.
Pour vous permettre d’activer les profils de KOLs les plus pertinents pour votre marque, Kolsquare propose une solution technologique complète permettant d’identifier les créateurs de contenus les plus en phase avec votre marque, de gérer vos campagnes et de mesurer les performances et les résultats de vos projets d’Influence grâce à des KPIs-clés.
Pour construire une stratégie d’Influence Marketing efficace, une marque doit d’abord définir ses objectifs : notoriété, engagement, conversion, génération de contenus UGC ou ventes. Il est ensuite essentiel d’identifier les créateurs les plus pertinents en fonction de leur audience, de leurs valeurs et de leur capacité à produire des contenus performants.
En 2026, les stratégies les plus efficaces reposent sur une combinaison de :
L’objectif n’est plus uniquement de générer de la visibilité, mais de construire un écosystème de créateurs capable de produire des contenus crédibles, répétitifs et réutilisables sur plusieurs canaux.
Les stratégies d’Influence Marketing peuvent prendre plusieurs formes selon les objectifs des marques :
Tout dépend des objectifs de la campagne. Les micro-influenceurs sont souvent privilégiés pour leur proximité avec leur communauté, leurs taux d’engagement élevés et leur crédibilité. Les macro-influenceurs, eux, permettent d’atteindre rapidement une audience plus large et de renforcer la visibilité d’une marque à grande échelle.
En 2026, les stratégies les plus performantes combinent généralement plusieurs typologies de créateurs afin d’équilibrer portée, confiance et conversion.
Les consommateurs sont exposés à une quantité massive de contenus chaque jour. Dans ce contexte, un seul contenu sponsorisé ne suffit généralement plus à influencer durablement les décisions d’achat.
La répétition des messages à travers plusieurs créateurs, formats et plateformes permet de :
C’est pourquoi les stratégies always-on et les campagnes multi-créateurs se développent fortement en 2026.
L’Influence Marketing repose principalement sur la capacité d’un créateur à diffuser un message auprès de son audience et à générer de la visibilité.
L’UGC (User Generated Content), lui, désigne les contenus créés par des consommateurs, des créateurs UGC ou des influenceurs pour être réutilisés par les marques sur différents canaux : réseaux sociaux, publicités paid, pages produits ou emails.
En 2026, les deux approches sont de plus en plus complémentaires : les influenceurs apportent la distribution et la crédibilité, tandis que l’UGC alimente la performance et la conversion.
Oui, mais leur rôle a évolué. Les stratégies quantitatives ne servent plus uniquement à maximiser la portée. Elles permettent aujourd’hui de multiplier les points de contact, de renforcer la répétition des messages et d’alimenter les algorithmes des plateformes sociales avec un volume important de contenus.
Associées à des collaborations qualitatives et à des stratégies d’amplification paid, elles restent un levier clé de visibilité et de croissance pour les marques.
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